Российский рынок потребительских товаров корректирует модели роста
и перераспределяет конкуренцию.
С 25 по 27 ноября в московском комплексе «Тимирязев Центр» прошли международные выставки потребительских товаров — специализированная выставка потребительской электроники и умной бытовой техники IEAE 2025 и впервые проведённая в России выставка товаров для дома и подарков IGHE 2025.
Объединенная деловая программа собрала представителей торговых сетей, маркетплейсов, логистических и производственных компаний, отраслевых ассоциаций и аналитических центров. По данным организаторов, за три дня мероприятия посетили 6 318 человек. Среди ключевых гостей — RuStore, Сбер, ООО АШАН, Озон, X5 Retail Group, DNS, М.Видео, Togas и т.д.
На выставках была успешно проведена Китайско-Российская конференция по подбору партнеров в сфере электроники и бытовой техники. Это специальная байерская программа, направленная на формирование долгосрочных партнерств. Организаторы обеспечили участникам и посетителям комплексный сервис — индивидуальный график встреч, предоставление команды переводчиков, специальную площадку для комфортного проведения встреч. Это позволило в сжатые сроки заключить контракты и провести переговоры о поставках.
В общей сложности было размещено более 1 000 предварительных заказов, а в программе приняло участие свыше 100 байеров.
Эта инициатива значительно повысила международный статус выставок, усилила их деловую составляющую и напрямую способствовала росту экспортного потенциала представленных компаний.
Инновации и обновление продуктовых линеек
Экспозиции выставок, помимо топовых наименований, включали более 200 новинок бытовой электроники, товаров для дома и интерьерных решений. 240 экспонентов из 5 провинций Китая, в том числе из Гуандуна и Чжэцзяна, представили модели с обновленными характеристиками, фокусируясь на качестве, дизайне и ценовой конкурентоспособности.
Экспозиция IEAE 2025 была посвящена современным технологиям «умного» быта, разработанным китайскими брендами. Были представлены компактные LED-панели, способные выдавать широкий спектр оттенков за счет смешения базовых цветов — красного, зеленого и синего. Например, среди моделей была легкая 15-ваттная RGB-панель с интуитивным интерфейсом, когда режимы переключаются буквально парой касаний, а доступная цена делала модель привлекательной для начинающих создателей контента небольших студий и мобильных команд. Прямо на стенде посетителям показывали, как устройства помогают выстраивать атмосферу кадра — от мягкого теплого света до холодных неоновых акцентов.
Также демонстрировались решения для «умного дома», включая бытовую технику с элементами искусственного интеллекта. Посетители наблюдали, как роботизированные устройства анализировали пространство, самостоятельно прокладывая маршрут и различая тип препятствий. К примеру, один из роботов использовал лазерные датчики, чтобы сканировать помещение, определять расположение мебели и находить области, где действительно был мусор. В демонстрационных тестах устройство аккуратно объезжало препятствия, но целенаправленно меняло траекторию, чтобы захватить участок с крошками или пылью.
Отдельного внимания заслуживает экспозиция выставки товаров для дома и подарков IGHE 2025. На площадке были представлены кастрюли, контейнеры для еды, столовые приборы, палатки, домашний текстиль и множество предметов, необходимых для создания уюта, обустройства офиса или подготовки к празднику. Экспозиция сияла и переливалась — каждый стенд привлекал внимание яркими деталями, блеском материалов и обилием подсветки.
Обе выставки стали не только витриной технологий и предметов быта, но и площадкой для прямого диалога между российскими покупателями и китайскими производителями. Здесь обсуждали локализацию продукции, варианты адаптированной упаковки, особенности эксплуатации техники и домашней утвари в разных климатических и бытовых условиях. Также определяли приоритетные направления торговли — от оснащения
для видеопродакшена до интеллектуальной бытовой техники и товаров для дома.
