Какие противоречивые ситуации пережил рынок первичной недвижимости за последние годы и что его ждет в ближайшее время — рассказали эксперты девелопера UDS.

Рынок недвижимости — один из секторов экономики, наиболее чутко реагирующих на внешние изменения: геополитическую ситуацию, макроэкономические факторы, пандемию, колебания курсов валют и другие. За 7 лет нестабильность стала новой реальностью, в которой учатся существовать игроки рынка недвижимости.

При этом поведение покупателей в условиях турбулентности может быть непредсказуемым и даже парадоксальным.

Так, в начале пандемии, когда россияне не могли выйти из дома, даже чтобы подписать ДДУ, рынок недвижимости закономерно ощутил значительное сокращение количества сделок. Однако уже к концу 2020 года, благодаря введению программы льготной ипотеки с господдержкой и стремлению инвесторов сохранить средства в условиях неопределенности, на рынке произошел значительный скачок спроса — на 56% по сравнению с прошлым годом.

После объявления частичной мобилизации рынок «просел» до минимума за три года, но уже в 2023 году возникла парадоксальная ситуация — покупатели вновь бросились скупать недвижимость на фоне прогнозируемого повышения ставок и возвращения капиталов в Россию. Результат — рост объема продаж почти в два раза по сравнению с 2019 годом.

В последующие два года рынок недвижимости пережил еще два пика ажиотажа: финал массовой льготной ипотеки летом 2024 года и ожидание ужесточений условий семейной программы в конце прошлого года. И хотя в целом 2025 год оказался не самым удачным для рынка, он запомнился и позитивными моментами: планомерным снижением ключевой ставки и ростом вкладов, который привел накоплению россиянами значительного объема средств на сумму 47 трлн рублей.

«По мере снижения доходности по вкладам и роста рыночной ипотеки инвесторы будут переходить на рынок недвижимости. Это позволяет говорить о том, что в 2026 году спрос на жилье начнет восстанавливаться, — рассказал Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. —  И не исключено, что в следующем году рынок ждет новый парадокс — всплеск спроса в условиях дефицита предложения и роста цен».

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

В Сочи на форуме «Движение» подвели итоги Международной архитектурно-девелоперской премии Real Estate Property Awards’26 отраслевой ассоциации REPA.

В номинации «Концепция бизнес-центра» жюри присудило победу проекту «РЕ:ПОРТ» компании PLUS Development. Для создания архитектурного облика будущего офисного здания класса А девелопер привлек бюро KANVA.

Северная доминанта

Строительство БЦ «РЕ:ПОРТ» сейчас ведется активными темпами, уточнили в PLUS Development. Проект общей площадью более 51 тыс. кв. м. задуман как визуальная доминанта зоны Северного речного порта, на берегу Химкинского водохранилища. Здание представляет собой «кристалл» высотой 132 метра со сложной геометрией граней.

Бизнес-центр станет частью Ленинградского делового коридора, который протянулся от станции метро «Белорусская» до МКАД.  Сама зона Северного речного порта будет одним из центров столичной жизни, где уже в 2028-2030 гг. появятся современные жилые дома, благоустроенная набережная, общественные пространства, интегрированные с парком Северного речного вокзала и многое другое. Это превратит ранее депрессивную зону в полноценный городской кластер с хорошей транспортной доступностью.

Новые смыслы столичной коммерции

В оргкомитете премии REPA’26 бизнес-центр «РЕ:ПОРТ», победивший в традиционно сложной номинации, назвали «особенно ярким». И архитектурная составляющая в данном случае — лишь часть того, что оценивало международное жюри.

«Мы ушли от идеи стерильной офисной концепции в пользу многофункционального пространства, которое ориентировано не только на «человека работающего». Поэтому значительная часть функций бизнес-центра носит рекреационный характер. В состав проекта помимо офисов и паркинга входят ресторан, кафе, фитнес, торговая галерея, а главной точкой сборки станет открытая терраса площадью 1,3 тыс. кв. м. с воркаут-, лаунж- и диалоговой зонами. Бизнес, как и люди, не может существовать в удушливой среде: когда сотрудникам хорошо, бизнес тоже лучше развивается», - комментирует Илья Кузнецов, директор по коммерческой недвижимости PLUS Development.

В PLUS Development отмечают, что концепцию, которая победила в 2026 году на премии REPA, можно условно разделить на две смысловые части.

Первая — инженерная. Вторая — ценностная.

«С одной стороны, проект БЦ «РЕ:ПОРТ» задуман как «сборник» топовых инженерных решений. Например, за энергоэффективность и удобство в эксплуатации отвечают скоростные лифты с распределением потоков, «умная» вентиляция, бесконтактный доступ и бесшовный Wi-Fi и т.д. С другой стороны, мы предполагали, что объект будет способствовать развитию локации. Он сам по себе должен повысить ее привлекательность для компаний и специалистов, усилить эффект от редевелопмента прилегающей территории. Соответственно, помимо высоких технологий и современной архитектуры нужны и другие «якоря» - яркая картинка жизни, эмоции, которые «привяжут» людей к месту. У резидентов БЦ будет доступ к воде, парковому окружению, фитнесу, медицине, разнообразным сервисам. При разработке проекта мы ориентировались на принцип «жизнь — не только работа». В новом мире сотрудники — не винтики системы, а основа бизнеса, которую нужно поддерживать всеми доступными методами», - говорит Илья Кузнецов.

О проекте

Бизнес-центр «РЕ: ПОРТ» — часть масштабного проекта развития территории в районе Северного речного порта от PLUS Development. Деловой комплекс расположен в северной части зоны порта. Удобное расположение рядом с Ленинградским шоссе обеспечивает отличную транспортную доступность — в том числе и к МКАД.

