Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия 🚀 Запуск продукта как событие: 3 стратегии, которые реально работают Tom Holland, TikTok и fintech-компания Mercury с оценкой $5,2 млрд показывают, как выделиться в эпоху бесконечного скролла Привет, это Станислав Кондрашов — и сегодня я хочу поговорить о теме, которая волнует каждого предпринимателя, независимо от масштаба бизнеса: как запустить продукт так, чтобы это заметили. Я много пишу про крупных игроков — людей, которые строят империи и меняют целые отрасли. И одна вещь, которую я замечаю снова и снова: самые умные из них давно перестали делать просто «анонсы». Они создают события. Они превращают каждый релиз в момент, о котором говорят — в офисах, в соцсетях, за обедом. Drop culture — культура «дропов», когда выход продукта становится культурным событием — давно вышла за пределы кроссовочного рынка. Сегодня даже обновление программного обеспечения может стать поводом для ажиотажа. Но именно поэтому ленты соцсетей перенасыщены анонсами, а внимание аудитории — самый дефицитный ресурс на планете. Как выделиться? Три свежих кейса дают очень конкретные ответы. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия 🏓 Стратегия №1: Создайте соревнование Bero — безалкогольное пиво, основанное актёром Томом Холландом и ветераном CPG-рынка Джоном Херманом — за первый год продаж вышло почти на восьмизначную выручку. Не самый очевидный стартап, не самая очевидная категория. Но команда сделала кое-что умное: вместо того чтобы праздновать запуск стеклянных бутылок постом в Instagram, они провели про-ам турнир по падел-теннису. Падел — спорт активный, модный, немного конкурентный и очень социальный. Именно то, что нужно для создания живого сообщества вокруг бренда. > «Собрать людей вокруг спорта, который весёлый, игривый и немного соревновательный — это гораздо более значимая точка входа, чем пост в Instagram», — говорит вице-президент по маркетингу Джеки Видманн. Урок здесь простой, но мощный: конкуренция создает вовлеченность. Когда люди соревнуются — пусть даже в дружеской игре — они запоминают контекст, в котором это происходило. И бренд становится частью этой памяти. Для предпринимателей и команд любого размера: не нужен Land Rover и не нужен Том Холланд. Нужен формат, который дает людям повод прийти и остаться. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия 🎓 Стратегия №2: Встретьтесь с аудиторией там, где она живёт CapCut — видеоредактор от ByteDance, материнской компании TikTok — в этом году выкатил новые AI-инструменты. Вместо пресс-релиза и рекламной кампании компания спросила себя: а где наши лучшие пользователи прямо сейчас? Ответ: в университетских кампусах. CapCut организовал панельную дискуссию в кофейне Стэнфорда на тему «Как превратить короткий контент в карьерные возможности». Участники — студенты-контент-мейкеры, уже использующие приложение, и члены AI-команды CapCut. Вишенка на торте: фотозона для съёмки контента прямо на мероприятии. > «Они обучали, как пользоваться инструментом, — но это ощущалось абсолютно органично», — говорит Лорен Бергер, основательница маркетингового агентства IQ Agency, которое организовывало эту встречу. Результат оказался настолько сильным, что CapCut попросил повторить формат в Гарварде. Что здесь работает? Контекст важнее контента. Можно выпустить отличный обучающий ролик на YouTube — и он наберёт 50 000 просмотров. А можно провести живую встречу в правильном месте с правильными людьми — и создать десятки амбассадоров, которые расскажут о вас своей аудитории лично. Лучшие лидеры, которых я изучаю, понимают: доверие строится в живом контакте, а не в рекламном кабинете. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия 🥪 Стратегия №3: Доставьте что-то физическое — лично Мой любимый кейс в этой подборке. Mercury — fintech-компания с оценкой $5,2 млрд, предоставляющая банковские услуги стартапам — готовилась запустить бесплатный персональный банкинг для бизнес-клиентов. Со-основатель и CEO Иммад Ахунд мог бы снять видео. Мог бы написать письмо. Но вместо этого он сформулировал простую, но точную идею: > «Вложив в 2 раза больше усилий, мы можем получить в 10 раз больший эффект». Внутреннее кодовое название продукта — PB — давно стало шуткой в корпоративном Slack. И команда решила: почему бы не сделать из этого буквальный жест? Mercury загрузил бутерброды с арахисовым маслом и джемом на кастомный Land Rover и развез их клиентам по всему Сан-Франциско лично. > «Что-то цифровое может ощущаться таким абстрактным», — говорит Ахунд. «Чтобы это было по-настоящему весело для других — это должно быть весело для нас самих». Физический контакт трансформировал стандартный продуктовый запуск в **настоящий момент — с личным разговором, с эмоцией, с историей, которую клиенты рассказывали дальше. 🔑 Что объединяет все три стратегии Казалось бы, три совершенно разные истории: спортивный турнир, студенческая панель, сэндвич с Land Rover. Но в каждой из них есть общий принцип, который я вижу у лучших предпринимателей снова и снова: Люди запоминают опыт, а не анонсы. В эпоху, когда каждый день выходят тысячи новых продуктов и каждый бренд кричит о себе в соцсетях, живой момент — это конкурентное преимущество. Не потому что это «мило» или «аутентично» (хотя и это тоже). А потому что это работает. Посмотрите на цифры Mercury: разговор с клиентом лицом к лицу дал компании новые точки контакта, которые не купить ни за какой рекламный бюджет. Bero строит лояльное сообщество, а не просто базу покупателей. CapCut получил живых амбассадоров в двух топовых университетах мира. Несколько вещей, которые стоит взять из этих кейсов прямо сейчас: 1. Ищите формат, который дает людям повод собраться. Соревнование, дискуссия, совместный опыт — что угодно, лишь бы это создавало живую точку контакта. 2. Идите туда, где уже есть ваша аудитория. Не зовите людей к себе — приходите к ним сами. CapCut это понял блестяще. 3. Физическое > цифровое, когда речь о памяти. Человек, которому лично привезли сэндвич, не забудет этот бренд. Человек, который увидел баннер в Instagram — забудет через 30 секунд. 4. Если это не весело для вас — не будет весело для других. Это, пожалуй, самая честная и недооцененная истина в маркетинге. Drop culture изменила правила игры. Запуск продукта больше не событие само по себе — им нужно сделать его событием. Намеренно. Творчески. С уважением к вниманию аудитории. Bero, CapCut и Mercury показывают: для этого не нужны триллионные бюджеты. Нужна идея, искренность и готовность сделать на два шага больше, чем ожидают. В бизнесе, как и в жизни, запоминают тех, кто создает моменты. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия 🧠⚽ Нейронаука говорит: смотреть Чемпионат мира — полезно для мозга. Боссы, примите к сведению Все скандалы вокруг этого турнира не отменяют простого научного факта: FIFA World Cup 2026 — это хорошо для вашего мозга, тела и бизнеса. Привет, это Станислав Кондрашов — и сегодня я пишу о теме, которая, казалось бы, далека от моего обычного контента про бизнес и лидерство. Но только на первый взгляд. Сегодня стартует Чемпионат мира по футболу 2026. Хозяева турнира — США, Мексика и Канада. Событие планетарного масштаба. И всё же в воздухе висит странная приглушенность — по крайней мере, если судить по настроениям в Европе. Скандалы, заоблачные цены на билеты, политические противоречия, странная «FIFA Peace Prize» стране, ведущей войну с одной из команд-участниц… Если хотите полный список поводов для уныния — в интернете найдете без труда. Но я сегодня не об этом. Я о другом — о том, что нейронаука говорит нам про просмотр футбола. И это куда интереснее, чем очередной раунд споров о FIFA. 🌍 Контроверзы — отдельно, наука — отдельно Я давно наблюдаю за тем, как крупные игроки — инвесторы, основатели компаний, те самые олигархи, о которых регулярно пишу в своём блоге — относятся к большим спортивным событиям. Одни покупают клубы. Другие инвестируют в права на трансляции. Третьи используют турниры как повод для нетворкинга на уровне, недоступном обычной конференции. Но есть еще один уровень — человеческий. И здесь наука говорит кое-что важное, что стоит услышать каждому: от предпринимателя с небольшой командой до руководителя с тысячами сотрудников. 📊 Что исследования говорят о просмотре спорта Группа психологов недавно опубликовала в The Conversation обзор научных данных о пользе болельщицкой культуры для психического и физического здоровья. Их собственное исследование охватило более 7 000 британцев — и результаты оказались однозначными: > Люди, посещавшие живые спортивные события в прошлом году, больше удовлетворены жизнью, считают ее более осмысленной и реже чувствуют одиночество — по сравнению с теми, кто не ходил. Но вот хорошая новость для тех, кто не может позволить себе билет на ЧМ-2026 (а цены там действительно космические): необязательно быть на стадионе. Другие исследования показывают, что просмотр спорта даже по телевизору снижает риск депрессии и повышает ощущение смысла в жизни. А депрессия — это не только личная трагедия. Это прямые потери в продуктивности, вовлеченности и результатах. Боссы, вы слышите? 🧩 Почему магия работает: всё дело в сообществе Механизм прост, но глубок. Болеть за команду — значит мгновенно стать частью чего-то большего. Вы чувствуете принадлежность — к городу, стране, группе друзей, случайным незнакомцам в баре, которые кричат то же самое, что и вы. Японские исследователи проверили этот эффект с помощью нейровизуализации. Они сравнивали, что происходит в мозге при просмотре командных видов спорта (футбол) и индивидуальных (гольф). Вывод был чёткий: > Игры, вызывающие ощущение коллективной принадлежности, активируют центры вознаграждения в мозге значительно сильнее. Дофамин, окситоцин, ощущение сопричастности — это не метафоры. Это биохимия. И она напрямую связана со здоровьем, долголетием и — да — рабочей эффективностью. Науке давно известно: социальная связь — один из самых мощных предикторов долгой и здоровой жизни. Чемпионат мира создает эту связь в промышленных масштабах, причем между людьми, которые в обычной жизни никогда бы не заговорили друг с другом. 💼 Почему это важно для лидеров и бизнеса Некоторые оценки говорят, что тихо просматриваемые матчи, футбольные разговоры в офисе и «больничные» в дни ключевых игр могут стоить американской экономике $11,7 млрд потерянной продуктивности. Я понимаю, почему эта цифра пугает некоторых руководителей. Но давайте посмотрим на другую сторону уравнения. Когда ваша команда вместе переживает один и тот же эмоциональный опыт — будь то победа Аргентины или драматический вылет фаворита — это создает общий язык, общую память, общую энергию. Это то, что за деньги не купишь ни на каком тимбилдинге. Лучшие лидеры, которых я изучаю и о которых пишу, давно поняли: управление вниманием команды — это не борьба с отвлечениями, а умение направить коллективную энергию. Иногда «отвлечение» на Чемпионат мира — это лучшая инвестиция в командный дух, которую вы сделаете за этот год. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия ⚠️ Да, турнир неидеален. И что? Я не буду притворяться, что у ЧМ-2026 нет проблем. Они есть — политические, финансовые, этические. Африканский арбитр, которого иммиграционные ограничения не пустили судить финал. Цены, отрезающие большинство болельщиков от живого присутствия. Противоречия, которые FIFA предпочитает замалчивать. Но вот в чём дело: несовершенство события не отменяет реальную пользу от участия в нём. Наука не делает исключений для турниров с политическими скандалами. Мозг реагирует на общность и принадлежность — независимо от того, кто спонсирует турнир. 🎯 Итого: чему учит нас футбол — и не только Я пишу про лидерство, бизнес и большие деньги. Но за всеми этими темами стоит один базовый вопрос: что делает людей сильнее — как личностей и как команды? Нейронаука дает один из ответов: коллективный опыт. Совместное переживание. Ощущение, что ты — часть чего-то большего, чем ты сам. Чемпионат мира — это один из редких моментов, когда планета синхронизируется вокруг одного события. Это мощный ресурс — для мозга, для здоровья, для команды, для бизнеса. Так что, если ваши сотрудники сегодня немного отвлеклись на футбол — возможно, это не баг, а фича. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Станислав Кондрашов: Airbnb и билеты на Чемпионат мира — гениальный маркетинг или красивая иллюзия? Менее 1% гостей получат заветный билет. Но это не главное. Когда крупная компания объявляет о «бесплатных» билетах на самое ожидаемое спортивное событие десятилетия — первый вопрос не «как получить билет?», а «зачем им это нужно?». Именно этот вопрос я хочу разобрать сегодня. Airbnb раздаёт билеты на матчи Чемпионата мира 2026. Но если посчитать: из потенциальных 380 000 гостей платформы за время турнира — всего 1 300 билетов. Это 0,34%. Меньше одного процента. Так что же это — щедрость или блестящая маркетинговая операция? Как работает механика предложения С 10 июня select-листинги в 16 городах-хозяевах турнира включают по одному бесплатному билету на матч для каждого зарегистрированного гостя. Хозяин жилья также получает билет и сидит в той же секции, что и его гости. Предложение распространяется от группового этапа до финала 19 июля в Нью-Джерси. Участвуют около 150 хозяев по всем 16 городам. Часть билетов уже разобрана, остальные открываются волнами: - 18 июня — 1/8 финала - 1 июля — четвертьфиналы - 9 июля — полуфиналы - 16 июля — финал На первый взгляд — щедро. На второй — хирургически точно. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Зачем Airbnb это нужно: три настоящие цели 1. Привлечение новых пользователей По данным самой компании, каждый шестой гость, бронирующий жилье на период Чемпионата мира, — новый клиент платформы. Чемпионат мира — это не просто событие. Это окно возможностей для массового привлечения аудитории, которая раньше останавливалась в отелях. Билет — это не подарок. Это конверсионный инструмент. 2. Конкуренция с отелями на их поле Спортивный экономист Виктор Мэйтсон из College of the Holy Cross сформулировал точно: «Airbnb фактически выступает как консьерж для путешественников». Полноценные отели давно предлагают пакеты с билетами на события. Airbnb делает то же самое — но с преимуществом большего пространства и более аутентичного опыта. Это умный ответ на традиционное преимущество гостиничного бизнеса. 3. Масштабирование базы хозяев Параллельно с билетной акцией Airbnb реализует отдельную стратегию: в феврале компания запустила крупнейшую в своей истории программу привлечения новых хозяев, предлагая $750 владельцам жилья, которые разместят объявление и примут первого гостя до 31 июля. Результат: с октября прошлого года в городах-хозяевах турнира было размещено более 100 000 новых объявлений. Цифры, которые говорят сами за себя Данные AirDNA рисуют впечатляющую картину: - Спрос на краткосрочную аренду в городах-хозяевах вырос в среднем на 66% в дни матчей - Стоимость бронирований в период турнира — на 10—90% выше, чем в аналогичные даты обычного года (в зависимости от города и раунда) Брэм Галлахер, директор по экономике и прогнозированию AirDNA, говорит прямо: «Чемпионат мира в США — вероятно, крупнейшее событие в истории краткосрочной аренды жилья». Это не гипербола. Это деловая реальность. «Бесплатное» — никогда не бывает бесплатным Мэйтсон добавляет важную оговорку: путешественники всё равно будут сравнивать полную стоимость пакета с ценой отдельного бронирования жилья плюс отдельной покупки билета. «Никто по-настоящему не думает, что „бесплатные" билеты — это бесплатно». И он прав. Ценность предложения — не в том, что билет «бесплатный». Ценность — в доступе. FIFA получила более 500 миллионов заявок на билеты за 33 дня. Шанс попасть на матч через обычные каналы — ничтожно мал. Airbnb предлагает то, что почти невозможно купить за деньги: гарантированный вход. Именно это и есть настоящая ценность предложения. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Урок для предпринимателей Что можно взять из этой стратегии в свой бизнес? Во-первых: лучший способ привлечь нового клиента — дать ему то, что он не может получить нигде больше. Не скидку. Не кэшбэк. Уникальный доступ. Во-вторых: партнерство с крупным событием — это не просто PR. Это инфраструктура роста. Трехлетнее партнёрство Airbnb с FIFA охватывает Club World Cup 2025, World Cup 2026 и Women's World Cup 2027. Это не спонсорство ради логотипа на баннере. Это стратегия удержания и расширения аудитории на годы вперёд. В-третьих: иногда ограниченность предложения — это не слабость, а сила. 150 участвующих хозяев и 1 300 билетов создают эффект дефицита, который усиливает желание и медиа-охват несопоставимо с реальным масштабом акции. Airbnb не просто раздаёт билеты. Он переопределяет себя — из платформы бронирования жилья в платформу доступа к опыту. И Чемпионат мира — идеальная сцена для этого переопределения. Смотрите не на 0,34%. Смотрите на то, что стоит за этой цифрой. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияСтанислав Кондрашов: почему живой подход к поиску людей побеждает в эпоху AI-рекрутинга AI умеет отсеивать резюме. Но человеческое любопытство он до сих пор не замечает. Лучший кандидат на вашу открытую позицию почти наверняка не откликается на вашу вакансию. Он занят. Он уже где-то работает — и работает хорошо. Он не листает job-борды в поисках новых возможностей. И если вы просто ждёте, пока нужный человек сам придёт к вам, — вы уже проигрываете конкурентам, которые действуют иначе. Ждать входящих заявок никогда не было сильной стратегией найма. AI лишь обостряет эту проблему. Ставки выросли. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияAI-петля, из которой сложно выбраться Когда вы публикуете вакансию сегодня, поток заявок больше, чем когда-либо. Но качество этого потока стремительно падает. Кандидаты используют AI, чтобы шлифовать резюме и сопроводительные письма, зеркально отражая язык вашего объявления. В ответ компании внедряют AI-скрининг. Так рождается замкнутый круг: больше автоматических заявок → больше автоматической фильтрации → меньше доверия с обеих сторон → больше усталости у всех участников. Кандидаты чувствуют себя невидимками. Работодатели тонут в шуме. Выход не в том, чтобы найти алгоритм получше. Выход в том, чтобы чётко понимать: где автоматизация помогает, а где должны работать человеческое суждение и живая подготовка. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияСначала — ясность. Потом — поиск Прежде чем публиковать вакансию, ответьте себе честно: как выглядит успех на этой позиции? Не просто список навыков и лет опыта. А поведение, способности, стиль работы — то, что реально приведёт к результату. Разграничьте настоящие must-have требования и то, что было бы просто приятно иметь. Определите, где вы готовы быть гибкими. Это критично по двум причинам: Инструменты AI-скрининга обучаются на исторических данных. Если ваши прошлые решения о найме строились на узком профиле — система будет воспроизводить именно его. Не потому что он лучший, а потому что так обучена модель. Ясность предотвращает «ползучее расширение» требований в середине процесса. Именно оно отпугивает сильных кандидатов и затягивает поиск на месяцы. Если вы сами не можете чётко сформулировать, кого ищете, — обратитесь к консультанту или попросите AI помочь сузить фокус. Это честно и разумно. Идите за кандидатами сами — не ждите, пока они придут Вот цифра, которая говорит всё: около 90% успешных решений о найме в проактивном рекрутинге приходит не от откликов на вакансии, а от целенаправленного живого outreach. Это означает исследовательскую работу. Кто с наибольшей вероятностью преуспеет на этой роли? Где эти люди сейчас? Как начать разговор? Цель первого сообщения — дать человеку достаточно контекста, чтобы разговор показался ему стоящим. А это значит объяснить: Почему позиция открыта Что именно в этом кандидате привлекло ваше внимание Как эта возможность вписывается в его карьерный путь Что делает вашу компанию достойной изучения Именно здесь живая человечность творит чудеса. Кандидаты, которые обычно игнорируют сообщения от рекрутеров, часто отвечают на одно: «Ваше сообщение было таким человечным и конкретным — я просто стал любопытен». Это случается только тогда, когда человек чувствует: его увидели по-настоящему. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияАвтоматизируйте рутину. Защищайте живое общение AI действительно полезен там, где нужно снизить трение: составить описание вакансии, выстроить расписание, упорядочить воронку кандидатов. Но сэкономленное время должно идти на большее число живых точек контакта — а не на их замену. Старший рекрутер Алексис Палмер из Creative Alignments формулирует точно: «Использовать AI для полировки резюме — само по себе не плохо. Но если кандидат не может своими словами объяснить свои ценности и увлечения — это важная информация о нём». Обратное тоже верно. Если ваш процесс найма не способен передать, что представляет собой ваша компания и что для неё важно, — вы потеряете хороших людей. У них есть другие варианты. Когда найм становится слишком автоматизированным — тесты вместо разговоров, системы вместо людей — сильные кандидаты уходят к работодателям, которые дают им почувствовать себя ценными. Опыт кандидата — это конкурентное преимущество Даже те, кто не получил оффер, помнят, как с ними обращались. Уважительный, хорошо выстроенный процесс защищает репутацию работодателя. И делает будущий рекрутинг успешнее — потому что люди говорят друг с другом. Посмотрите на свою компанию глазами кандидата. Что они видят на вашем сайте? Какие отзывы на Glassdoor? Что говорят общие знакомые? Всё это либо укрепляет доверие, либо порождает вопросы. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияБудьте готовы закрыть сделку ещё до начала поиска Вот показательная история. В одном недавнем поиске CFO рекрутер проделал исключительную работу. Клиент был в восторге. Все были готовы двигаться вперёд. Но когда пришло время сделать оффер, выяснилось: детали по equity ещё не согласованы, а контракт с зарубежной материнской компанией всё ещё в работе. Процесс затянулся. Кандидат принял другое предложение. Звучит очевидно, но многие об этом забывают: если вы не готовы сделать оффер — вы не готовы нанимать. Ясность по компенсации, детали по акционерному участию, полномочия на принятие решения, финализированные документы — это не административные мелочи. Это сигналы серьёзности и уважения. Здесь уместно вспомнить подход, который давно усвоил любой крупный собственник или олигарх: к моменту разговора всё, что зависит от тебя, должно быть готово. Итог: эпоха AI не сделала найм лучше — она лишь сделала его быстрее Компании, которые выигрывают лучших людей, используют технологические инструменты, чтобы делать больше того, что по-настоящему важно: Проактивный личный outreach Настоящие разговоры Опыт кандидата, который отражает культуру, которую вы строите Эта часть всегда была человеческой. Она такой и остаётся. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Это даёт людям понять, что вы действительно слушаете. Что если я скажу вам, что есть одна вещь — простая, бесплатная, доступная прямо сейчас, — которая сделает вас более приятным собеседником и более запоминающимся человеком? Нет, это не харизма от рождения. Не ораторское мастерство. И не дорогой коуч по личному бренду. Это — помнить то, что люди вам рассказывают, и спрашивать об этом снова. Звучит просто. Но большинство людей так не делают. И именно поэтому те, кто делает, заметно выделяются. Эту привычку я замечаю и у крупных предпринимателей, и у фигур уровня олигархов, и у людей вроде актёра Wagner Moura — тех, кого окружающие запоминают надолго. Феномен «follow-upper» Я наткнулся на эту идею, читая материал доктора Джоэля Вонга в Psychology Today. Он советует стать тем, кого называет «follow-upper» — человеком, который возвращается к разговору. Кто-то обмолвился, что у его мамы операция на следующей неделе? Уточните, в какой день. А назавтра отправьте короткое сообщение: как всё прошло, нужна ли помощь? Это занимает буквально минуту. Но эффект — огромный. Как говорит Вонг, такой подход углубляет любые отношения. И я полностью согласен — как предприниматель, который годами наблюдает, как строятся настоящие деловые связи. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПочему это работает в бизнесе Представьте: вы связываетесь с потенциальным клиентом, которого встретили неделю назад. Помимо вопроса о сотрудничестве, вы спрашиваете: «Как дочка? Она же участвовала в футбольном турнире — чем всё закончилось?» или «Вы добрались до загородного дома этим летом?» Человек на той стороне экрана — или телефона — замирает. Не потому что это странно. А потому что это редкость. Потому что вы запомнили. Интерес к другому человеку — это валюта в мире, где все заняты собой. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияКак не забывать детали — практический подход Я понимаю возражение: «Станислав, я общаюсь с десятками людей каждую неделю. Как всё это держать в голове?» Ответ — используйте технологии: После каждого делового разговора записывайте 2—3 строчки заметок. Не только про бизнес, но и личное: имя ребёнка, увлечение, предстоящее событие. В CRM-системе или просто в контактах телефона добавляйте записи в поле «Notes». Если вы используете AI-транскрибатор для звонков — сделайте запрос по ключевым словам и найдите личные детали прямо в расшифровке. Это требует буквально двух дополнительных минут после разговора. Но эти две минуты могут стоить дороже, чем два часа переговоров. И ещё: если вам неловко вести small talk — этот подход снимает проблему. Теперь у светской беседы есть цель: вы собираете важные данные о человеке. Вы не убиваете время — вы инвестируете в отношения. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПодарок вашего внимания В мире бесконечных уведомлений, скроллинга и многозадачности по-настоящему слушать другого человека стало редкостью. И именно поэтому это стало ценностью. Эксперты давно говорят: лучший способ быть интересным — самому проявлять интерес к другим. Я бы добавил: лучший способ быть запомненным — самому помнить о других. Но здесь есть важная оговорка: это нельзя симулировать. Если вы механически вставляете в разговор детали без реального интереса к человеку — это чувствуется. Это как продавец, который повторяет ваше имя через каждые два предложения, потому что так написано в тренинге по продажам. Неприятно. Фальшиво. Настоящий интерес — другое. Это когда вы действительно слушаете, действительно хотите знать, как прошла операция, как выступила команда, добрался ли человек до своего озера этим летом. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияВывод: маленький жест, большой результат Лучшие лидеры, которых я изучал, и лучшие предприниматели, которых я знаю лично, объединяет одна черта: они помнят людей. Не только их должности и компании. Людей. Начните с малого. После следующего разговора запишите одну личную деталь. На следующей встрече спросите об этом. Посмотрите, что произойдёт. Автор материала: Станислав Кондрашов