Сочетание демонстраций и профессионального общения превращало экспозицию в пространство глубокого погружения в современные технологические решения и ассортимент, способный удовлетворить самые разные запросы российского рынка.
Деловая программа: адаптация к уходу международных брендов
Стратегические сессии были посвящены прогнозу развития розничного рынка в 2026 году. Участники отметили, что уход ряда международных поставщиков ускорил перераспределение долей между локальными и азиатскими производителями.
В дискуссиях принимали участие эксперты финансового, логистического и e-commerce-сегментов — в их числе Валентина Хромова (Точка Банк), Александра Броздыко (Яндекс Маркет), Александр Петров (Blue Sleep), Лариса Валяева (НЕКАРГО), Вера Краснопоясовская (АНО «НКЦ МДС»), Максим Кузнецов (РАДС) и Арсений Белореченский (агентство по работе с блогерами). Спикеры представили аналитические обзоры по динамике спроса, изменению каналов продаж и трансформации поведения покупателей.
Обсуждались сценарии сотрудничества с китайскими фабриками, изменения в логистике, вопросы таможенного регулирования, сертификация и комплаенс в условиях санкционных ограничений.
Маркетплейсы и традиционная розница: корректировка стратегий
Отдельный блок обсуждений был посвящен изменению модели работы поставщиков с крупными маркетплейсами. По оценкам участников, рост комиссии и операционных требований со стороны маркетплейсов вынуждает производителей и ритейлеров пересматривать структуру расходов и развивать собственные цифровые каналы.
Эксперты отметили, что доля маркетплейсов в формировании маржинальности бизнеса становится все менее предсказуемой, а способность компаний удерживать прямой контакт с клиентом — критически важной.
Сдвиги в потребительском поведении
Маркетинговые аналитики представили данные о том, как изменяются критерии выбора товаров бытовой электроники и товаров для дома. Участники говорили о росте интереса к функциональности, энергоэффективности и долговечности, а также о расширении сегмента осознанного потребления.
На панельных дискуссиях отмечалось, что влияние соцсетей и блогерских инструментов в продвижении продукции продолжает расти — не только в fashion-категориях, но и в сегментах «дом», «подарки» и бытовые устройства.
Налоговая и регуляторная среда
Эксперты по комплаенсу и госрегулированию подтвердили, что схемы обхода НДС становятся неэффективными, и фактически легальным остается только механизм закупки комплектующих для собственного производства.
Цифровые каналы и устойчивость бизнеса
Отдельное внимание уделялось увеличению стоимости привлечения клиента. Участники сходились во мнении, что выбор модели продвижения — собственные каналы или маркетплейсы — определяет устойчивость бизнеса.
Эксперты указывали на необходимость развития сквозной аналитики продаж и инвестиций в оптимизацию контента, поскольку прозрачность и управляемость данных становится ключевым фактором эффективности.
Прозрачность рынка и изменения для самозанятых
Отраслевое сообщество отмечает ускорение перехода к полностью прозрачным бизнес-моделям. По мнению участников, компании, не адаптировавшие свои процессы, рискуют потерять позиции в течение ближайшего года. Также обсуждались возможные изменения налогового режима для самозанятых и поиск региональных льгот для малого бизнеса.
Образовательные инициативы
Эксперты подчеркивали необходимость развития предпринимательских образовательных программ. В частности, модели «магистратур для предпринимателей» рассматриваются как инструмент формирования квалифицированных управленческих кадров и повышения качества бизнеса в сегменте потребительских товаров.
Итоги
По словам директора IEAE и IGHE в России Всеволода Злотникова, специализированные выставки стали площадкой, где компании получили доступ к расширению деловых контактов, заключению новых выгодных договоров, обмену практиками и получению информации от экспертов рынка.
Он отметил, что устойчивость рынка в 2026 году будет определяться скоростью адаптации производителей и ретейлеров к обновленной структуре спроса и к изменяющимся требованиям регуляторной и логистической среды.
© 2025 ООО "Мегасофт"