Разрешение на строительство получено в конце 2025 г. Планируемый срок сдачи — конец 2027 г.

- Общая площадь земельного участка: 0,4 Га

- Общая площадь проекта: 51 078 м²

О премии

Премия REPA (Real Estate Property Awards) — международная архитектурно-девелоперская премия, которая выявляет лучшие проекты жилой, коммерческой и загородной недвижимости и общественных пространств. Более 300 девелоперских компаний и архитектурных бюро ежегодно участвуют в Премии. Церемония награждения премии проходит в рамках форума недвижимости «Движение». В 2026 г. Форум провели 16-19 июня.

Анна Филатова, Консорциум PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Аналитики «Товарищества Рябовской Мануфактуры» подсчитали экономический эффект от сочетания разных офисных концепций в пределах одного делового пространства. Эти данные представили на пресс-конференции «Синергия форматов: зачем девелоперы собирают на одной территории проекты разных типов и классов». Также на мероприятии озвучили дальнейшие планы по развитию лофт-квартала.

Алексей Алешин, управляющий директор «Товарищества Рябовской Мануфактуры», рассказал, что представляет собой мультиформатный проект.

В нем представлены:

- офисы классов В, В+, А;

- офисы в аренду — сервисные и классические;

- помещения на продажу — торговые, офисные, свободного назначения — «под себя» или арендный бизнес;

- разные виды отделки — от shell&core до готовой дизайнерской;

- нарезка — крупные блоки и этажи, отдельные здания, небольшие лоты;

- общественные пространства, внутренние и открытые площадки, веранды;

- помещения в зданиях после редевелопмента и объектах нового строительства.

Эффект для девелопера

В компании привели несколько ключевых показателей, которые демонстрируют эффективность микс-форматов для девелоперов и резидентов.

Девелоперу это позволяет сохранять вакантность на техническом уровне. «В прошлые годы этот показатель в нашем лофт-квартале был околонулевым. Сейчас ситуация на рынке стала сложнее, но доля свободных помещений держится в пределах 5% — без снижения ставок и даже с индексацией. Мы знаем ситуации, когда участники рынка вынуждены предоставлять скидки или другие бонусы, чтобы продлить договоры с резидентами и держать вакантность в приемлемых значениях», — поделился Алексей Алешин.

Он уточнил, что в идеальном варианте часть площадей всегда должна быть свободной — это позволяет ротировать арендаторов и управлять ставкой. Так, до 60% запросов со стороны резидентов на расширение или сокращение площади закрываются внутри самого квартала. Мультиформатность и технический уровень вакантности позволяют подобрать новый офис. Тем самым потенциальный отток превращается во внутреннюю ротацию.

Кроме того, разные форматы помогают аккумулировать спрос из разных сегментов и уверенно чувствовать себя даже при экономических спадах.

«Например, сейчас, когда рынок не растет, офисы класса В+ перетягивают часть аудитории из А-класса. Больше половины резидентов, заехавших в наш лофт-квартал в 2026 году, — компании, которые раньше арендовали просторные лоты в классе А. Там за последние два года резко выросли ставки и для многих бизнесов стали неподъемными. В классе В+ компании получают продукт сопоставимого качества по более комфортной цене», — уточнил Алексей Алешин.

Уровень арендных ставок в «Товариществе Рябовской Мануфактуры» — от 50 000 руб./кв. м в год (рост — 20% за 2025-й), цена продажи — от 500 000 руб./кв. м.

Что получают резиденты

Для них важно соседство помещений разных форматов и наличие сервисов от девелопера. Во-первых, растет капитализация лотов для собственников помещений: только за счет создания комьюнити и развитой инфраструктуры стоимость помещений может вырасти на 7%. Во-вторых, интересная и развитая среда повышает привлекательность HR-бренда, а сервисная составляющая оптимизирует издержки.

«Мы сравнили, во сколько обходится создание определенного набора сервисов силами резидентов и централизованно — силами девелопера. Например, школы ораторского мастерства, разговорного английского, лектория, кинопоказов, мастер-классов, спортивного клуба, экскурсий по кварталу, книжного клуба, турниров по настольным играм — всего, что у нас объединено в бесплатный сервис «Умофактура». Для отдельной компании затраты могли бы равняться 10 000 руб. за кв. м в год. Для нас же они обходятся примерно в 100 руб. за кв. м в год», — пояснил Алексей Алешин.

Низкая вакансия, обеспеченная мультиформатностью, позволяет девелоперу распределить сервисы на всю территорию без значительных затрат.

Перспективы территории

Отдельный блок на мероприятии посвятили новым проектам в «Товариществе Рябовской Мануфактуры».

Первый — «Башня Рябов», строящийся бизнес-центр класса А. Общая площадь — 21 000 кв. м включая подземный паркинг на 120 автомобилей, арендопригодная — 16 000 кв. м. Строительство ведется на собственные средства без привлечения банковского финансирования. Завершение проекта запланировано на первый квартал 2029 года. Сделки ведутся через ЗПИФ по договору купли-продажи будущей вещи. До 90% из них осуществляются в рассрочку.

Второй проект относится к классу В+ и представляет собой редевелопмент пятиэтажного корпуса №7. Открытие запланировано на август-сентябрь 2026 года. Площадь здания — около 5 500 кв. м. Два этажа займет крупный арендатор, офисы на остальных этажах будут продаваться с дизайнерской отделкой.

Также Алексей Алешин анонсировал строительство еще одного объекта на территории квартала площадью 20 000 кв. м.