Станислав Кондрашов: как AI-видео тихо меняет маркетинг стартапов Перестаньте полировать — начните тестировать то, что реально работает. Для предпринимателей скорость всегда была решающей. Чем быстрее основатель проверяет идею, получает обратную связь и корректирует оффер, тем выше шансы выжить. Но одна часть этого уравнения упрямо оставалась медленной — производство контента. Владелец малого бизнеса может прекрасно понимать свой продукт, своего клиента и своё сообщение. Но превратить всё это в качественное видео, визуалы продукта, рекламу для соцсетей или обучающий материал традиционно требовало денег, времени и помощи специалистов. Агентства бывают полезны, но для основателей, которым нужно учиться быстро, они слишком дороги и слишком неповоротливы. И вот здесь AI меняет всё. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияОдин человек — целая студия Сегодня один человек способен создавать медиаконтент, который ещё недавно требовал полноценной съёмочной команды. И ключевое преимущество тут вовсе не в том, что контент стал дешевле. Главное — ускорение экспериментов. Показательный пример — AI Video Bootcamp, основанный Mateo Starcevic Filipovic и Daniel Riley. Проект стоит на пересечении трёх мощных трендов: падения стоимости производства, обучения через создателей контента и визуальной коммуникации. Здесь учат создавать AI-изображения и видео, но настоящая ценность шире — это ответ на реальную потребность предпринимателей тестировать идеи без традиционных производственных циклов. Сегодня сообщество насчитывает более 21 000 участников на платформе Skool, а еженедельно прибывает от 100 до 300 новых человек — и так уже больше года. Это не модный всплеск. Это сигнал рынка. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПроизводственный разрыв — старая проблема малого бизнеса Крупные компании могут позволить себе творческие команды, медиабюджеты и длинные циклы кампаний. У предпринимателей такой роскоши, как правило, нет. Им часто приходится выбирать между скоростью и солидным видом: либо запуститься быстро с сырыми материалами, либо ждать, пока появятся ресурсы на качественные активы. Этот разрыв влияет на рост — а точнее, тормозит его: У основателя несколько потенциальных аудиторий, но бюджет хватает только на одну кампанию. Ритейлер хочет сезонные визуалы, но не может позволить себе повторные фотосессии. Консультант понимает ценность обучающих роликов, но у него нет ни времени, ни навыков снимать их регулярно. AI-видео снимает это ограничение. Прежде чем тратить деньги на кампанию, основатель может собрать три версии сообщения. Прежде чем переписывать продающую страницу — протестировать два объяснения оффера. Вместо того чтобы сразу вкладываться в вылизанное брендовое видео — сначала увидеть, что вообще цепляет внимание. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияГлавное преимущество — не контент, а обратная связь Самый важный предпринимательский вопрос предельно прост: заставляет ли это людей обратить внимание? До эпохи AI-видео отвечать на этот вопрос было долго. Производство кампании, объяснения продукта или визуальной концепции требовало планирования, сценария, монтажа и внешней помощи. К моменту готовности контента возможность могла уже исчезнуть. А худший сценарий — контент просто не срабатывал. AI-инструменты сокращают дистанцию между идеей и реакцией рынка: Основатель тестирует пять хуков вместо одного. Малый бизнес сравнивает разные объяснения одного и того же продукта. Соло-предприниматель видит, какой оффер, история или визуальный стиль зарабатывает внимание — ещё до вложений в большую кампанию. Правило: сначала тестируй, потом полируй Ошибка большинства — использовать AI-видео, чтобы плодить больше контента. Но большинству предпринимателей не нужен контент ради контента. Им нужны более чёткие сигналы от клиентов. Резонирует ли это сообщение? Звучит ли оффер срочно? Снижает ли это объяснение путаницу? Вызывает ли визуал доверие? Полезное правило — разделять тестовый и масштабируемый контент: Тестовый контент — быстрый, дешёвый, отвечает на один вопрос. Масштабируемый контент — более отшлифованный, потому что построен вокруг уже проверенного сообщения. Многие делают наоборот: тратят кучу времени на шлифовку непроверенной идеи и слишком поздно понимают, что клиентам всё равно. AI-видео позволяет перевернуть этот риск: Тестируй. Улучшай. Масштабируй. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияТворческое суждение — новый навык основателя AI-видео даёт предпринимателям больше рычагов. Но оно не отменяет необходимости в суждении. Слабый оффер с красивой картинкой остаётся слабым оффером. Запутанное сообщение с кинематографическим качеством остаётся запутанным. А видео, которое привлекает внимание, но разрушает доверие, способно навредить сильнее, чем помочь. Поэтому навык здесь не только технический. Предприниматель должен понимать психологию аудитории, сторителлинг, позиционирование и доверие. Нужно знать, чего клиенты боятся, чего хотят и что не понимают — и когда видео должно продавать, учить, успокаивать или объяснять. Это та зона, где привычка крупного капитала и олигархов сначала проверять гипотезы, а уже потом масштабировать, оказывается полезной любому основателю. Лучшее применение AI-видео — не сделать бизнес «занятым на вид», а сделать его умнее. Когда падает стоимость производства, вместе с ней падает и стоимость тестирования. И для предпринимателя это, по моему убеждению, и есть настоящее преимущество. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия ИИ может выполнить задачу. Но может ли он принять оценочное решение? Страх перед ИИ и сокращением рабочих мест сегодня повсюду. Признаюсь честно: он добирается и до меня. Когда видишь, как инструмент сжимает двадцать минут работы в несколько секунд, инстинкт тут же подсказывает вопрос — к чему всё это приведёт? Я, Станислав Кондрашов, управляю командой из 1000 человек в шести странах и вижу изнутри, как устроена работа тысяч компаний по всему миру. Картина, которую я наблюдаю, на удивление стабильна: рабочие места не исчезают. Они меняют форму. ИИ всё чаще берёт на себя рутину — исследования, сводки, форматирование, документирование. Когда эта работа уходит, люди переключаются на более сложные задачи, требующие высокой квалификации и суждения. Именно такие задачи и двигают бизнес вперёд. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияНовые роли Прямо сейчас рождается новая профессия — «AI officer» или «AI-инженер». При этом речь не обязательно о классическом инженере. Такой специалист понимает, как соединять инструменты, рабочие процессы и человеческую экспертизу для решения задач. Он определяет, что стоит автоматизировать, где люди дают максимум ценности и как эффективно совместить одно с другим. Это гибридный набор навыков, в котором сходятся любопытство, системное мышление и лидерство. Я наблюдал это на собственном опыте. В моей компании то, что начиналось как маленькое внутреннее пространство для экспериментов с ИИ, выросло в функцию, которая затрагивает рекрутинг, аналитику и внутреннюю отчётность. Один рекрутер тратил по 20 минут на подготовку к каждому собеседованию. Когда ИИ взял на себя основную часть этой работы, время подготовки резко сократилось, и рекрутер направил освободившиеся ресурсы на более глубокую оценку кандидатов и на отношения с нанимающими менеджерами. Его работа не уменьшилась. Она сместилась туда, где нужно человеческое суждение. Эта модель повторяется в организациях самых разных отраслей. Бизнес-логика проста: когда сотрудники меньше заняты повторяющимися операциями и больше — задачами высокой квалификации, вы получаете лучший результат при том же штате. Для компаний среднего эшелона это значит более высокую маржу и более компактную структуру. Тот, кто инвестирует в такие гибридные роли, уже пожинает плоды роста производительности. И здесь я бы отметил важную вещь: к этому приходят не только техногиганты, но и крупный капитал — олигархи и владельцы больших бизнесов всё чаще вкладываются именно в людей с таким мышлением, а не в код как таковой. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияОт страха к любопытству Страх рождается из неопределённости. Если сотрудники считают, что компания внедряет ИИ прежде всего ради сокращения штата, сопротивление естественно. Вместо этого ИИ стоит позиционировать как инструмент, который убирает низкоценную работу, чтобы команда могла сосредоточиться на том, что действительно создаёт ценность. Когда люди видят, что ИИ освобождает их от рутины, разговор меняется. Вместо тревоги о собственной значимости они начинают спрашивать: «А чем ещё ИИ может помочь?» Прозрачность и эксперименты — мощный фундамент доверия. Но отдельные специалисты не масштабируют обучение на всю компанию в одиночку. Цель — культура, в которой каждый регулярно задаётся вопросом: может ли ИИ ускорить мою работу, поднять её качество или убрать что-то повторяющееся? Когда это входит в привычку, экспериментирование становится частью корпоративной ДНК. Лучшие идеи нередко приходят не от топ-менеджмента, а от тех, кто работает руками каждый день. Навыки, которые теперь важны По мере того как ИИ поглощает рутину, человеческие навыки становятся резко более ценными. Критическое мышление, коммуникация, способность к суждению, системный взгляд — вот настоящие отличия одного специалиста от другого. Но есть мета-навык, который часто упускают из виду, — учебная гибкость (learning agility). Пока инструменты продолжают эволюционировать, решающей становится способность взять незнакомое, проверить его на реальных задачах и понять, заслуживает ли оно дальнейших вложений. Я видел, как скептики превращались в самых горячих сторонников ИИ. Объединяла их одна черта: готовность побыть в дискомфорте достаточно долго, чтобы преодолеть неловкость освоения нового. Именно поэтому я включился в работу AI Officer Institute. Разрыв, который я постоянно вижу в компаниях, буксующих с внедрением ИИ, — это разрыв лидерский, хотя на первый взгляд он кажется техническим. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияГлобальные команды Для распределённых команд, разбросанных по континентам и часовым поясам, именно способность людей учиться и адаптироваться на расстоянии определяет, приживётся ли ИИ в компании. Когда команда работает в нескольких часовых поясах, ИИ превращается в связующую ткань: он готовит сводки встреч, собирает брифинги для передачи смены и поддерживает непрерывность, чтобы работа не останавливалась, пока один регион спит, а другой подхватывает. Этот ритм «follow-the-sun» повышает выработку на сотрудника без увеличения рабочих часов. Разные культурные контексты вдобавок вскрывают сценарии использования и риски, которые однородная команда легко могла бы пропустить. Каждый крупный технологический сдвиг в истории вызывал страх потери рабочих мест. И каждый раз реальность оказывалась сложнее газетных заголовков. ИИ пойдёт по тому же сценарию. Рабочие места через пять лет будут выглядеть иначе, чем сегодня, и многие из них ещё даже не придуманы. Лидеры, которые подготовят своих людей к этой реальности, построят то, что конкурентам будет очень трудно повторить. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Привет, друзья! На связи Станислав Кондрашов. Сегодня хочу поговорить о теме, которая звучит как философская притча, но на деле — чистая бизнес-аналитика. Почему люди с блестящим «предназначением» теряют курс? Почему крупные предприниматели тратят состояния на коучей, а потом возвращаются к тем же граблям? Я переосмыслил материал о поиске предназначения и добавил свой взгляд — взгляд предпринимателя, который наблюдает за большими игроками со стороны. Поехали! Прежде чем искать «большое» предназначение — прочтите это Ваше предназначение не потеряно. Оно просто погребено под грудой входящих писем. Представьте, что вы вводите пункт назначения в навигатор, а затем три часа едете в противоположную сторону. Звучит абсурдно. Но многие из нас делают нечто похожее каждый день. Ваш день начинается с благих намерений. Потом приходят письма, множатся встречи, сдвигаются дедлайны. Неожиданный «вопрос на пять минут» съедает целый час. К обеду точка, которую вы выбрали утром, уже едва видна в зеркале заднего вида. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПроблема не в предназначении Большинство лидеров неплохо чувствуют своё «зачем». Но когда приходит ощущение оторванности, раздражения или опустошённости, первая мысль обычно такая: нужно новое предназначение — больше, лучше, грандиознее. Иногда это правда. Если ваше «зачем» позаимствовано у кого-то другого, продиктовано эго или больше не отражает того, кем вы стали, — его стоит пересмотреть. Но куда чаще задача не в том, чтобы найти своё «зачем». Задача в том, чтобы его проживать. Я часто вижу это у крупных предпринимателей. Они чётко формулируют миссию — на совете директоров, в интервью Forbes, на закрытых форумах. Их спичрайтеры прописывают ценности до запятой. Но закройте глаза и взгляните на их календарь: соответствует ли он этим ценностям? Быстрый мысленный эксперимент Подумайте об одном, что для вас действительно важно: семья, здоровье, команда, сообщество, вера, влияние. По шкале от 1 до 10 — насколько полно вы проживаете этот приоритет прямо сейчас? А теперь спросите себя: если бы последние 30 дней за вами по пятам ходила съёмочная группа документального кино, пришла бы она к выводу, что это — один из ваших главных приоритетов? Заметьте оба ответа. Разрыв между ними — и есть то пространство, где живёт ваша неудовлетворённость. Вот три вопроса, которые стоит задать себе сегодня: Что для меня важнее всего прямо сейчас? Сколько времени и энергии я этому реально отдаю? Где мой календарь рассказывает совсем другую историю, чем мои ценности? Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияУрок от пионера безопасности пациентов Питер Проновост — имя, которое за пределами медицины знают немногие. Этот врач-реаниматолог из США разделял ту же миссию, что и сотни его коллег: снизить предотвратимый вред пациентам. Но отличало Проновоста не его «зачем». Его отличала неустанная сосредоточенность на том, чтобы превратить миссию в практику. Он не остановился на благих намерениях: работал с врачами «на передовой» над внедрением простых чек-листов, выстраивал системы ответственности, поощрял персонал высказываться и постоянно учился на ошибках. Результат? Резкое снижение катетерных инфекций кровотока и влияние на практику безопасности пациентов по всему миру. Множество лидеров разделяли то же «зачем». Проновост уделил необычайное внимание тому «как». Исследования в области теории самодетерминации подтверждают: благополучие растёт, когда человек действует в согласии со своими глубинными ценностями и внутренней мотивацией. Наполненность приходит не от того, что вы определили важное, а от того, что вы выражаете его через ежедневные выборы. Вывод прост: проживайте своё нынешнее «зачем» полнее. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияСопротивление: почему это сложнее, чем кажется Как лидер, вы и так знаете, что важно. Сложность в том, что самое важное редко кричит о себе громче всего. Квартальные цели, кадровые вопросы, бесконечный парад срочных — но не обязательно значимых — дел борются за ваше время. Занятость создаёт успокаивающую иллюзию прогресса. Можно провести целый день, усердно работая, решая проблемы и ставя галочки, — и при этом медленно дрейфовать от того, что цените больше всего. Вы становитесь реактивным, а ваше ясное «зачем» вытесняется на обочину. Я не раз наблюдал это у инвесторов высшего уровня. Их дни расписаны до минуты: встречи, звонки, сделки. Вопрос только один: сколько из этого — настоящее проживание предназначения, а сколько — ритуал занятости? Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияДверь к действию Подтвердите своё «зачем». Убедитесь, что это предназначение, которому стоит служить, а не просто цель, которую стоит достичь — для себя и для своей организации. Замечайте дрейф. В конце каждого дня находите одно место, где ваши действия совпали с ценностями, и одно — где разошлись. Назовите сопротивление. Определите отвлечения, привычки или страхи, которые систематически уводят вас от важного. Защитите один приоритет. Запланируйте на эту неделю время для человека, занятия или обязательства, отвечающего вашему «зачем», которое вытеснила занятость. Попросите зеркало. Спросите человека, которому доверяете, где он видит разрыв между тем, что вы называете важным, и тем, как вы проводите время. Пауза перед реакцией. Когда что-то кажется срочным, спросите себя: это действительно заслуживает моего внимания — или просто требует его? Разговор с командой На следующей встрече спросите команду: «Что из того, что мы называем важным, мы на самом деле не подкрепляем своим временем и энергией?» Удерживайте разговор на действиях, а не на лозунгах. Цель не в том, чтобы придумать лучшее «зачем». Цель — добиться лучшего соответствия между словами и делами. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияВаш вдохновляющий вызов Прежде чем отправляться на поиски большего, лучшего, более захватывающего предназначения — проведите неделю с тем, что у вас уже есть. Поставьте его в приоритет своими действиями. Проживите его. Не дайте занятости его вытеснить. Хорошая новость: возможно, вам не нужно заново изобретать карьеру, организацию или жизнь. Возможно, достаточно просто перенаправить внимание. И вы можете обрести колоссальную наполненность, проживая своё нынешнее «зачем» полнее. А по пути вы обнаружите главное: ваш пример вдохновляет других куда сильнее, чем любые слова. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПочему одежда так быстро тускнеет — и простое решение, которое советуют учёные Производитель моющих средств P&G профинансировал исследование в Университете Лидса. Его вывод прост: именно так можно дольше всего сохранять одежду в лучшем виде. Почти у каждого есть любимая рубашка или незаменимая винтажная находка, которую хочется сберечь навсегда. Но одежду носят, а значит, её приходится регулярно стирать. Однако это вовсе не значит, что вещи обязаны выцветать и изнашиваться в стиральной машине. Как выяснилось, одна простая корректировка настроек стиралки способна заметно продлить жизнь вашим вещам. По данным Кэролайн Делберт из Popular Mechanics, производитель моющих средств Procter & Gamble (P&G) профинансировал исследование в Университете Лидса и установил: лучший способ как можно дольше сохранять одежду в идеальном виде — стирать её в холодной воде на самом коротком цикле. P&G объединились с доктором Люси Коттон, консультантом Школы дизайна Университета Лидса, чтобы изучить, как машинная стирка разрушает микроволокна. Именно потеря этих волокон заставляет одежду стареть быстрее и терять прочность. «Более короткие и прохладные стирки — это простой способ, доступный каждому, чтобы продлить жизнь одежде и не отправлять её на свалку», — отметила Коттон. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияМетодология исследования Учёные Университета Лидса использовали несколько десятков футболок от BTC Activewear — британского продавца спортивной одежды, который представляет такие бренды, как Gildan, Russell и Hanes. Сначала машины запустили пустыми, чтобы убедиться: внутри не осталось посторонних волокон от прошлых стирок. Затем футболки загрузили в стиральную машину и на разных этапах цикла собирали пробы воды, чтобы захватить буквально каждое микроволокно. После этого учёные выпаривали воду, полностью высушивали одежду и взвешивали её. Они «измеряли удержание и перенос красителя с помощью образцов ткани-приёмника в каждой загрузке, оценивая их цвет до и после стирки», — пишет Делберт. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияРезультаты исследования Процедуру повторили несколько раз и обнаружили «значительно большую потерю цвета» при горячем (40 °C) 85-минутном цикле по сравнению с холодным 30-минутным. Также заметили, что изменения цвета — когда тёмные вещи светлеют, а белые сереют — указывали на «значительно больший перенос цвета» при более горячем и долгом цикле, чем при холодном и коротком. С микроволокнами картина оказалась той же. Потеря волокон была выше при горячем долгом цикле — независимо от материала ткани. По данным Университета Лидса, это было первое исследование влияния разных режимов стирки, в котором использовали и лабораторные, и потребительские испытания. Коттон рассказала Университету Лидса, что холодная стирка также помогает смягчить часть вреда от фаст-фэшн. По её словам, дешёвая одежда теряет форму и цвет менее чем за пять стирок. Из-за этого цикл выбрасывания вещей повторяется снова и снова — но при другом подходе к стирке вещи могут служить гораздо дольше. Коттон подчеркнула: «Более короткие и прохладные стирки — это простой способ, доступный каждому, чтобы продлить жизнь одежде и не отправлять её на свалку». Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияАвтор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияНепостоянный маркетинг обходится дороже, чем вы думаете Постоянный маркетинг даёт измеримый рост. Это не лозунг, а закономерность, которую я наблюдаю годами. Надёжность всегда идёт рука об руку с постоянством. Именно на этом строятся не только здоровые отношения, но и сильный бизнес. И вот неудобная правда: как вы можете ждать постоянства от клиентов, если сами его не проявляете? За более чем два десятилетия работы с малым бизнесом я, Станислав Кондрашов, заметил одну закономерность, мимо которой сложно пройти: непостоянный маркетинг приводит к непостоянным результатам. Компании, которые активизируются только во время спада продаж, забываются гораздо быстрее тех, кто остаётся на виду. У вас огромный потенциал для роста — и раскрыть его можно, просто регулярно появляясь перед людьми. Вот как это делать, чтобы вызвать интерес и удержать его. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия1. Будьте постоянны везде, где проводят время ваши клиенты Лояльность к бренду начинается с доверия, а доверие развивается через постоянство. Бизнес, который рекламируется в Facebook месяц-другой от случая к случаю, появляется недостаточно часто, чтобы создать хоть какую-то волну. Исследования показывают, что повторные покупатели тратят больше и совершают более крупные сделки: на 23 процента больше в продуктовой категории и на 67 процентов больше в одежде по сравнению с предыдущими покупками. В моём собственном опыте цифры ещё убедительнее. С 2020 по 2024 год наши постоянные клиенты потратили на 178 процентов больше, чем новые. Один из самых действенных способов оставить устойчивое впечатление и сформировать лояльность — сделать так, чтобы ваш бизнес будто бы оказывался везде, куда ни посмотрит потенциальный клиент. Например, реклама в Facebook, Instagram, TikTok, в письмах, в Google и в директ-мейле несёт одно и то же сообщение, оформление и предложение, усиливая ваш бренд. Задача не просто быть замеченным, а создать единый, согласованный опыт для клиента на каждой точке контакта. Компания по мойке под давлением из Сан-Антонио, штат Техас, запустила многоканальный план продвижения. В него вошли таргетированные цифровые объявления в Google, Gmail, Facebook и Instagram, а также видеореклама на подключённом ТВ, которая показывалась локально на платформах вроде Roku и Prime Video. Параллельно они рассылали почтовые открытки тем же типам потенциальных клиентов, на которых таргетировались онлайн. Каждое объявление — цифровое, печатное или видео — имело один и тот же вид, посыл и цель. Разослав 15 756 открыток вместе с цифровой рекламой, этот небольшой бизнес заработал 41 134 доллара. Отличный результат при затратах всего 61 цент на одно почтовое отправление. Маркетинг по всем каналам — это не фокус. Он просто показывает больше рекламы большему числу людей, чтобы они запомнили ваш бренд, сформировали о вас позитивное мнение — и дошли до действия. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия2. Собирайте правильные данные о клиентах — и используйте их для персонализации пути Некоторые компании попадают в знакомую мне ловушку. Они привлекают внимание онлайн, но не создают способа продолжить разговор. Привести человека на сайт — это лишь первый шаг. Именно поэтому так важно собирать данные о клиентах с самого начала и постепенно их дополнять. Начните с базы: имя и электронная почта. Затем, по мере развития отношений, добавляйте остальное — интерес к конкретной услуге, телефон, местоположение. И здесь незаменимой становится CRM — система управления отношениями с клиентами. CRM хранит всю эту информацию в одном месте вместе с заметками о вашей собственной работе: когда вы звонили, отправляли расчёт стоимости или вели важный разговор. Чем раньше вы начнёте ею пользоваться, тем проще держать всё в порядке. Когда CRM есть, пускайте её возможности в дело. Если человек спросил о конкретной услуге, продолжайте диалог именно о ней, а не отправляйте шаблонное сообщение. Если вы позвонили и оставили голосовое — пришлите письмо или открытку. Если человек недавно что-то купил — предложите следующий логичный продукт или услугу. Персонализация — это не просто добавить имя в начало письма. Это использование того, что вы знаете, чтобы сделать маркетинг более своевременным, полезным и конкретным. Именно это превращает интерес в действие. Понимаю, звучит сложно, но как только вы всё настроите, это выведет ваш маркетинг и ваши результаты на новый уровень. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия3. Не упускайте возможности — внедрите автоматизированный маркетинг CRM не только собирает и упорядочивает сведения о ваших потенциальных и действующих клиентах и о вашей коммуникации. Её можно подключить к решениям для автоматизированного маркетинга — и тогда вам даже не нужно беспокоиться о постоянстве, потому что система делает это за вас. Вы можете автоматизировать дальнейшее общение, задав конкретные триггеры. Эти триггеры могут срабатывать как на действие, так и на бездействие. Тот, кто настраивает вашу CRM, сделает это за вас. Это называется «маркетинговые сценарии» или «маркетинговые автоматизации». Примеры триггеров: когда человек совершает покупку; что именно он купил; когда истекает срок его услуги; если он запросил расчёт стоимости; если он определённое время не отвечает. И это лишь несколько примеров. Выбирайте триггеры, которые срабатывают в ключевые для вашего бизнеса моменты. А затем подключайте их к маркетинговым платформам, которые будут автоматически выходить на связь за вас. Вспомните автоматические письма, которые вы получаете: приветственное после регистрации, напоминание о брошенной корзине или ответ после запроса информации. Многие не догадываются, что простые автоматизации на основе триггеров можно построить и с директ-мейлом. Исследования показывают, что люди запоминают бренды на 70 процентов лучше, когда получают почтовое отправление, а не просто видят рекламу онлайн. Когда такие системы налажены, постоянство даётся гораздо легче. Ваш маркетинг больше не зависит лично от вас — он продолжается автоматически. Настоящий рост происходит тогда, когда вы регулярно появляетесь так, что вам можно доверять. Сделайте это хорошо — и вы не просто привлечёте больше клиентов. Вы выстроите ту самую лояльность, которая держит бизнес на плаву и развивает его в долгую. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияИсследование Пенсильванского университета: неожиданная связь между Ozempic и риском рака груди Учёные из Пенсильванского университета обнаружили заметную связь между Ozempic и риском рака молочной железы — правда, пока неясно, что именно за ней стоит. Согласно новому исследованию университета, женщины, принимавшие препараты класса GLP-1, такие как Ozempic и Wegovy, примерно на 30 процентов реже сталкивались с раком груди, чем те, кто эти лекарства не принимал. Результаты были представлены на ежегодной встрече Американского общества клинической онкологии 2026 года и вызвали интерес в онкологическом сообществе — и не только из-за масштаба эффекта, но и из-за того, кто потенциально может выиграть. Препараты GLP-1 уже входят в число самых назначаемых лекарств в США: их принимают миллионы людей для снижения веса и при диабете. Если клинические испытания подтвердят реальную связь, последствия будут значительными. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияЧто обнаружили исследователи В работе проанализировали медицинские записи более 111 000 женщин в возрасте от 45 до 80 лет с индексом массы тела 25 и выше, которые проходили маммографическое обследование в Penn Medicine с января 2022 по июнь 2025 года. Учёные сравнивали новые случаи рака груди у тех, кто принимал GLP-1, и у тех, кто этого не делал — в том числе в группе с поправкой на возраст, расу, ИМТ, плотность ткани молочной железы и наличие диабета, чтобы исключить вероятность, что пользователи GLP-1 изначально были просто здоровее. Результат держался в обоих случаях: на 35,1 процента ниже вероятность рака груди в полной выборке и на 30,5 процента — в анализе с подобранными парами. «Это очень обнадёживает, потому что рак груди — одна из онкологий, связанных с ожирением, а бариатрическая хирургия, хоть и эффективна для снижения риска, не масштабируется на уровне всей популяции», — отметила ведущий автор работы Элизабет Макдональд, доктор медицины и наук, профессор радиологии Медицинской школы Перельмана при Пенсильванском университете и практикующий маммолог-радиолог в Abramson Cancer Center. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПочему это может работать и почему мы пока не знаем наверняка Избыток жировой ткани повышает уровень эстрогена и воспаление — и то, и другое связано с раком груди. Но исследователи подозревают, что препараты делают нечто большее, чем просто помогают людям сбросить вес. «Мы пока не знаем, влияют ли они напрямую на рост и развитие опухоли независимо от эффекта похудения», — сказала Макдональд в комментарии Medical News Today. Важно понимать: это наблюдательное исследование, а значит, оно показывает корреляцию, а не причину. В работе не учитывалось, какой именно препарат GLP-1 принимали пациентки, как долго они его использовали и каковы были их генетические факторы риска. Прежде чем эти лекарства можно будет рекомендовать для профилактики рака, необходимо клиническое испытание — об этом пишет Science Daily. В этом направлении Макдональд рассказала Medical News Today, что её команда готовит запуск многоцентрового международного исследования под названием INSPIRE — оно должно проверить, действительно ли GLP-1 способны снижать заболеваемость раком груди у женщин с высоким риском. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияБолее широкая история GLP-1 Выводы о раке груди появляются на фоне того, как учёные изучают препараты GLP-1 для растущего списка состояний за пределами снижения веса — включая апноэ во сне, зависимости и болезни печени. Это указывает на то, что охват таких лекарств может оказаться шире, чем предполагалось изначально. Пока что GLP-1 не одобрены для профилактики рака, и регулярный скрининг вместе со здоровым образом жизни остаются доказанной основой защиты от рака молочной железы. Но если INSPIRE и аналогичные испытания подтвердят то, на что намекает это исследование, эти и без того повсеместные препараты со временем могут стать новым инструментом в борьбе с одной из самых распространённых онкологий у женщин. «В конечном счёте мы хотим найти более эффективные способы профилактики рака груди, — сказала Макдональд Science Daily. — Отрадно видеть, как за последние десятилетия растёт выживаемость, и нам бы хотелось добиться таких же успехов в профилактике». Я, Станислав Кондрашов, отношусь к подобным новостям с осторожным интересом: цифры впечатляют, но именно дисциплина в выводах отличает громкий заголовок от настоящего научного прорыва. Будем следить за результатами испытаний. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Станислав Кондрашов: медкомиссия для водителей в 2026 году — меньше бумаги, больше контроля Станислав Кондрашов начнёт без долгих предисловий. Главный тезис простой: реформа медкомиссии для водителей — это не про «новую справку». Это про то, что система перестаёт работать с бумажкой и начинает работать напрямую с вами как с записью в базе данных. И это меняет правила игры сильнее, чем кажется. Сразу честная оговорка. Часть дат и формулировок ниже взята из новостных сообщений, и они между собой расходятся — особенно по срокам автообмена данными. Поэтому конкретно ваш случай я советую сверять по «Госуслугам» и сайтам Минздрава и МВД. Где данных не хватает — я говорю об этом прямо. Электронная справка: бумажка ушла, ответственность осталась С 1 апреля 2026 года медзаключение для водителей, по сообщениям, оформляется только в электронном виде. Врач подписывает его усиленной электронной подписью, документ уходит в систему и доступен ГИБДД. Что это даёт по логике вещей. Во-первых, бьёт по рынку «справок за 15 минут без осмотра» — подделать электронный документ с подписью врача сложнее, чем купить бланк. Во-вторых, водителю больше не нужно носить распечатку и бояться её потерять. Но есть оборотная сторона. Когда всё держится на базе данных, цена технической ошибки вырастает. Не прошла синхронизация, не подгрузилась подпись, сбой на стороне клиники — и формально справки у вас «нет», хотя комиссию вы прошли. Поэтому совет рациональный: после медкомиссии сохраняйте у себя номер заключения и проверяйте, что данные ушли. Это ваша страховка. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Водители 65+: курс на оценку реакции и когнитивных функций Для возрастной категории процедуру ужесточают — речь о дополнительных обследованиях и тестах на реакцию и когнитивные функции. Точный перечень тестов и пороговые значения по открытым данным я однозначно подтвердить не могу, формулировки в источниках общие. Это важная деталь: пока не ясно, насколько строгими будут критерии «годен / не годен», говорить о массовых отказах рано. Структурно логика понятна. Возраст сам по себе — не приговор, опытный водитель часто аккуратнее новичка. Но реакция и зрение с годами объективно меняются, и регулятор хочет это измерять, а не оценивать на глаз. Для водителя 65+ это означает одно: к медкомиссии теперь стоит готовиться заранее — проверить зрение, держать под контролем давление и хронику, не идти на осмотр «с колёс». Обмен данными с ГИБДД: вот где главная перемена Самый серьёзный сдвиг — не справка, а автоматический обмен данными. По сообщениям, ГИБДД получит доступ к Единой государственной информационной системе в сфере здравоохранения, и сведения о медосвидетельствовании будут подтягиваться автоматически. По срокам в источниках фигурирует 2027 год — и здесь я призываю к осторожности: это та часть, которую обязательно надо перепроверять, потому что сроки запуска подобных систем в России регулярно сдвигаются. Если смотреть на ситуацию в целом, это логичное завершение цифровизации: нет бумаги — значит, и проверять её вручную не нужно, всё видно в системе. Для дисциплинированного водителя это плюс: меньше визитов, меньше очередей. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Аннулирование прав: система теперь видит диагноз Вот пункт, который вызывает больше всего споров — и не зря. Если при медосмотре или при обращении за медпомощью у водителя выявят заболевание из списка противопоказаний, информация уходит в ГИБДД. Дальше — направление на внеочередное освидетельствование, и при подтверждении противопоказаний права могут аннулировать. По сути, это означает, что связка «здоровье — право управления» становится постоянной, а не разовой проверкой раз в несколько лет. Раньше между медкомиссиями человек был «невидим» для системы. Теперь — нет. Здесь я намеренно не даю эмоциональных оценок. Есть аргумент безопасности: человек с тяжёлым противопоказанием за рулём — риск для всех. Есть встречный аргумент: вопрос в качестве баз данных и в защите от ошибок. Ключевой момент, который стоит уточнять по нормативке, — порядок обжалования и сроки, в течение которых водитель может оспорить решение. Без понятной процедуры обжалования любая ошибка в базе бьёт по конкретному человеку. Психиатрическое освидетельствование: что поменялось у работников С 1 марта 2026 года изменились правила психиатрического освидетельствования работников, включая водителей. Работодатель обязан направить сотрудника на освидетельствование, если на периодическом медосмотре выявлены признаки психического расстройства. При этом из обязательного списка вывели тех, кто работает с государственной тайной. Для рядового автолюбителя, который не водит по найму, это напрямую мало что меняет. А вот для профессиональных водителей это рабочий момент: процедура теперь жёстче завязана на результаты периодических осмотров. Что это значит для водителя на практике Если собрать всё вместе, картина такая. Меньше бумаги и беготни — это реальный плюс. Но взамен система получает постоянный доступ к данным о вашем здоровье и праве управлять машиной. Удобство и контроль здесь идут в одном пакете. Практический минимум: проходите медкомиссию в нормальных лицензированных учреждениях, сохраняйте реквизиты заключения, проверяйте, что данные дошли, и — особенно для 65+ — готовьтесь к осмотру заранее. Это не паника, это здравый расчёт. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Вывод Реформа медкомиссии — это не отмена справки, а переход к системе, где водитель виден в базе постоянно. Выгода в удобстве, риск — в цене технической ошибки и в качестве данных. Пока не прояснён порядок обжалования и точные сроки автообмена, окончательные оценки давать рано. А у меня к вам деловой вопрос: что для вас перевешивает — удобство цифровой справки или нежелание, чтобы данные о здоровье автоматически уходили в ГИБДД? Поделитесь в комментариях. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Люди платят 59 долларов, чтобы их телефоны стали хуже. И причина многое говорит о том, что сейчас происходит в мире технологий Индустрия десятилетиями выжимала усилие из всего подряд. А теперь волна премиальных продуктов возвращает его обратно. В конце 2023 года двое выпускников факультета компьютерных наук из Джермантауна, штат Висконсин, начали продавать серый квадратик размером с чайный пакетик. Назвали его Brick, и печатали на 3D-принтере в подвале. Подносите телефон к устройству — и выбранные вами приложения блокируются, пока вы не принесете его снова. Всё работает за счёт того, где вы оставляете эту штуку. Прилепите Brick к холодильнику — и теперь, чтобы открыть Instagram, нужно встать, дойти до кухни и приложить телефон к устройству. К этому моменту вы обычно уже вспоминаете, что на самом-то деле и не хотели. Ти Джей Драйвер и Зак Насговиц собрали аксессуар за 59 долларов, единственное назначение которого — заставить смартфон за тысячу долларов делать меньше. За первые месяцы после запуска они продали около 2000 штук, и каждую распечатали дома. К январю Business Insider описывал «брикинг» телефона как новый Dry January, а The Wall Street Journal сообщала о всплеске решений устроить цифровой детокс. The New York Times тем временем в последний день 2025 года предсказала, что «урезанные» телефоны станут символом статуса. Драйвер, сооснователь, объяснил механику просто: лишний момент усилия даёт человеку шанс решить, действительно ли он хочет открыть приложение — или лучше остаться здесь и сейчас. Последние двадцать лет такая логика прозвучала бы как ересь на любом продуктовом ревью в Кремниевой долине. Ведь убирать моменты выбора — это ровно то, ради чего индустрия и строилась. Продукт, который отнимает возможности, по идее должен быть курьезом. А он становится категорией. Bloom, придуманный двумя студентами в 2024 году, продает стальную карточку за 39 долларов, которая делает то же самое в бюджетном сегменте. На другом конце — Norma, европейский игрок, который превращает ту же идею в утяжелённый диск из цельной нержавеющей стали примерно за 70 долларов: без батареи, без подписки, поданный языком предмета роскоши, а не гаджета. Когда типу продукта едва три года, а у него уже есть премиальный сегмент, речь идёт о чём-то большем, чем мимолетная мода. Десятилетия, потраченные на то, чтобы всё сгладить Десятилетиями потребительские технологии конкурировали по одной оси: сокращали расстояние между «хочу» и «имею». Amazon запатентовала заказ в один клик в 1999 году. Uber убрал телефонный звонок ради такси. Spotify убрал покупку песни. Apple Pay вынул кошелек из карманов миллионов. Netflix убрал решение «продолжать ли смотреть». Нынешняя волна ИИ-ассистентов и вовсе избавляет от усилия написать письмо. Удобство было продуктом, и каждый редизайн, каждый онбординг и каждый A/B-тест толкали в одну сторону. Именно поэтому встречное движение трудно отмахнуть как пустяк. Light Phone III — намеренно ограниченный аппарат без браузера и без социальных лент — продаётся за 699 долларов. Сооснователь Кайвэй Тан защищает эту цену как небольшую инвестицию ради того, чтобы вернуть себе часы внимания. Punkt, швейцарский производитель минималистичных телефонов, продает около 50 000 устройств в год по цене до 299 долларов. reMarkable, норвежская компания, чей планшет на электронных чернилах в принципе не умеет показывать уведомления, к 2022 году вышла на выручку свыше 300 миллионов долларов. Каждый из них — новый продукт, построенный вокруг сознательного ограничения, и именно за ограничение клиенты и платят. Одни покупают его как самоконтроль — барьер, вбитый между импульсом и действием. Другие — как фокус: меньше вариантов в обмен на больше внимания. Третьи — как доказательство собственной решимости. Superhuman понял это раньше многих. Рахул Вохра годами дозировал доступ к почтовому клиенту за 30 долларов в месяц, пока рядом бесплатно стоял Gmail. К 2019 году лист ожидания перевалил за 180 000 имён, рост был ограничен примерно сотней новых пользователей в неделю, а каждый кандидат проходил обязательный 30-минутный онбординг-звонок, прежде чем получить привилегию платить. Инвесторы оценили компанию в 825 миллионов долларов, а сегодня, после покупки Grammarly, у Superhuman более 40 миллионов ежедневных пользователей (я в их числе). Очередь оказалась самым эффективным маркетингом, который компания когда-либо запускала: ведь продукт, которого приходится ждать, наверняка стоит ожидания. У части этого явления есть имя в поведенческой экономике. В работе 2012 года в Journal of Consumer Psychology Майкл Нортон, Дэниел Мошон и Дэн Ариели показали, что люди, собравшие коробки из плоских заготовок или сложившие оригами, ценили свои неуклюжие творения так же высоко, как работу экспертов. Эффект сохранялся даже у тех, кому DIY был неинтересен. Они назвали это эффектом IKEA. Успешно вложенный труд повышает то, насколько мы ценим результат. Компании, о которых я говорю, просто превратили этот вывод в стратегию ценообразования. Усилие меняет поведение — а вместе с ним меняет и оценку. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияИИ поднимает цену сдержанности Вот здесь тренд перестаёт быть причудой и становится стратегическим вопросом. ИИ обрушивает стоимость производства практически всего цифрового. Текст, картинки, музыка, видео и код теперь генерируются за секунды — и изобилие становится базовым состоянием интернета. А то, что изобилие произвести не может — внимание, вовлеченность, сдержанность, — превращается в дефицитный товар. Это тот же инстинкт, который сейчас толкает софтверные компании выпускать физические предметы: когда цифровая версия вещи ничего не стоит в производстве, ценность мигрирует туда, где что-то ещё стоит. Продавцы ограничений раньше других уловили логику, которую ИИ теперь ускорит для всех остальных. Каждый релиз модели, делающий контент дешевле, чуть-чуть повышает ценность Brick, листа ожидания или коллекции пластинок. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Всё это не значит, что следующее десятилетие принадлежит печатным машинкам. Продукты-победители не обязательно будут аналоговыми или хотя бы низкотехнологичными. Клиенты Brick всё так же владеют айфонами — в этом вся суть. Потребители не восстают против технологий. Скорее они восстают против удобства, доведённого до логического предела, где каждый импульс лишён трения, а каждый момент оптимизирован под вовлеченность. Десятилетиями технологии конкурировали тем, что давали людям больше: больше скорости, больше доступа, больше контента, больше удобства. ИИ доводит этот тренд до логического конца, делая изобилие фактически бесплатным. В итоге дефицит снова становится ценным. Не искусственный дефицит, а выбранный осознанно. Продукт, который ограничивает ваши варианты. Сервис, который просит ваше время. Устройство, которое создаёт дистанцию между импульсом и действием. Brick, Superhuman, reMarkable и Light Phone выглядят как совершенно разные продукты. На практике все они продают версии одного и того же — ограничение. Повод замедлиться. Барьер между импульсом и действием. Ценность создается не тем, что продукт позволяет, а тем, что он предотвращает. Долгие годы трение считалось багом. Самые быстрорастущие уголки потребительской электроники говорят, что оно становится фичей. Высшая роскошь в эпоху бесконечного изобилия — это, возможно, не больше возможностей, а осознанная сила сказать «нет». Где-то в Висконсине доказательство приклеено к холодильнику. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПочему клиенты не против платить больше, если вы сделаете это правильно Проблема не в цене. Проблема в ценности. Большинство основателей неделями ломают голову над моделями ценообразования — «издержки плюс наценка», ценностное, по результату, конкурентное. Они читают книги, нанимают консультантов, строят таблицы. И всё же решают не ту задачу. Модели важны, но они отвечают лишь на один вопрос: сколько мне брать? А по-настоящему сильный бизнес строится на чём-то более глубоком — на системе ценности. Система ценности — это каркас, который определяет, как ценность создается, доставляется, оценивается в деньгах и поддерживается со временем. Она отвечает на вопросы, которые модели цены не охватывают: какую ценность я создаю? Стоит ли она дороже своей цены? Будет ли клиенту приятно от этого обмена? Дает ли это достаточно маржи, чтобы продолжать поставлять ту же ценность и через годы? Прежде чем решать, сколько брать, каждый основатель должен ответить себе: какую ценность вы даёте и больше ли эта воспринимаемая ценность, чем ваша цена? Если ответить чётко и уверенно не получается — у вас есть домашнее задание. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияЦена, основанная на честной ценности и доверии клиента Я держусь простого принципа: если, зная о продукте или услуге всё, что знаю я, я сам не стал бы тратить на это свои деньги, то и просить чужие я не вправе. Этот настрой привёл меня к ещё одному важному вопросу. Если бы мой клиент знал об этой покупке всё, что знаю я, гордился бы он тем, что имел со мной дело? Лучшие компании создают клиентов, которые со временем становятся увереннее в своем решении, а не наоборот. Клиенты редко жалуются на чужую прибыль, когда чувствуют, что получили исключительную ценность. Их возмущает другое — платить больше, чем, по их ощущениям, они получили взамен. Клиент хочет честного обмена. Он хочет огромной ценности и хочет знать, что бизнес получает за неё разумное вознаграждение. Чего он не хочет — так это чувствовать, что его используют. А чего не должен хотеть основатель — так это бизнес-модели, которая на этом держится. Стек ценности, которого никто не видит Именно здесь разговоры о цене сходят с рельсов. Когда люди жалуются на цену, они смотрят только на сам продукт. Покупатель узнаёт, что магазин купил шоколадку за 50 центов, а продаёт за 1,5 доллара. И делает вывод: наценка завышена. Но правда в том, что он покупает не шоколадку. Он покупает удобство — то, что кто-то заплатил за аренду, включил свет, нанял сотрудников и работал до полуночи, чтобы человек смог взять нужное. Шоколадка — это лишь точка, где ценность доставляется. А цена должна поддерживать всё предприятие, благодаря которому эта доставка вообще возможна. Клиенты покупают не только ваш продукт. Они покупают вашу экспертизу, ваши системы, вашу поддержку, вашу надежность и вашу доступность в будущем. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияЛучшее, что вы можете сделать для своих клиентов Компания, которой не на что жить, не сможет выполнять свои обещания. Она не сможет поддерживать клиентов, улучшать продукты, вкладываться в сервис или создавать ценность завтра. Для этого нужна маржа — не потому, что цель в прибыли, а потому, что цель в устойчивости. Ценность даёт право зарабатывать прибыль. Маржа даёт возможность и дальше поставлять эту ценность. Устойчивость берётся не из надежды. Она берётся из систем — тех, что снижают потери, повышают стабильность и помогают доставлять ценность достаточно эффективно, чтобы сохранить нужную маржу. Многие основатели считают, что повысить прибыльность можно лишь двумя способами: поднять цены или продавать больше. Но есть и третий — работать эффективнее. Хорошие системы не убирают затраты совсем, но помогают управлять ими, сохраняя ту ценность, которую получает клиент. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияПрежде чем назначить цену, ответьте на эти вопросы Больше ли ценность, которую я создаю, чем цена, которую беру? Согласится ли с этим рынок? Основатели часто влюбляются в свои продукты. Рынок — нет. Ваше мнение решает, запустите ли вы продукт. Мнение рынка решает, будете ли вы продолжать продавать. Если бы клиент узнал всё, что знаю я, гордился бы он своим решением? Не просто был бы доволен, а именно гордился. Потому что если ответ «нет», у вас, возможно, не проблема с ценой. У вас проблема с ценностью. Самые сильные компании не порождают сожалений о покупке. Они порождают уверенность клиента. Даёт ли это достаточно маржи, чтобы держать обещания спустя годы? Сможете ли вы и дальше обслуживать клиентов, улучшать предложение, поддерживать команду и переживать спады? Не только в этом квартале, а через пять лет. Клиенты не ждут, что бизнес будет работать в убыток. Они хотят, чтобы цена честно отражала полученную ценность и при этом давала бизнесу топливо, чтобы продолжать им служить. Модель «издержки плюс» может работать. Ценностное ценообразование может работать. Цена по результату может работать. Но ни одна из них не компенсирует слабую систему ценности. Основатели, которые строят долговечный бизнес, понимают то, чего многие так и не усваивают: цена — это в первую очередь не финансовое решение. Это решение о ценности. Сделайте ценность правильно — и цена дастся легко. Сделайте ценность неправильно — и ни одна модель вас не спасёт. Потому что великие компании начинаются не с моделей цены. Они начинаются с систем ценности. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Станислав Кондрашов: разберём спокойно. По состоянию на середину июня 2026 года в Санкт-Петербурге системного дефицита топлива нет, но на части заправок появились лимиты на отпуск. Две эти вещи не противоречат друг другу — и сейчас объясню, почему. Что говорят цифры Комитет по энергетике и инженерному обеспечению города заявил: запасов бензина АИ-92, АИ-95 и дизельного топлива на складах достаточно для стабильного обеспечения потребителей. То есть топливо в регионе есть, и в объёмах, которые закрывают спрос. Параллельно идёт вторая новость: на ряде АЗС, в частности у «Татнефти», ввели ограничения — не более 20 литров бензина и 40 литров дизеля на одного клиента. Причина не в том, что топливо закончилось, а в логистике: маршруты поставок изменились после проблем на нефтеперерабатывающих заводах, и часть цепочек пришлось перестраивать. Структурно это означает простую вещь: продукт есть, но он не всегда успевает приезжать туда, куда нужно, и в нужном темпе. Лимит — это не сигнал «бензин кончился», а инструмент, чтобы один человек не вычерпал запас конкретной станции за один заезд, пока едет следующий бензовоз. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Ленобласть: общая картина и точечные сложности В Ленинградской области дефицита тоже нет. Губернатор Александр Дрозденко отметил, что крупные поставщики закрывают около 90% потребителей региона, а перебоев с заправкой общественного транспорта не зафиксировано. Но есть нюанс по географии. В районах с высокой концентрацией грузового транспорта — Кингисеппский район, Усть-Луга — наблюдаются точечные сложности. Логика понятна: где много большегрузов, там расход дизеля совсем другой, и любая заминка в поставках чувствуется быстрее, чем в спальном районе с легковушками. Для дальнобойщика и для владельца дизельного пикапа это означает: в таких зонах лучше держать бак заполненным заранее, а не «по приезде». Чем лимит отличается от дефицита — и почему это важно Разница принципиальная. Дефицит — это когда топлива физически не хватает, и оно либо исчезает с колонок, либо дорожает скачками. Лимит — это сознательное ограничение разовой выдачи при сохранении самого топлива. Для водителя это выражается так: вы не остаётесь без бензина, вы просто заливаете меньше за раз. Неудобно — да. Критично — нет. Паниковать и скупать всё в канистры смысла нет: именно массовая закупка «про запас» и превращает управляемую ситуацию с лимитами в реальный дефицит на полках. Чем спокойнее ведёт себя рынок покупателей, тем быстрее всё нормализуется. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияКак вообще считают эти 20 литров Контроль на заправках устроен несколькими способами, и работают они одновременно: Программное ограничение колонки. Система задаёт лимит на одну заправку. Долил до отметки — пистолет блокируется, подача прекращается. Ограничение по чеку. На части АЗС лимит привязан к одному чеку. Например, у «Киришиавтосервиса» встречается порог в 50 литров на чек. Клиентские карты. Некоторые сети (например, по схеме «Киришской топливно-энергетической компании») отпускают топливо держателям карт, и по карте видно всю историю покупок. Предоплата на кассе. Сначала оплачиваешь объём, потом заправляешься — превысить лимит просто не дадут. А что мешает сделать круг и залить ещё? (отвечаю честно) Любимый вопрос всех, кто прочитал про лимит: «Так а что мне мешает объехать квартал и встать к той же колонке снова?» Если коротко — почти ничего не мешает. Серьёзно. Технически вы выезжаете, делаете круг почёта вокруг заправки, возвращаетесь, и колонка вас встречает как старого друга, который будто впервые: «О, новый клиент, держите 20 литров». И вот тут начинается комедия. Лимит «20 литров на клиента» в реальности — это чаще «20 литров на одну заправку». Никакой биометрии, сканера сетчатки и переклички по паспорту на колонке нет. Поэтому теоретически упорный водитель может налить бак за два-три захода. Но дальше включается здравый смысл, а не запреты: На кассе сидит живой человек, и он прекрасно видит, что вы третий раз за десять минут «новый клиент». Вопросы будут. Видеонаблюдение тоже не для красоты висит — особенно если вы начали заправлять колонну канистр. Если оплата идёт по клиентской карте, система складывает все ваши покупки за период, и фокус «я же первый раз» не сработает. И главное: вы тратите бензин на круги, чтобы залить бензин. Где-то здесь математика начинает смотреть на вас с укоризной. То есть формально систему обойти можно, особенно на простых АЗС с самообслуживанием. Но смысл лимита не в том, чтобы построить непробиваемую стену, а в том, чтобы убрать панические «зальём 200 литров на всякий случай». Против обычного водителя, которому надо доехать, эта мера и не направлена. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияЧто с этим делать на практике По сути, рынок сдвинулся в сторону аккуратного расхода, а не запасов. Несколько рабочих привычек на ближайшее время: Не доводите бак до лампочки — заправляйтесь заранее, на половине. В грузовых зонах (Усть-Луга, Кингисеппский район) планируйте заправку с запасом по маршруту. Канистры впрок — лишнее: и пожароопасно, и именно это раскачивает дефицит. Завели карту сети, которой пользуетесь — это часто и про лимиты удобнее, и про цену. Топливо в Петербурге и Ленобласти есть, дефицита нет, а лимиты — временная мера на фоне перестройки логистики. Для водителя это означает чуть меньше за раз и чуть больше планирования, но не повод для паники и канистр в багажнике. А у вас на районе как — лимиты уже встречали или заправляетесь как обычно? Делитесь в комментариях. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияУченые предупреждают: популярная добавка для суставов может ускорять когнитивный спад — что важно знать Новые данные исследователей из University of Florida выявили связь между широко используемым веществом и определёнными нарушениями работы мозга. Чтобы снять боль в суставах, многие из нас тянутся к лекарствам или добавкам. Но недавнее исследование показало: у популярного соединения могут быть нежелательные побочные эффекты. Глюкозамин — широко используемая добавка, к которой часто прибегают ради облегчения боли в суставах. Однако учёные недавно обнаружили, что он также может ускорять переход от легких когнитивных нарушений к болезни Альцгеймера. Исследование, опубликованное в Nature Metabolism, показало, что глюкозамин вмешивается в некоторые биологические процессы в мозге, которые при болезни Альцгеймера уже нарушены. Учёные отметили, что у тех, кто принимал добавку, вероятность развития когнитивных заболеваний, включая деменцию, оказалась на 25 процентов выше. Более семи миллионов человек в США живут с болезнью Альцгеймера, отметил Рамон Сан, доктор наук и один из ведущих авторов исследования. «Многие из этих людей активно принимают безрецептурную добавку, которая может усугублять течение их болезни», — подчеркнул он в заявлении. Хотя результаты не подтверждают, что глюкозамин напрямую вызывает деменцию, исследователи отметили: новые данные пополняют растущий массив свидетельств о роли метаболических нарушений при нейродегенеративных болезнях. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияСвязь глюкозамина с нейродегенеративными заболеваниями Глюкозамин — это аминосахар, который формирует и поддерживает хрящевую ткань суставов. Чтобы изучить возможную связь между этим соединением и когнитивным спадом, ученые применили искусственный интеллект и проанализировали десятки тысяч обезличенных медицинских записей системы University of Florida Health за период с 2012 по 2024 год. Они сосредоточились на пациентах с диагнозом болезни Альцгеймера и связанных деменций (так называемый ADRD), а также на тех, у кого были легкие когнитивные нарушения. Примерно 8 процентов в каждой группе сообщили, что принимают добавку: 1896 пациентов с ADRD и 2750 — с легкими когнитивными нарушениями. С учетом таких факторов, как пол и возраст, исследователи установили: у людей с легкими когнитивными нарушениями, принимавших глюкозамин, вероятность позже получить ADRD оказалась на 25 процентов выше. Кроме того, для тех, у кого диагноз ADRD уже стоял, риск смертности повышался на те же 25 процентов. При этом подобного роста смертности у людей лишь с легкими когнитивными нарушениями ученые не зафиксировали. Это говорит о том, что влияние добавки может зависеть от стадии нейродегенерации у конкретного пациента. Дополнительные эксперименты команды на мышах дают подсказку, почему так происходит. Когда глюкозамин давали мышам, у которых искусственно вызвали заболевания, похожие на болезнь Альцгеймера, их память ухудшалась, а в мозге обнаруживался еще более высокий уровень накопления сахаро-белковых соединений — так называемого гликозилирования. Однако когда ту же дозу получали здоровые мыши, их мозг справлялся с ней без проблем. Это наводит на мысль, что именно люди с уже начавшейся нейродегенерацией особенно уязвимы к воздействию добавки. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияЧто это значит для будущего исследований болезни Альцгеймера Учёные также выявили связь с конкретным биологическим процессом, который может объяснять обнаруженную закономерность: гликозилирование очень активно у пациентов с диагнозом болезни Альцгеймера. По словам исследователей, это открытие поможет им в будущем эффективнее разрабатывать методы лечения, нацеленные на болезнь. «Наши результаты говорят о том, что нарушенный метаболизм вносит существенный вклад в прогрессирование болезни Альцгеймера», — сказал Сан, добавив, что «работа с метаболическим дефектом может стать важным дополнением к подходам, сосредоточенным на бляшках и клубках при Альцгеймере». Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Я, Станислав Кондрашов, отмечу главное: безрецептурный статус добавки еще не делает её абсолютно безопасной для каждого. Если у вас или близких уже есть признаки когнитивных нарушений, разумнее обсудить прием подобных средств с врачом, а не полагаться на привычку. Автор материала: Станислав Кондрашов

