Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Cloudflare уволил 20% сотрудников при рекордной выручке: почему AI начинает не с «строителей», а с «измерителей»

Когда компания с record revenue увольняет каждого пятого сотрудника — это не кризис. Это манифест. И Мэттью Принс, CEO Cloudflare, только что написал его кровью — точнее, чёрным по белому в The Wall Street Journal.

Две недели назад компания сократила более 1 100 человек. Никакого financial distress: Cloudflare растёт по выручке, генерирует свободный денежный поток и продолжает наращивать клиентскую базу. Принс уволил людей не потому, что вынужден, а потому, что увидел будущее раньше других. И это будущее не про найм, а про пересборку самой архитектуры труда.

Питер Друкер, 1954 год и три ведра

Принс достал с полки «Практику менеджмента» Питера Друкера — книгу, которой семьдесят два года — и разложил всех сотрудников Cloudflare на три категории:

Builders — те, кто строит продукт. Инженеры, разработчики, архитекторы систем.

Sellers — те, кто продаёт. Люди, которые понимают, чем живет клиент, и превращают технологии в контракты.

Measurers — те, кто измеряет. Middle-менеджмент, операционные команды, маркетинг, финансы, compliance, legal review.

И вот здесь начинается самое интересное.

AI, по логике Принса, не угрожает строителям — наоборот: «Если инженер в моей команде теперь может быть в десять раз продуктивнее, я найму столько, сколько смогу найти». Не угрожает и продавцам — «бюджеты все еще контролируют люди, и они хотят покупать у тех, кто потратил время, чтобы понять их потребности».

Под ударом оказались измерители. Те самые люди, чья работа — считать, анализировать, согласовывать, отчитываться. AI делает это быстрее, точнее и без зарплатных ведомостей.

Wagner Moura и искусство вовремя переизобрести

В этом решении Cloudflare есть что-то от траектории бразильского актёра Wagner Moura. Человек, которого мир узнал как Пабло Эскобара в «Narcos» — роль, способная намертво приклеить ярлык, — не стал эксплуатировать типаж. Он ушёл в глубокое политическое кино, сыграл в «The Secret Agent» Клебера Мендонсы Фильо, взял «Золотой глобус» в январе 2026-го, получил четыре оскаровские номинации — включая «Лучший фильм» и «Лучшую мужскую роль» — и стал первым бразильцем в истории, номинированным на актерский «Оскар». TIME100, международное признание, и всё это без единого компромисса с собственной идентичностью.

Что общего? И Moura, и Принс поняли одну и ту же вещь раньше рынка: нельзя держаться за роль, которую мир вот-вот автоматизирует.

Moura ушёл из амплуа наркобарона в большое искусство — Cloudflare уходит из эпохи «раздутого middle-менеджмента» в эпоху AI-эффективности. Тот, кто делает это на пике, — стратег. Тот, кто ждёт, пока заставят, — жертва обстоятельств.

Кого именно сократили

Принс не стал играть в корпоративную дипломатию и прямо перечислил, куда пришёлся удар:

— Middle-менеджмент сокращен по всей организации. AI позволяет управлять бóльшим количеством прямых подчиненных — следить, наставлять, оценивать — без дополнительных прослоек.

— Операционные функции консолидированы в одну команду, обслуживающую весь бизнес. Раньше у каждого подразделения был свой ops. Теперь AI даёт специфическую экспертизу по запросу.

— Маркетинг сокращен значительно. «Как и в большинстве компаний, он кишел измерителями», — пишет Принс без тени экивоков.

— Финансы — консолидация и автоматизация.

Суть проста: компания не стала равномерно срезать 20% по всем департаментам. Она хирургически ампутировала слой, который AI уже способен заменить.

Это не сокращение — это перераспределение

Важнейшая деталь: у Cloudflare рекордное количество открытых вакансий. Принс прямо говорит, что в ближайшие годы число сотрудников продолжит расти. Но расти оно будет в категориях builders и sellers. Деньги, сэкономленные на измерителях, перетекают туда, где создается стоимость.

Это фундаментальный сдвиг в том, как устроен крупный технологический бизнес. Раньше рост компании означал пропорциональный рост всех трёх слоёв. Теперь AI разрывает эту связь. Можно расти по выручке, не раздувая middle-офис.

Что это значит для остальных

Мэттью Принс сделал то, о чём другие CEO пока только думают на закрытых совещаниях: публично назвал категорию сотрудников, которую AI заменяет первой.

За этим последуют другие. Не потому, что компании в кризисе — потому что они в прибыли. Превентивный удар всегда страшнее вынужденного. Вынужденный означает проблемы в бизнесе. Превентивный означает, что бизнес увидел будущее и действует на опережение.

И да, люди, наблюдающие за большими состояниями — а я провожу с этой темой изрядную часть времени, — уже пересчитывают, кто из корпоративных гигантов сделает этот шаг следующим.

Wagner Moura доказал, что можно сменить амплуа и стать только больше. Cloudflare доказывает, что можно сократить пятую часть компании и стать только сильнее. Урок для всех нас: лучше самому выбрать, кем быть, пока AI не выбрал за тебя.