О мероприятии

На пресс-конференции присутствовали представители ведущих деловых СМИ: Forbes, «РБК», «Интерфакс», «БФМ», «Строительная газета», «Ведомости», «Дайджест недвижимости», «Мир квартир» и других изданий.

Для гостей состоялась историческая экскурсия по «Товариществу Рябовской Мануфактуры», где до революции располагалась красильно-набивная фабрика купца Петра Рябова и гончарно-изразцовый завод братьев Власовых. Журналистам показали действующие офисные здания после редевелопмента промышленных корпусов, строящийся БЦ «Башня Рябов» и артефакты на территории лофт-квартала.

Анна Дарованная, менеджер Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Тел.: +7 918 147 99  33
Website: https://pr-stil.ru/

Управляющая компания «САМПА» (экосистема Сбера) и девелопер «Товарищество Рябовской Мануфактуры» заключили договор аренды сервисного офиса на территории одноименного бизнес-квартала. Соглашение подписано в мае 2026 года.

Договор предусматривает аренду пространства на 48 рабочих мест в корпоративном коворкинге «Сервисный офис Товарищество Гончар». Консультантом сделки выступила компания CORE.XP.

«Как управляющая компания, мы понимаем важность качественной инфраструктуры для эффективной работы бизнеса. Выбор в пользу сервисного пространства в «Товариществе Рябовской Мануфактуры» — это стратегическое решение, чтобы создать для нашей команды максимально продуктивную и вдохновляющую среду. Для нас очень важен сервисный формат «все включено»: он позволяет полностью снять с команды операционную нагрузку по управлению бэк-офисом, оптимизировать административные процессы и сфокусироваться на ключевых задачах по развитию», — отметила Екатерина Шпаковская, операционный директор УК «САМПА».

В «Товариществе Рябовской Мануфактуры» отметили, что у резидентов выросла потребность в инфраструктуре и сопутствующих услугах, включенных в арендный платеж.

«Мы видим это с 2020 года, когда открылся лофт-квартал. Пользователям офисов важны не просто квадратные метры, а полноценная среда — и проявляться это должно сразу на нескольких уровнях. Прежде всего — через сервисную составляющую, которая особенно важна для крупных компаний. А также — через среду: на уровне окружения для резидентов ценно соседство компаний с разным профилем деятельности. Это позволяет выстраивать нетворкинг и закрывать бытовые потребности. Что касается внутренней жизни бизнес-кластера, востребованы мероприятия для профессионального и личностного развития. А на уровне отдельного офиса арендаторам часто нужен не просто готовый интерьер, а комплексное сервисное сопровождение», — отметил Алексей Алешин, управляющий директор «Товарищества Рябовской Мануфактуры».

«САМПА» входит в экосистему Сбера. Работает с 2021 года и управляет более чем 1 млн кв. м коммерческой недвижимости в восьми городах России: Москва, Дмитров, Зеленоград, Клин, Мытищи, Кемерово, Уфа, Череповец. Компания предоставляет услуги по эксплуатации, коммерческому управлению и консалтингу.

Справка:

«Товарищество Рябовской Мануфактуры»

Компания занимается редевелопментом промышленных зданий, новым строительством, продажей и сдачей помещений в аренду, управлением готовыми объектами.

Лофт-квартал «Товарищество Рябовской Мануфактуры» появился в 2020 году в результате реализации проекта редевелопмента двух дореволюционных фабрик — Рябовской мануфактуры промышленника и купца первой гильдии Петра Рябова и керамико-плиточного завода им. Власова. Среди задач компании в данном проекте — бережное обновление старинных зданий и восстановление их аутентичной архитектуры, сохранение истории места, города и района, а также создание современного городского пространства для комфортной рабочей среды.

К настоящему времени завершилась реновация бывших производственных построек общей площадью 46 тыс. кв. м. Началось строительство нового бизнес-центра класса А. По завершении проекта в одной локации будут представлены деловые пространства классов А, В+ и В с классическими и гибкими офисами, отелями, заведениями стрит-ритейла, event-площадками и другими объектами для работы и отдыха.

Анна Дарованная, менеджер Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Тел.: +7 918 147 99  33
Website: https://pr-stil.ru/

Ко Дню русского языка, который отпраздновали 6 июня, в компании Plus Development придумали новую классификацию жилых комплексов. Основой для нее послужили творческие особенности знаменитых писателей.

Толстой-класс

У Толстого дом и усадьба — это единая система ценностей и центр вселенной для семьи.

Сам Лев Толстой писал: «Без своей Ясной Поляны я трудно могу представить себе Россию и мое отношение к ней». То есть дом здесь также — часть самоидентификации.

Еще в воспоминаниях классика усадьба предстает как сложный организм: дом, парк, аллеи, поля — все взаимосвязано.

Особенности формата

• Застройка малой или средней этажности.
• Аскетичная архитектура, но интересные разнообразные планировки для семей.
• Большой, продуманный «мир» вокруг: школа/детский сад, двор без машин, спортивные и общественные пространства.

В рыночной логике это ближе к качественному комфорт-классу или к бизнес-лайту с собственной функциональной средой.

Бунин-класс

У Ивана Бунина дом становится в том числе последним отблеском уходящей дворянской России. Усадьбы и поместья воплощают красоту, которую не хочется терять.

Особенности формата

• Небольшие среднеэтажные корпуса, приватные пространства.
• Натуральные материалы, выразительные фасады, внимание к деталям.
• Богатое озеленение и продуманные видовые точки.
• Уютные общественные зоны.

По современным критериям это клубный дом или небольшой ЖК бизнес-класса в природной зоне.

Чехов-класс

Чеховский дом — место, где сходятся надежды и разочарования, фантазии и тихая повседневность. Усадьба или дача у него почти всегда персонаж: она может окончательно сломать или спасти человека. Такой дом требует заботы и любви, чтобы вернуть то же самое взамен.