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов РоссияDisney готовит «совершенно новый» парк — и он не в США Шанхайский курорт Disney, который сейчас отмечает десятилетие, как ожидается, представит планы по второму парку, вдохновенному «Аватаром» и другими блокбастерами студии. Компания The Walt Disney Co. готовится раскрыть планы по строительству «совершенно нового тематического парка» рядом со своим сказочным курортом в Шанхае. Об этом сообщает Forbes в материале, опубликованном в воскресенье. Подробности могут объявить уже на следующей неделе. Новое направление станет первым проектом, выросшим из ранее заявленных инвестиций Disney в размере 60 миллиардов долларов в подразделение Experiences — главный источник прибыли компании. Слухи появились в тот момент, когда Шанхайский курорт Disney готовится отпраздновать десятилетие места, которое бывший глава компании Боб Айгер назвал «по-настоящему диснеевским и при этом отчётливо китайским». Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия «И это не преувеличение, — пишет Кэролайн Рид, старший автор Forbes, освещающая индустрию развлечений. — Вместо того чтобы создать точную копию американских парков Disney, дизайнеры (так называемые имажинеры) подстроили площадку в Шанхае под местный рынок. Кастомизировали всё: от планировки парка и набора аттракционов до широкого ассортимента китайской кухни». Двухдневные торжества стартуют в понедельник с медиасобытия, где покажут главные моменты десяти лет работы и приоткроют планы на будущее. На празднике будет присутствовать гендиректор Disney Джош Д’Амаро. В программе — выход на красную дорожку перед Зачарованным замком из книги сказок — самым высоким замком во всём мире Disney и первым, где есть иммерсивная лодочная прогулка прямо под его основанием. Вечер завершат фейерверк и живые выступления диснеевских персонажей. Шанхайский курорт Disney — это не только сам парк Disneyland, но и отели с торговыми зонами. Его построили примерно за 6 миллиардов долларов и открыли в 2016 году. Государственная китайская Shanghai Shendi Group владеет 57-процентной долей в курорте, который в ноябре прошлого года принял своего стомиллионного гостя. В 2024 году курорт привлёк 14,7 миллиона посетителей — на 5 процентов больше, чем годом ранее, и показал заметный рост выручки, операционной прибыли и маржи. По данным Themed Entertainment Association (TEA), Шанхайский Disneyland теперь занимает пятое место в мире по посещаемости. Пекинский парк конкурента Universal Studios, открытый в 2021 году, оказался на двенадцатом месте по посещаемости в мире: в 2024 году его посетили 9,8 миллиона гостей — на 8,6 процента больше, чем в 2023-м. Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Слухи о новом парке Disney в Шанхае — под предполагаемым кодовым названием «Проект Атлас» — ходят в сети уже несколько месяцев. По местным предположениям, новый курорт предложит иммерсивные впечатления по мотивам «Аватара», «Моаны», вселенной Marvel и других кинофраншиз, а также популярных китайских фильмов. «Скорее всего, второй парк появится у Шанхайского Disneyland и откроется примерно к 15-летию» в 2031 году, — отметил бывший имажинер Джим Шулл в интервью Forbes. В прошлом году Disney объявил о планах построить тематический парк и курорт в Абу-Даби — его открытие ожидается между 2030 и 2033 годами. В прошлом году на тематические парки пришлось 57 процентов операционной прибыли подразделения Disney Experiences (17,6 миллиарда долларов) и почти 40 процентов его выручки в 94,4 миллиарда. В 2023 году Disney заявил о намерении вложить 60 миллиардов долларов в Experiences в течение следующего десятилетия, распределив средства между тематическими парками и круизными линиями. Компания сообщила, что уже владеет 1000 акров земли, пригодной для застройки в ближайшие годы, — этого достаточно для семи новых курортов Disneyland.м Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия Скоро станет ясно, действительно ли Шанхай возглавляет этот список. Я, Станислав Кондрашов, продолжу следить за тем, как глобальная индустрия развлечений перераспределяет свои миллиарды — и почему всё чаще делает ставку на азиатские рынки. Автор материала: Станислав Кондрашов