Особенности формата

• Застройка малой или средней этажности.
• Большие окна, террасы, виды на двор-сад или парк.
• Легкость и функциональность планировок без излишней помпезности.
• Продуманные пространства для отдыха (и размышлений): веранды, тихие уголки, беседки, перголы.

В реальности это ближе к бизнес-лайт или комфорт+ с акцентом на качественное озеленение территории.

Лесков-класс

Дом Лескова отражает жизнь, наполненную истинно русским колоритом и человеческим теплом. Автор подробно и с любовью описывал провинциальные и купеческие дома, где все сделано «с душой» и на совесть.

Особенности формата

• Коттеджи, таунхаусы.
• Надежные материалы и отделка: дерево, кирпич, теплые оттенки.
• Практичные, но не скучные планировки с неожиданными уютными решениями (эркеры, уголки для чтения и т.п.). Удобные места для хранения, просторные кухни, семейные пространства.
• Общественные зоны «с характером»: комнаты для общения, мастерские, места для совместного творчества.

На рынке это был бы бизнес-класс с яркой индивидуальностью и акцентом на развивающую среду.

Стругацкие-класс

У братьев Стругацких человек живет в плотном урбанистическом пространстве среди технологий, систем и больших идей, отмечают в Plus Development. Дом существует в мире башен, тщательно спланированной инфраструктуры и транспортных артерий.

Особенности формата

• Высотная архитектура, многоуровневые пространства, панорамные виды, скоростные лифты и общественные зоны на кровле.
• Лаконичный технологичный дизайн.
• Продвинутые инженерные системы: «умный» дом, автономная инфраструктура, максимальная энергоэффективность и безопасность.
• Плотная, но продуманная среда: офисы, коворкинги, спортивные кластеры, магазины и сервисы на территории.

В реальном мире это многофункциональные комплексы бизнес-класса и выше. Там можно жить, работать и отдыхать, практически не выходя за пределы проекта.

В 2026 году рассрочка от застройщиков стала одним из самых популярных инструментов среди покупателей недвижимости.

По данным экспертов Ziggurat Development, за последние три года рассрочка от застройщиков стала альтернативой ипотечным кредитам, хотя спрос на этот инструмент менялся волнообразно под влиянием различных внешних факторов.

Так, в 2024 году, после отмены льготной ипотеки, доля продаж недвижимости в рассрочку от застройщика резко возросла. Однако в прошлом году популярность таких программ снизилась, что было связано с ужесточением требований регуляторов, а также выжидательной позицией покупателей на фоне прогнозируемого снижения ключевой ставки.

В 2026 году количество сделок в рассрочку вновь начало расти, что связано с ужесточением условий семейной ипотеки и заявлениями о возможной паузе в дальнейшем снижении ставки. В результате доля покупок в рассрочку в некоторых проектах, где условия программы наиболее доступные, стала доходить до 70%.

«В настоящее время рассрочка особенно популярна в сегменте загородной недвижимости, на которую банки выдают ипотеку не очень охотно, а если и выдают, то на непривлекательных условиях. На примере нашего проекта она составляет все 90%, — пояснил Владимир Ковалев, основатель компаний ОЛИМПРОЕКТ и Ziggurat Development. — В городских проектах спрос на рассрочку также возрос, так как в сложившихся реалиях она стала одним из наиболее комфортных для покупателей инструментов».

В качестве примера можно привести программу рассрочки в проекте «Зиккурат Премиум резорт», которую можно оформить с первоначальным взносом от 10%. На срок до 3 лет рассрочка беспроцентная, до 7 лет — по ставке 10%, а до 10 лет —12%. В настоящее время порядка 90% покупателей домов в поселке-курорте выбирают именно этот механизм приобретения недвижимости. При этом многие рациональные инвесторы часть средств сохраняют на депозитах и постепенно вносят платежи по программе рассрочки, что позволяет получать доход и по вкладу, и по мере роста цен в проекте.

Справка о компании

Ziggurat — московский девелопер премиальной недвижимости. Компания была создана в 2021 году Владимиром Ковалевым, основателем одной из крупнейших проектных организаций России ГК ОЛИМПРОЕКТ. Существующий успешный бизнес помогает в развитии нового направления. Вывод на рынок собственного бренда позволил контролировать все процессы реализации проектов от возникновения идеи до ввода объекта в эксплуатацию.

Застройщик позиционирует себя, как скульптор в мире девелопмента, который призван создавать пространства для вдохновения.

Сейчас в портфеле компании четыре проекта в Москве и Московской области общей площадью более 100 000 кв.м: клубный дом VERNISSAGE, БЦ RUNOVSKY 14, ЖК Зиккурат Преображенский, а также крупный проект загородной недвижимости поселок-курорт Зиккурат Премиум резорт, занимающий территорию  140 Га. Он включает в себя коттеджный поселок и гостинично-туристический комплекс с более чем 50 объектами инфраструктуры.

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Московский рынок новостроек сегодня - это высокие цены и ставки, дефицит качественного доступного предложения и очень рациональный, требовательный клиент. Многие привычные паттерны в такой конфигурации перестают работать. В компании Plus Development проанализировали ситуацию и отметили ряд «анахронизмов» рынка: они все еще существуют, но им на смену приходят новые модели и механики.

Бремя «первичного осмотра»

У людей больше нет времени на посещение объектов для стартового отбора. Теперь никто не выбирает «ногами»: вместо поездок на строительные площадки — серфинг в интернете.