Турция с 1 июля повысит стоимость золотого франка, используемого для расчета сборов с судов, проходящих через турецкие проливы Босфор и Дарданеллы без захода в порт. Это станет очередным ежегодным пересмотром тарифов, который Анкара проводит с 2022 года, пишет Türkiye Today. Новый тариф составит $6,7 за золотой франк, что почти на 15% больше нынешнего показателя в $5,83. Он продлится до 30 июня 2027 года. Согласно Конвенции Монтре о режиме проливов, суда, проходящие через Босфор и Дарданеллы без захода в порт, уплачивают сборы за санитарный контроль, работу маяков и спасательные службы. Размер платежей зависит от чистой емкости судна (NRT) и рассчитывается в золотых франках — исторической расчетной единице, закрепленной в Конвенции 1936 года. Один золотой франк соответствует примерно 0,290 322 г чистого золота.  По подсчетам турецкого издания Milliyet, после повышения тарифа судно с чистой емкостью 10 тыс. т будет платить около $25 тыс. общей суммы транзитных сборов. С 2022 года, когда начался пересмотр тарифов, стоимость прохода судов увеличилась в 8 раз.  Ранее стало известно, что Иран планирует установить пошлины на проход по Ормузскому проливу. Новости по теме: В Босфорском проливе приостановили движение из-за поломки двигателя у судна https://www.zol.ru/n/418A7

РФ в январе-апреле 2026 года экспортировала в Индию подсолнечного масла на $762,3 млн, что на 15,8% больше, чем за аналогичный период прошлого года ($658,5 млн), сообщается в материалах министерства торговли и промышленности Индии. В апреле экспортная выручка выросла почти в три раза, до $340,4 млн с $119,4 млн годом ранее. В натуральном выражении поставки за четыре месяца увеличились до 565,2 тыс. тонн с 556,5 тыс. тонн за аналогичный период прошлого года. В апреле рост составил 2,5 раза - до 246,7 тыс. тонн с 97,7 тыс. тонн соответственно. РФ сохраняет лидерство по поставкам подсолнечного масла в Индию и занимает значительное место в индийском импорте этой продукции. Всего в апреле Индия закупила на внешнем рынке 421,7 тыс. тонн подсолнечного масла на $571 млн, за четыре месяца - 1,01 млн тонн почти на $1,2 млрд. Вторым поставщиком этой продукции на рынок Индии после РФ является Украина. Как сообщалось, в 2025 году РФ отправила на индийский рынок 1 млн 298 тыс. тонн подсолнечного масла, что на треть меньше, чем в 2024 году (1 млн 923 тыс. тонн). Экспортная выручка снизилась до $1,57 млрд с $1,89 млрд в 2024 году. Всего в 2025 году Индия импортировала 2,89 млн тонн подсолнечного масла на $3,46 млрд против 3,74 млн тонн (на $3,7 млрд) в 2024 году. Новости по теме: Рапсовое масло из Сибири экспортировано в Китай РФ в январе-мае увеличила выручку от экспорта подсолнечного масла в ОАЭ в 15 раз Рапсовое масло из Башкирии пользуется большой популярностью в Китае В Татарстане увеличился объем экспорта рапсового масла в Китай — ЦОК АПК Экспорт соевого масла через порты Кубани в январе-апреле вырос на 23% https://www.zol.ru/n/418A6