«Цифровизация сделала свое дело: агрегаторы, VR-туры, онлайн-трансляции со стройплощадок позволяют покупателям отсеивать 80-90% вариантов без физического выезда. В итоге клиент приходит в офисы продаж, имея на руках шорт-лист из 1-3, максимум - 3-5 проектов. Тех, кто до сих пор старается объехать 10 объектов самостоятельно, практически не осталось. Главной точкой касания на первом этапе становятся специализированные базы недвижимости, профильные маркетплейсы. А потом вступают в дело риелторы: опять же, многим покупателям не хочется вести коммуникации с застройщиками самостоятельно. В Московском регионе с участием брокеров сегодня проводит около 75% сделок», - рассказывает Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Словом, с рынка практически исчез «покупатель-ходок», а ему на смену пришел «покупатель-оптимизатор». При этом он все еще консервативен. Экспериментальные форматы, такие как подбор квартир на непрофильных маркетплейсах или консультации с ИИ, пока не прижились в России, добавляет Екатерина Наливайко.

Деньги потом

По данным Plus Development, и в комфорт-классе ТиНАО, и в бизнес-классе Москвы практически не осталось сделок со 100% оплатой: сейчас их доля не превышает 1-2%.

Эпоха продаж за наличные фактически ушла. В комфорт-классе Новой Москвы около 85% покупателей - семьи с детьми. В бизнес-классе старой Москвы - около 80%. У этих людей, как правило, есть какие-то кредиты, другая недвижимость, дети в кружках, предсказуемые расходы. Они не держат крупные суммы «под подушкой» - их деньги работают. Потому ипотека стала основным инструментом, тем более что есть семейная программа со ставкой 6%. Покупатели сознательно берут жилье в кредит или рассрочку от застройщика. Средства тем временем остаются на вкладах или накопительных счетах.

Возможно, по мере снижения ключевой ставки число сделок со 100% оплатой может начать расти — когда депозиты перестанут быть хоть сколько-нибудь выгодными, добавляют в Plus Development.

Не очень вторичная вторичка

Сегодня вторичный рынок забирает все больше клиентов у новостроек: сказывается ужесточение условий семейной ипотеки, снижение рыночных ставок по кредитам и заметный ценовой разрыв, который оформился из-за льготных программ. При равной площади жилье на вторичном рынке может быть на 15-20% дешевле.

Однако важно понимать, о каком именно сегменте вторичного рынка идет речь, и верно трактовать текущую ситуацию. Как уточняют в Plus Development, в данном контексте классическая «старая» вторичка (хрущевки, брежневки) - не главный конкурент новостройкам. Массовый спрос на них остался в прошлом.

«Реальная борьба идет между новостройками на разных стадиях и «молодой» вторичкой 2018-2023 годов. После ужесточения условий семейной ипотеки часть спроса перетекла именно на такое готовое жилье - оно все еще новое, но гораздо дешевле - и доступно сразу. Свежая вторичка выигрывает по цене входа и понятной эксплуатации. В результате многие девелоперы конкурируют сами с собой: например, их объекты, сданные 2-3 года назад, могут забирать аудиторию у строящегося корпуса в том же проекте», - говорит Екатерина Наливайко.

Так что, несмотря на оживление вторичного рынка весной 2026 года, ликвидность старого жилого фонда в значительной мере утрачена. Более 50% спроса забирают дома, которые были построены в последние 5 лет.

А новостройки, которые возводят прямо сейчас, тоже остаются привлекательными для значительной части аудитории именно за счет самых современных опций, которых просто нет в старом фонде. Это, к примеру, интересные эргономичные планировки, окна в пол, качественная шумо- и теплоизоляция, инженерные системы нового поколения.

Анна Филатова, Консорциум PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

По мнению экспертов девелопера UDS, после ажиотажа, возникшего в 2024-2025 годах, в текущем году рынок недвижимости возвращается к рациональному сценарию.

За последние годы рынок недвижимости переживал два ярких ажиотажных периода: финал массовой льготной ипотеки летом 2024 года и ужесточение условий семейной ипотеки в начале текущего года. И изменение поведения покупателей на этих этапах отчетливо демонстрировало, что именно условия кредитования, а не реальные потребности семьи, в первую очередь влияют на спрос.

Так, перед закрытием программы господдержки медианная площадь приобретаемой в России квартиры упала до 41 кв. м. Перед изменением условий семейной ипотеки она опустилась еще ниже — до 40 кв. м. В пики ажиотажа доля студий и однокомнатных квартир била рекорды (до 60% выдачи), а доля трехкомнатных и более просторных форматов проседала до минимумов (7-8%).

«Сложившуюся ситуацию можно было назвать эффектом «резиновой лодки»: покупатели приобретали квартиры, которые позволяли уложиться в лимит по кредиту, — пояснил Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. — Желая использовать ипотеку под низкую ставку до изменений условий, заемщики покупали лоты под размер ипотечного плеча (6 млн), жертвуя площадью».

В таких ситуациях прослеживается четкая тенденция: как только ажиотаж спадает, рынок возвращается к рациональному сценарию, как это и происходит в 2026 году. Медианная площадь приобретаемого жилья резко растет: только за три месяца после ужесточения условий семейной ипотеки она выросла до рекордных 47 кв. м.

«В новых реалиях люди перестают гнаться за «отовариванием» льготного кредита и начинают выбирать жилье под жизненный сценарий: с двумя спальнями, просторной кухней-гостиной, продуманной планировкой. Именно на такие квартиры сейчас начинается рост спроса», — резюмировал Михаил Шмыков.

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 50 жилых комплексов, включая первый объект, строящийся группой компаний UDS в Москве — ДОМ KINETIK.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

За последние три года договор купли-продажи будущей вещи стал востребованным инструментом на офисном рынке. На него уже приходится более 80% сделок, рассказали аналитики «Товарищества Рябовской Мануфактуры».