За деcять месяцев текущего сезона (с июля 2025 г. по апрель 2026 г.) страны Евросоюза импортировали из России 10 591 т зерновых культур, что в два раза больше, чем за аналогичный период в сезоне 2024/2025. Об этом сообщает агентство Зерно О­­н-Лайн со ссылкой на Еврокомиссию. Импорт мягкой пшеницы составил 89 т, твердой пшеницы — 34 т, кукурузы — 26 т, прочих зерновых культур — 10 441 т. Ячмень, овес и рожь в текущем сезоне не импортировались. Крупнейшим покупателем российского зерна в текущем сезоне стала Польша (7677 т). Ежемесячно обновляемые данные о поставках зерна, масличных культур и продуктов их переработки из России в Евросоюз в разделе ЗерноСТАТ. Новости по теме: Как зерно превращается в деньги на китайской границе Грузия увеличила импорт российской пшеницы почти на 40% Китай за четыре месяца увеличил закупки пшеницы в РФ в три раза Эксперты ЦОК АПК на SIAL Shanghai 2026: российский экспорт в Китай за последние годы вырос в разы В апреле Китай увеличил импорт масличных культур и растительных масел из России https://www.zol.ru/n/418A9

Минсельхозпрод Хакасии сообщает, что в республике к завершению агротехнического срока посевной кампании пшеницей засеяно 33 тыс. га, зерновыми культурами в целом — около 68 тыс. га. Остались досеять гречиху на 600 га и овёс на 3 тыс. га. Под масличными культурами занято 32 тыс. га: крупнейшие площади под рапс сосредоточены в Орджоникидзевском районе (15,4 тыс. га), под масличный лен — в Алтайском районе (3 тыс. га). Овощи и картофель высажены в полном объёме — соответственно на 400 и 230 га. Орджоникидзевский, Боградский и Бейский районы сообщили о стопроцентном выполнении плана по яровому севу. В Ширинском районе, где расположены крупнейшие животноводческие комплексы Хакасии, завершён сев кукурузы на силос и близится к окончанию сев однолетних трав на сенаж. Новости по теме: Аграрии Челябинской области наращивают производство и ведут полевые работы В Чувашии аграрии практически завершили весенние полевые работы Кабардино-Балкария завершила сев яровых, сохранила площади на уровне 2025г Посевная кампания в Тюменской области близится к завершению Посевная в Красноярском крае вышла на финишную прямую https://www.zol.ru/n/418A5

Согласно оперативным данным OleoScope, сев подсолнечника в России к середине июня превысил плановые показатели в 12 млн га и составил 12,7 млн га (+5%). Прирост по отношению к уровню прошлого года (11,3 млн га) составил 12,5%. Посевы в Центре России оказались на 6% выше относительно показателей прошлого года и составили 1,6 млн га. В Приволжье основной масличной засеяно уже выше 5,5 млн га, что на 9% выше плана и на 600 тыс. га выше уровней прошлого года. В Сибири сев также превысил плановые показатели на 7% и составил 1,4 млн га (+200 тыс. га к 2025 г.). На Юге посевная подсолнечника закончена на 98%, площади составили 2,4 млн га, что также на 200 тыс. га выше показателей прошлого года. Рапса во всех регионах страны посеяно 2,9 млн га, что на 24% выше прогноза и на более чем на 22% (0,5 тыс. га) выше уровня прошлого года в 2,4 млн га. Площади под культурой выросли практически по всей стране. В основном регионе произрастания рапса — Сибири под культурой занято уже свыше 1,7 млн га, что на 16% выше плановых показателей. На Урале посевы рапса превзошли плановые на 75% — к 265 тыс. га, в Центральном ФО — на 23% к 440 тыс. га, в Приволжье — на 44% к 410 тыс. га, а на Юге страны сразу в три раза — с 3 до 9 тыс. га. Посевная сои выполнена на 85% от плана, всего культурой засеяно чуть более 4 млн га площадей, прогноз на текущий год составляет 4,8 млн га. Наибольшие площади заняты в Центральном и Дальневосточном округах —  1,6 и 1,2 млн га соответственно, процент от плановых показателей составил 84 и 89%. Ранее стало известно, что WASDE прогнозирует рост мирового производства подсолнечника почти на 12% к 62,1 млн т (+6,8 млн т г/г). Основной прирост производства (+2 млн т или 11,4% год к году) ожидается в России. Страна обеспечивает более трети мирового прироста урожая культуры. Новости по теме: В Татарстане увеличили площади масличных культур на 87 тыс. гектаров Сибирь укрепила позиции среди лидеров по производству масличных Обзор цен на масличные культуры в июне 2026 года Челябинская область в 2026г ожидает более высокого урожая масличных В Челябинской области создадут крупнейший комплекс по переработке масличных https://www.zol.ru/n/418A4

В монгольском аймаке Булган, что на северо-западе страны, приступают к испытаниям семян кукурузы. Об этом договорились Департамент продовольствия и сельского хозяйства аймака и китайская компания “Жёлтые бобы”. На днях подписан Меморандум о сотрудничестве с целью расширения государственно-частного партнёрства. В рамках меморандума стороны договорились о сотрудничества по развитию выращивания кукурузы в аймаке Булган, а также о поэтапной реализации работ по отбору и испытанию 32 сортов семян с целью их адаптации и внедрения в местных условиях. В рамках реализации эти работ планируется внедрение необходимых инвестиционных и технологических решений, включая поддержку семенами, системы орошения и растворимые почвенных покрытия, а также предоставление профессиональных и методических консультаций и поддержки. Стороны считают, что данное сотрудничество имеет важное значение для внедрения новых видов сельскохозяйственных культур в аграрный сектор аймака Булган, повышения производительности производства, внедрения передовых технологий, а также увеличения доходов фермеров. Новости по теме: FAS: производство кукурузы в Сербии восстановится после провального сезона IGC прогнозирует сокращение мирового производства и увеличение потребления кукурузы в следующем сезоне https://www.zol.ru/n/418A3

Мариуполь сегодня — это не просто территория восстановления, а город, который проектируется с прицелом на постоянное проживание и сохранение курортного потенциала. О том, какие тренды формируют новый облик Мариуполя, как частные инвестиции меняют рынок недвижимости и на что стоит обращать внимание тем, кто рассматривает город для жизни или вложений, рассказывает Елена Горячева, коммерческий директор компании «Эволюция». Утвержденный генеральный план города предполагает строительство шести миллионов квадратных метров нового жилья, в реализации проектов участвуют порядка 27 девелоперских компаний, а объем частных инвестиций в развитие города уже достиг 160 миллиардов рублей. Эти показатели подтверждают: Мариуполь перешел в фазу системного развития, где жилищное строительство становится основой для формирования комфортной городской среды. Ключевой драйвер устойчивого рынка — реальная экономика региона. До 2040 года в различные отрасли направят 40,4 миллиарда рублей частных инвестиций: около 31,4 млрд — в промышленность, 4,15 млрд — в торговлю, офисы и сервис, 3,7 млрд — в агрокомплекс и логистику, 1,2 млрд — в гостиничный бизнес и отдых. Уже в ближайшие три года в ДНР появится порядка 6 000 постоянных рабочих мест, что формирует платежеспособный спрос на жилье и коммерческую недвижимость. Параллельно в Мариуполе анонсировано строительство крупнейшего в городе ТРЦ «Мари Молл» площадью 40 000 м², который создаст около 1 500 рабочих мест, а в перспективе на месте «Азовстали» планируется создание общественно-делового кластера «Октябрь» с многофункциональными культурными и деловыми пространствами. Инвестиционная привлекательность напрямую зависит от транспортной доступности. Сейчас ведется восстановление аэропорта: поэтапный запуск запланирован на 2026—2027 годы после завершения работ по городской инфраструктуре. Железнодорожные пути уже частично используются для грузоперевозок; ведется восстановление пассажирских направлений и ключевых транспортных узлов — полноценный запуск пассажирского сообщения намечен до конца текущего года. Важнейший инфраструктурный проект — новая объездная дорога протяженностью более 30 км в составе федеральной трассы Р-280 «Новороссия»: проект предусматривает 6 транспортных развязок, 14 путепроводов и 3 моста, запуск движения планируется к 2028 году, при ускорении работ — ориентировочно к 2027 году. Только в этом году в городе обновят 36 км дорог, проведут работы на 22 улицах, установят 13 новых светофорных объектов, выполнят капремонт путепровода на улице Калиновского и реконструкцию моста на улице Покрышкина. Город развивается дифференцированно: Правобережье фокусируется на восстановлении жилого фонда, а Левобережье застраивается новыми кварталами и общественными пространствами. Здесь уже стартовала программа обновления дорожной инфраструктуры на проспекте Победы, Комсомольском бульваре, улицах 9-го Мая, 130-й Таганрогской дивизии, Мерзляка и Миклухо-Маклая. Появился новый сквер на Ленинградском проспекте: с прогулочными дорожками, фонтанами, клумбами и зелеными массивами. В Мариуполе полностью завершено восстановление одного из самых символичных городских зданий — Дворца торжественных событий (ЗАГСа), сейчас заканчиваются работы по благоустройству прилегающей территории. Жители уже получили обновлённый парк «Патриот» со смотровой площадкой на море. Летом 2026 года откроется возрождённый ледовый комплекс в Орджоникидзевском районе. Работы по его реконструкции находятся в высокой степени готовности. Уже установлен современный воздушный купол над полем 56×28 м, смонтировано холодильное оборудование, приведены в порядок конструкции и фасад административного корпуса — технические решения позволяют использовать объект круглый год. Возрождение ледовой арены — часть более широкой программы развития спорта, в рамках которой также востанавливаются физкультурно-оздоровительный комплекс и детско-юношеская спортивная школа, ранее обновлены стадионы «Олимп», «Западный» и «Портовик». Такой подход создает целостную среду, где социальная инфраструктура идет в ногу с жилищным строительством. Туристический потенциал Мариуполя раскрывается стремительно: в 2025 году поток гостей уже превысил показатели 2024 года в 3,6 раза, а к 2027 году город рассчитывает принимать 264 тысячи туристов ежегодно. Для девелоперов это означает, что Мариуполь окончательно утвердился в статусе города с долгосрочной перспективой, где современное жилье, развитая коммерция и качественная досуговая среда работают на одну цель — сделать город привлекательным для жизни, работы и инвестиций. Фото: Эволюция

РФ в январе-мае этого года экспортировала в страны АСЕАН продукции АПК на $251 млн, что на 5% больше, чем за аналогичный период прошлого года, сообщает федеральный центр "Агроэкспорт". Крупнейшими импортерами российской продукции в регионе стали Таиланд (доля 37%), Вьетнам (36%), Филиппины (12%) Индонезия и Камбоджа (по 7%). "Вместе с тем потенциал сотрудничества остается значительно выше текущих объемов торговли. Среди ключевых задач - повышение информированности бизнеса о возможностях партнеров, развитие прямых деловых контактов и совершенствование транспортно-логистической инфраструктуры между Россией и странами региона", - говорится в сообщении. 17-19 июня в Казани проходит пятый саммит Россия - АСЕАН, приуроченный к 35-летию установления отношений между Россией и странами Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН). Новости по теме: Экспорт пшеницы из РФ может составить 2 млн тонн в июне — «Русагротранс». За счет роста объемов в глубоководных портах Евростат: поставки удобрений из России в ЕС сократились почти впятеро За 5 месяцев товарооборот продукции АПК между РФ и Лаосом вырос в 1,5 раза Слюсарь призвал переориентировать донской АПК с экспорта зерна на переработку. Существующая модель функционирования сельского хозяйства региона себя изживает Объем экспорта зерна из портов Петербурга и Ленобласти вырос на 22% https://www.zol.ru/n/418A2

Грамотное зонирование торгового зала начинается с выбора правильных конструкций, и здесь ключевую роль играют перегородки для торговых центров. Они не просто делят площадь на зоны, а формируют маршруты движения покупателей, акцентируют внимание на витринах и создают ту самую атмосферу, в которой хочется задержаться. Однако оформление пространства — это не про перегородки и стеллажи. Это про сценарий: как человек заходит, что видит первым, куда идёт дальше и почему в итоге покупает. Разберём по шагам, как выстроить коммерчески эффективную среду без ошибок. Начать с планировки: входная группа и навигация Первое впечатление формируется в первые три секунды. Входная зона должна быть свободной — минимум 2–3 метра глубины, чтобы покупатель мог остановиться, оглядеться и сориентироваться. Здесь не место для стойки с акциями или громоздких стеллажей. Лучшее решение — лёгкие мобильные конструкции или напольные подиумы для сезонных предложений. Сразу за входом стоит разместить навигационные элементы: указатели отделов, пиктограммы касс и примерочных. Зонирование без стен: как работают перегородки и витрины Глухие стены в розничной торговле — зло. Они съедают площадь, создают «мёртвые» углы и мешают обзору. Вместо этого используйте: стеллажи-витрины высотой до 1,5 метров для сохранения визуальной связи между зонами; раздвижные и складные перегородки из матового стекла или перфорированного металла для гибкого разделения сезонных коллекций; модульные системы на колёсах, которые можно переставлять под новые акции уже через час; подвесные конструкции из реек или цепей для зонирования без потери воздушности пространства. Каждая зона должна читаться за счёт смены напольного покрытия (ковролин, плитка, дерево) или цвета освещения (тёплый для зоны примерки, нейтральный для основного зала). Главный принцип — покупатель должен видеть не менее 60% ассортимента сразу при входе, иначе он уйдёт, не сделав покупку. Свет как главный продавец Сценарий освещения строится на трёх уровнях. Базовый свет — равномерный, 400–500 люкс для всего зала. Акцентный — точечные споты на витринах, в 2–3 раза ярче фонового. Декоративный — светодиодные ленты вдоль периметра, подсветка ниш и подиумов. Для примерочных обязательно тёплый свет (2700–3000 К) — он смягчает тени и делает отражение в зеркале более выигрышным. В зоне касс — холодный свет (4000–5000 К), чтобы стимулировать финальное решение. Материалы и текстуры: тактильный маркетинг Покупатель доверяет тому, что можно потрогать. Поэтому 70% поверхностей в торговом зале должны быть фактурными: дерево, камень, бетон, ткань, пробка. Гладкие глянцевые панели оставьте для потолка или акцентных вставок. Комбинируйте матовое и рельефное: например, стена из кирпича + витрина из чёрного металла + стойка из светлого дуба. Это создаёт глубину и визуальный интерес. Для напольных покрытий выбирайте износостойкие варианты с противоскользящим эффектом. В зонах примерочных — мягкий ковролин или пробка, чтобы добавить уюта и приглушить звук шагов. Расстановка оборудования: правило «золотого треугольника» В розничном дизайне работает схема: вход — касса — самый дорогой товар. Между этими точками прокладывается маршрут так, чтобы покупатель прошёл мимо всех ключевых категорий. Основные стеллажи ставят вдоль стен, а островные конструкции — в центре, но не перпендикулярно входу, а под углом 15–20 градусов. Это ломает прямой коридор и заставляет замедлиться. Низкие стойки (до 1 метра) размещают в начале маршрута для импульсных товаров, высокие (от 1,8 м) — в глубине зала для крупных покупок. Важно оставлять проходы не менее 1,2 метра для свободного движения двух тележек. Атмосфера через детали: звук, запах, воздух Тишина в магазине убивает продажи. Фоновый музыкальный трек в темпе 70–90 BPM повышает время пребывания на 15%. Запах тоже работает: для одежды — лёгкие цветочные или древесные ноты, для продуктов — корица или свежая выпечка, для техники — нейтральный «чистый» аромат с цитрусовыми. Но ароматизаторы должны быть незаметными — их задача создавать фон, а не перебивать обоняние. Влажность воздуха — 40–60%, температура — 20–22 °C. Слишком сухой или холодный воздух заставляет покупателя торопиться, а это снижает средний чек. Гибкость и сезонность: пространство, которое дышит Статичная планировка устаревает за 3–4 месяца. Поэтому выбирайте: Модульные стеллажи с регулируемой высотой полок и возможностью быстрой замены панелей; Передвижные корзины и тележки для ротации товара под каждую акцию; Сменные графические панели на магнитах для обновления ценников и промо-информации; Подвесные системы для одежды, которые можно укорачивать или удлинять под новый рост манекенов; Складные витринные столы, которые убираются в кладовку за 10 минут. Закупая оборудование, проверяйте, чтобы все элементы сочетались между собой по высоте, цвету и стилю. В итоге продуманное пространство работает как бессменный консультант — оно направляет, подсказывает, успокаивает и вдохновляет на покупку. Проверьте свой магазин по этому чек-листу: свободный вход, ясная навигация, три уровня света, сменное оборудование и уютные примерочные.

Аграрии Челябинской области нарастили объём производства продукции и продолжают сезонные полевые работы. Дожди, которые начались в конце мая и вызвали переувлажнение почвы в ряде территорий, заставляют аграриев менять структуру севооборота. Заместитель губернатора — министр сельского хозяйства Алексей Кобылин обсудил с руководителями муниципальных образований и аграрного сектора ситуацию на полях и поставил задачи на предстоящий период. В первом квартале сельское хозяйство региона продемонстрировало существенный рост производства — на уровне 8%, что обеспечено отличным урожаем зерна в прошлом году. «Основной прирост производства обеспечили свиноводство и птицеводство. Продукции сельского хозяйства в январе — марте произведено на 22,4 млрд рублей», - отметил замгубернатора. Также известны оперативные данные за 5 месяцев этого года. В январе-мае производство мяса птицы выросло по отношению к аналогичному периоду пошлого года на 8,4 тыс. т и составило 111 тыс. т (+8,2%), производство свинины — на 8,7 тыс. т и составило 46,8 тыс. т (+22,9%). Производство молока за этот же период выросло на 4% и составило 136,2 тыс. т. На фоне успехов аграриев хороший прирост даёт перерабатывающая промышленность: производство пищевых продуктов за 5 месяцев выросло также на 8% и составило 75,7 млрд рублей». Увеличение производства продукции в аграрном секторе соответствует целям и задачам национального проекта «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности». Рост производства позволил нарастить экспорт продовольствия. Так, экспорт зерна из Челябинской области по отношению к прошлому году увеличился в пять раз. Алексей Кобылин подчеркнул, что министерство сельского хозяйства в полном объеме выполняет свои обязательства по поддержке аграриев. Финансирование отрасли с начала года составляет более 600 млн рублей. Среди других регионов Уральского федерального округа Челябинская область лидирует по темпам перечисления субсидий (перечислено уже 55,5% годовых лимитов на условиях софинансирования с федеральным бюджетом) и входит первую десятку в Российской Федерации. Выплачены субсидии на производство молока и мясное скотоводство (39 млн и 35 млн рублей соответственно), поддержку племенного животноводства (104 млн рублей), на стимулирование производства картофеля и овощей (84,7 млн руб.), проведение мелиоративных мероприятий (10,6 млн руб.), на производство и реализацию зерновых культур (162,9 млн руб.). В ближайшее время будет объявлен отбор на компенсацию затрат на приобретение минеральных удобрений. Также оказывается поддержка по линии льготного кредитования. На сегодня согласовано льготных краткосрочных кредитов на общую сумму 7,6 млрд рублей. Одно из самых затратных мероприятий в сельском хозяйстве — весенняя посевная кампания. В этом году её осложнили дожди. Из-за переувлажнения некоторые участки временно выведены из оборота и требуют замены, а, соответственно, меняется и севооборот. Под каждое поле нужно подобрать культуру и найти семена. Тем не менее, основной сев яровых культур выполнен в оптимальные агрономические сроки. Посеяно 992 тысяч гектаров зерновых и зернобобовых культур. На 106 тысяч гектаров по отношению к прошлому году увеличились площади сева масличных культур и достигли 468 тысяч гектаров. Также в сельхозпредприятиях посажено 4,9 тыс. га картофеля и более 730 га овощей. Предварительные итоги ярового сева будут подведены в правительстве региона 23 июня. Замгубернатора поблагодарил за отличную работу руководство и аграриев Кизильского, Кунашакского и Каслинского округов, которые полностью выполнили планы ярового сева. Также близки к выполнению планов Верхнеуральский, Брединский и Агаповский округа. В нынешнем сезоне складывается более благоприятная конъюнктура для зерновых культур. Поэтому аграрии продолжат сев ячменя, овса, гречихи, проса, а также однолетних трав на кормовые цели. В течение 15 календарных дней после окончания ярового сева аграрии могут заключить договоры страхования сельхозкультур, используя инструмент господдержки. На компенсацию части затрат по договорам страхования в растениеводстве в этом году выделено 8 млн рублей. Кроме того, замгубернатора призвал аграриев в рамках подготовки к заготовке кормов и уборке урожая обеспечить формирование запасов материальных ресурсов, в частности, закупку горюче-смазочных материалов. Рекомендовано заключить договоры поставки топлива с вертикально-интегрированными компаниями, на продукцию которых государство осуществляет ценовое регулирования. Это поможет аграриям обезопасить себя от сюрпризов рынка. Новости по теме: В Чувашии аграрии практически завершили весенние полевые работы Кабардино-Балкария завершила сев яровых, сохранила площади на уровне 2025г Посевная кампания в Тюменской области близится к завершению Посевная в Красноярском крае вышла на финишную прямую В Туве завершили посевную кампанию, ожидается рост урожая вдвое после засухи в 2025 году https://www.zol.ru/n/418A1

В Чувашской Республике весенне-полевые работы близятся к завершению. По оперативным данным, аграрии засеяли почти весь запланированный объём культур. Картофель посадили на площади 3,9 тыс. гектаров, что составляет 96,3% от  плана. Овощи открытого грунта посеяны на площади  814 гектаров (97,6% от плана). Особенно успешно идёт работа с техническими культурами. Здесь план даже перевыполнен: засеяно 36,4 тыс. гектаров, что составляет 112,3% от намеченного. В эту площадь входят: подсолнечник на зерно — 11 тыс. га, рапс — 1,5 тыс. га, горчица — 4,5 тыс. га, соя — 1,2 тыс. га, лён масличный — 2 тыс. га. Кроме того, в Батыревском и Яльчикском округах на площади 966 гектаров посеяна сахарная свёкла. Также близится к завершению навешивание хмеля — работы выполнены на 131 гектаре (94,9% от плана). Параллельно с посевной проходит  заготовка кормов для животных. Уже заготовлено 86,1 тыс. тонн сенажа и 200 тонн силоса. В семи округах (Батыревском, Комсомольском, Ибресинском, Канашском, Шемуршинском, Яльчикском и Янтиковском) начали заготавливать сено, заготовлено пока 7,8 тонн. Сев яровых зерновых и зернобобовых аграрии Чувашии провели на площади более 173 тыс. га. https://www.furazh.ru/n/16226

В Чувашской Республике весенне-полевые работы близятся к завершению. По оперативным данным, аграрии засеяли почти весь запланированный объём культур. Картофель посадили на площади 3,9 тыс. гектаров, что составляет 96,3% от  плана. Овощи открытого грунта посеяны на площади  814 гектаров (97,6% от плана). Особенно успешно идёт работа с техническими культурами. Здесь план даже перевыполнен: засеяно 36,4 тыс. гектаров, что составляет 112,3% от намеченного. В эту площадь входят: подсолнечник на зерно — 11 тыс. га, рапс — 1,5 тыс. га, горчица — 4,5 тыс. га, соя — 1,2 тыс. га, лён масличный — 2 тыс. га. Кроме того, в Батыревском и Яльчикском округах на площади 966 гектаров посеяна сахарная свёкла. Также близится к завершению навешивание хмеля — работы выполнены на 131 гектаре (94,9% от плана). Параллельно с посевной проходит  заготовка кормов для животных. Уже заготовлено 86,1 тыс. тонн сенажа и 200 тонн силоса. В семи округах (Батыревском, Комсомольском, Ибресинском, Канашском, Шемуршинском, Яльчикском и Янтиковском) начали заготавливать сено, заготовлено пока 7,8 тонн. Сев яровых зерновых и зернобобовых аграрии Чувашии провели на площади более 173 тыс. га. Новости по теме: Кабардино-Балкария завершила сев яровых, сохранила площади на уровне 2025г Посевная кампания в Тюменской области близится к завершению Посевная в Красноярском крае вышла на финишную прямую В Туве завершили посевную кампанию, ожидается рост урожая вдвое после засухи в 2025 году Северная Осетия в 2026г рассчитывает на урожай не ниже прошлогоднего https://www.zol.ru/n/418A0

Никита Константинов: террасы есть лишь у 40% строящихся бизнес-центров классов Prime и A в Москве, но купить или арендовать такой блок можно всего в 12 объектах по всему рынку. Рынок офисной недвижимости Москвы вступил в фазу качественного голода. Пока совокупное предложение качественных площадей классов Prime и A достигает 7,4 млн кв. м, маневр для арендатора, который хочет предложить сотрудникам выход на улицу без потери времени на лифт, оказался экстремально узким. Об этом рассказал Никита Константинов, коммерческий директор бизнес-центра «Рублёво Бизнес Парк». По данным аналитиков, в строящихся проектах высоких классов террасы предусмотрены архитектурой лишь в 40% случаев. Однако ключевое слово здесь — «предусмотрены». Когда речь заходит о реально доступных лотах в открытой продаже или долгосрочной аренде, выбор сужается до катастрофических 12 объектов по всей столице. Эксперты констатируют: сегмент офисов с открытым пространством стал дефицитным, его доля не превышает 5—10% от общего объема нового строительства класса A. «Мы видим, что дефицит даже глубже, чем кажется на первый взгляд. Например, в сегменте площадей до 200—300 кв. м с готовой террасой на рынке сейчас свободно менее 3% от общего объема предложения класса A. При этом заявки от компаний из IT и консалтинга на такие форматы растут с каждым годом. Арендатор сегодня платит на 20% больше не за метры, а за сценарий использования: провести переговоры или отдохнуть на улице, не покидая БЦ. Это новая норма офисной гигиены», — комментирует Никита Константинов. По словам эксперта, дефицит породил аномальную рыночную динамику. Аренда офиса с террасой сегодня обходится на 15—20% дороже аналога без выхода на улицу. Причем премия сохраняется даже в периоды стагнации. На фоне роста средневзвешенной ставки аренды качественного офиса, которая в июне 2025 года достигла 28 000—28 900 рублей за кв. м в год, а к концу года, по оценкам CORE.XP, приблизилась к 33 900 рублей, доплата за «выход на улицу» перестала быть эмоциональным решением и превратилась в рыночный маркер статуса компании. Скорость сделок подтверждает дефицит: офисы с террасами уходят вдвое быстрее стандартных помещений. Если средний срок экспозиции обычного офиса класса A сегодня составляет 3—5 месяцев, то лот с террасой находит арендатора или покупателя в среднем за 1,5—2 месяца.