Сейчас при покупке лотов в строящейся коммерческой недвижимости Москвы используют в основном две формы договоров: долевого участия (ДДУ) и купли-продажи будущей вещи (ДКПБВ).

При ДДУ деньги покупателя поступают на счета эскроу и остаются в банке до окончания строительства. Застройщик не может их направлять на финансирование стройки и пользуется заемными средствами, взятыми в том же банке. Это влияет на конечную цену лотов, т.к. в нее закладывается стоимость кредитования.

ДКПБВ позволяет девелоперу строить на свои деньги и привлекать средства покупателей или партнеров, что дает больше гибкости в ценообразовании. Еще одно важное преимущество для покупателя — возможность возместить НДС с каждого платежа. При ДДУ это можно сделать только после ввода объекта и перехода права.

Популярность ДКПБВ будет расти и дальше, прогнозируют в компании. На этом фоне в «Товариществе Рябовской Мануфактуры» ждут в своем проекте двукратного роста числа сделок по данному виду договоров во II полугодии 2026 года. Девелопер строит БЦ на собственные средства и не привлекает банковское финансирование, поэтому продажа по ДДУ для этого объекта не актуальна.

С момента получения разрешения на строительство бизнес-центра класса А «Башня Рябов» было реализовано 15% помещений. Но чем более узнаваемым становится объект, тем активнее по нему идут сделки.

Офисы в бизнес-центре можно приобрести в рассрочку. По прогнозам, данная услуга будет пользоваться спросом у клиентов. Предположительно, около 80% сделок будет заключено по программе рассрочки.

«Ввод здания запланирован на 2029 год, поэтому покупатели могут распределить платежи на несколько лет, не замораживая сразу крупные суммы. Это особенно важно на фоне дорогой коммерческой ипотеки и высоких рисков для бизнеса в случае изъятия десятков миллионов рублей из оборота», — прокомментировал Алексей Алешин, управляющий директор «Товарищества Рябовской Мануфактуры».

Бизнес-центр класса «А» «Башня Рябов» возводится на территории лофт-квартала «Товарищество Рябовской Мануфактуры» по адресу: Холодильный переулок, 3. Общая площадь 13-этажного здания с подземным паркингом составит 20 тыс. кв. м. В феврале этого года согласовано архитектурно-градостроительное решение и получено разрешение на строительство.

Справка:

«Товарищество Рябовской Мануфактуры»

Компания занимается редевелопментом промышленных зданий, новым строительством, продажей и сдачей помещений в аренду, управлением готовыми объектами.

Лофт-квартал «Товарищество Рябовской Мануфактуры» появился в 2020 году в результате реализации проекта редевелопмента двух дореволюционных фабрик — Рябовской мануфактуры промышленника и купца первой гильдии Петра Рябова и керамико-плиточного завода им. Власова. Среди задач компании в данном проекте — бережное обновление старинных зданий и восстановление их аутентичной архитектуры, сохранение истории места, города и района, а также создание современного городского пространства для комфортной рабочей среды.

К настоящему времени завершилась реновация бывших производственных построек общей площадью 46 тыс. кв. м. Началось строительство нового бизнес-центра класса А. По завершении проекта в одной локации будут представлены деловые пространства классов А, В+ и В с классическими и гибкими офисами, отелями, заведениями стрит-ритейла, event-площадками и другими объектами для работы и отдыха.

Анна Дарованная, менеджер Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Тел.: +7 918 147 99  33
Website: https://pr-stil.ru/

По оценке экспертов Ziggurat Development, за последние несколько лет рынок загородной недвижимости трансформировался, адаптируясь под новые запросы покупателей.

В последние годы рынок загородной недвижимости претерпел ряд изменений, что связано с новыми запросами покупателей на фоне пандемии и геополитической ситуации. И это касается не только подмосковного рынка, но и других российских регионов: под влиянием внешних факторов многие жители мегаполисов стали рассматривать загородное жилье не как традиционную дачу, а как альтернативу городской квартире и зарубежным курортам.

Изменение запросов покупателей привело к формированию нового тренда — появлению поселков-курортов в сегменте премиальной загородной недвижимости. Термин говорит за себя: в таком поселке не просто отдыхают или постоянно живут, но и круглый год получают все преимущества курорта.

«Исторически это явление ведет свое начало еще с советских времен, когда известным деятелям культуры выделялись элитные дачи в редких местах у «большой воды» и вековых лесов, где формировалось сообщество людей с высоким статусом и похожими интересами, — рассказал Владимир Ковалев, основатель компаний ОЛИМПРОЕКТ и Ziggurat Development. — На современном рынке формат поселков-курортов пока еще только зарождается, но имеет долгосрочную базу для спроса».

Концепция поселка-курорта является неким симбиозом загородных клубов и пятизвездочных отелей. В отличие от традиционных поселков, такие проекты отличаются масштабностью, круглогодичной инфраструктурой и сервисной составляющей. И хотя для таких проектов выбираются достаточно удаленные от города локации, для многих жителей мегаполисов тишина и интеграция с природой скорее является преимуществом.

И здесь в качестве примера можно привести «Зиккурат Премиум резорт» — круглогодичный комплекс площадью 140 Га, 80 из которых занимают инфраструктурные объекты. Поселок расположен на берегу Рузского водохранилища, в окружении лесных массивов. Береговая линия растянулась на 4 км, а пешеходные маршруты — на 10 км. Инфраструктура соответствует мировым курортам: летом это несколько пляжных клубов с кафе и спортивными площадками, яхт-клуб, гольф-клуб, амфитеатр с кинотеатром под открытом небом, зимой — горнолыжный склон и каток с пунктом проката. Круглогодично для жителей доступны 5 ресторанов, Центр превентивной медицины, SPA-комплекс, детский развивающий клуб, спортивный кластер с беговыми и велодорожками, зонами для work-out и многое другое.

По оценке аналитиков Ziggurat Development, проекты с подобной концепцией имеют высокий инвестиционный потенциал. Так, в «Зиккурат Премиум резорт» рост цен за год составил более 50%, что связано не только с увеличением стадии строительной готовности, но и с редким для рынка форматом. Все это позволяет говорить о том, что такие загородные дома не просто станут «семейным гнездом», но и останутся востребованными на многие годы вперед.

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Уже с июля в России ожидается введение дифференцированной ставки по семейной ипотеке и, возможно, другие корректировки программы. Конкретные параметры остаются под вопросом. Что касается цифр, то сегодня в медийном поле наиболее распространены такие варианты:

- Семьи с одним ребенком — ставка 10-12% (вместо текущих 6%).

- Семьи с двумя детьми — 6%.

- Многодетные (3+) — 4%.

По разным данным, еще власти могут ввести схему для родителей, не состоящих в браке, со ставкой 8-9%. Обсуждается и повышение лимитов, но пока для Москвы цифра остается на уровне 12 млн рублей.

Как отмечают в Plus Development, текущая обстановка на столичном первичном рынке в любом случае позволяет предположить и кратковременный бум, и дальнейшее охлаждение, и заметный структурный сдвиг в ближайший год. При этом аналитики компании считают, что дифференцированная ставка без повышения лимитов станет серьезным вызовом для рынка, и есть более эффективная схема.

Гадание не ставке: что найдем, что потеряем?

Когда стало известно о масштабных ограничениях семейной ипотеки с 1 февраля 2026 года, случился настоящий покупательский бум: люди старались успеть до изменений. Но даже если с июля введут дифференцированные ставки, ажиотаж подобной силы уже не случится: аудитория семейной программы схлопнулась еще в феврале.

Правда, по итогам июня возможен всплеск спроса, считают в Plus Development: +15-20% к средним показателям весенних месяцев. Хотя это очень осторожный прогноз, ведь около 40% семей в Москве, которые покупают сегодня жилье — именно с одним ребенком. Это те, кому надо успеть до июля.

«Особенно сильный прирост вероятен в сегменте 2-3-комнатных квартир: семьи с одним ребенком будут активнее покупать «на вырост». Но средний чек на этом фоне сильно не увеличится, максимум на 3% - из-за лимита в 12 млн рублей», - говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

По ее мнению, самыми востребованными у таких покупателей будут Новая Москва, юго-запад, север и северо-восток столицы: активно развивающиеся и при этом пока не самые дорогие локации, где широко представлены проекты комфорт- и бизнес-класса.

В Plus Development считают, что во втором полугодии 2026 года общий объем выдач семейной ипотеки в Москве снизится за счет того, что основными бенефициарами станут многодетные, а их мало. На первичном рынке столицы доля таких покупателей сегодня не превышает 7%.

Самый сильный удар, конечно, придется по семьям с одним ребенком: их доля в сделках может упасть с текущих 40% до 15-20%.

Хороший расклад: есть альтернативы?

В Plus Development обращают внимание, что на самом деле никто точно не знает, как именно трансформируют семейную ипотеку в июле. Это может быть вполне предсказуемая конфигурация, конечно. А вдруг — нет? Например, застройщики Москвы давно ждут повышение лимитов: в столичных новостройках не осталось семейных квартир стоимостью 12 млн рублей.

«Поскольку семьи с детьми — это, например, около 80% покупателей в классе «бизнес-лайт» в старой Москве и примерно 85% — в массовом сегменте Новой Москвы, дифференцированная ставка нанесет мощный удар по крупнейшей аудитории застройщиков. Но если лимит повысят с 12-ти хотя бы до 18 млн рублей, тысячи семей смогут купить просторные квартиры на сравнительно комфортных условиях. Даже если семейная ипотека будет стоить 10-12% для пар с одним ребенком, это все еще лучше рыночного кредита», - рассуждает Екатерина Наливайко.

По ее мнению, сама по себе дифференцированная ставка, без дополнительных опций, больно ударит именно по Москве: дорогое жилье и ограничение по возрасту для пар с двумя детьми (возраст одного ребенка не должен превышать 7 лет) делают аудиторию программы в столице просто мизерной. А лимит в 12 млн рублей, когда двушка в обычной новостройке Москвы уже стоит в среднем 19 млн рублей, довершает грустную картину.

«Так или иначе, предполагаемые июльские изменения уже комплексно влияют на рынок: семьи с одним ребенком стараются побыстрее войти в сделки, застройщики активно работают над продуктовыми линейками, чтобы предложить больше просторных лотов. Правда, вливание заметных объемов семейных квартир в Москве мы увидим не ранее 2027-2028 гг., рынку нужно время, чтобы ответить на изменения», - резюмирует Екатерина Наливайко.

Анна Филатова, менеджер Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Согласно исследованию девелопера UDS, главными ценностями семейных покупателей является желание дать детям лучшее, но при этом в шаговой доступности.

Девелопер UDS провел исследование, которое помогло определить основные потребности покупателей с детьми и их требования к современной инфраструктуре. Опрос проводился среди жителей уже построенных проектов девелопера UDS и других компаний, а также среди потенциальных покупателей квартир в новостройках, которые только определяются в выборе.

В исследовании приняли участие мужчины и женщины в возрасте 30-45 лет, из которых 83% состоят в браке и имеют одного или двоих детей в возрасте от 3 до 17 лет. Более половины из них работает удаленно или гибридно, основными сферами являются: IT, нефтегазовая сфера, девелопмент, медицина, сфера услуг.

Сегментация респондентов по ценностям распределилась следующим образом. Большинство родителей (порядка 40%) являются «развивателями», для которых главное — максимальное раскрытие потенциала ребенка, а также «прагматиками»: в условиях высокой занятости экономия времени для них является критическим ресурсом, и они ценят сервисы в шаговой доступности. На третьем месте расположились «балансиры», которые боятся перегрузок ребенка и ограничивают количество занятий. Еще одна категория родителей — «безопасники», для которых главной ценностью является безопасность ребенка, поэтому они избегают травматичных видов спорта и переживают за дорогу ребенка до спортивных и образовательных объектов.

«Исследование помогло выявить, что основной целевой аудиторией в новостройках бизнес-класса являются родители, которые хотят дать детям все лучшее, но при этом остро нуждаются в том, чтобы это «лучшее» находилось рядом и не требовало героических усилий по логистике. — пояснил Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. —  Именно на этот гибридный тип стоит ориентироваться девелоперам при планировании коммерческой инфраструктуры».

Так, основными объектами инфраструктуры семейные покупатели хотят видеть: качественные образовательные и спортивные услуги, безопасную среду для прогулок, сервисы бытовых услуг, места для совместного отдыха семьи и личного досуга. Это ответственные родители, готовые инвестировать в развитие детей и семейный комфорт. Они отличаются высокими требованиями к качеству жизни, и им важно не только обеспечить ребенку фундамент для будущего, но и найти баланс между родительством, работой и личным восстановлением.

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

При переезде в новый дом люди в большинстве случаев хотят обустроить все и сразу. И, конечно, как можно лучше. Но есть аспекты, которые многие упускают из виду: о них рассказали в компании Plus Development.

Итак, чего же не стоит делать при переезде в новостройку?

1. Дорогой ремонт сразу после сдачи дома

Новые дома дают усадку - это естественный процесс. И он прогнозируется. Так, мало кто знает, но изначально при проектировании закладывают и усредненное количество материалов, которые жители будут завозить для обустройства своих квартир. Часто расчеты включают около 3 тонн на один лот.

Как отмечают в Plus Development, сегодня нет каких-то неучтенных объемов, которые превратят усадку в катастрофу: конечно, истории про треснувшие стены монолитных домов — в значительной степени миф. Но кое-что, действительно, может пострадать. В первые 6-12 месяцев после сдачи дома под угрозой будут плитка, керамогранит, натяжные потолки или декоративная штукатурка. Кстати, из-за усадки также надо повременить с перепланировкой: новые перегородки могут треснуть.

Поэтому рекомендуется обойтись недорогим ремонтом в первое время, и только потом полноценно обустраивать квартиру, подчеркивают в компании.

2. Утепление балкона и устройство мини-склада на нем

Поначалу балкон лучше вообще не трогать и не делать ничего сверх того, что уже предусмотрел застройщик.

Балконная плита в первые год-полтора особенно чувствительна к дополнительным нагрузкам и изменениям влажностного режима. Утепление, установка тяжелых конструкций, размещение на балконе большого количества вещей (особенно в зимний период) могут привести к повышенной влажности внутри конструкции и микродеформациям. В редких случаях это вызывает проблемы с гидроизоляцией и даже трещины в примыканиях.

В любом случае, лучше перестраховаться и использовать для хранения тяжелых предметов кладовые.

3. Сложный дизайн интерьера с текстилем, коврами и мягкой мебелью

Первая фаза жизни дома связана с тем, что в подъездах и на территории еще идет активная работа: как минимум, ремонт у соседей и постоянная уборка — будет очень много пыли и грязи. Вокруг ходят ремонтные бригады, воду и электричество периодически отключают.

Словом, многообразие тканей и предметов, которые собирают пыль, — не то, что нужно на старте. Детальный дизайн интерьера и покупку различных аксессуаров стоит отложить, пока хотя бы на этаже не завершатся активные работы в квартирах, советуют в Plus Development.

Анна Филатова, менеджер Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Независимое жюри премии URBAN 2026 опубликовало список финалистов, где в отдельной номинации были выделены самые инвестиционно привлекательные проекты страны.

Инвестиции в недвижимость были, есть и будут одним из самых надежных и доходных инструментов для сохранения и приумножения средств. Какие проекты оказались наиболее привлекательными для инвесторов, определил оргкомитет премии URBAN 2026. В финал премии попали новостройки из различных федеральных округов России, в том числе Бизнес-парк «ГОГОЛЬ» в Перми от девелопера UDS.

Многофункциональный комплекс бизнес-класса расположен на первой линии реки Камы в историческом центре Перми. В нем представлены премиальные апартаменты, офисы класса «А», SPA с бассейном и другие объекты инфраструктуры.

Аналитики девелопера UDS рассказали, сколько за два года уже удалось заработать инвесторам, сколько можно заработать еще, и почему этот проект эксперты отнесли к наиболее доходным.

Так, на старте продаж во 2 квартале 2024 года цены на апартаменты в Бизнес-парке «ГОГОЛЬ» составляли от 177 до 220 тыс. рублей за кв. м. На текущем этапе стоимость варьируется от 299 до 493 тыс. рублей за кв. м. Таким образом, прирост цен с момента открытия продаж в проекте уже составил 50% и продолжится дальше. Максимально прогнозируемая цена продажи, по оценкам аналитиков, будет доходить до 550-560 тыс. рублей за кв. м.

«Такая высокая доходность проекта объясняется его выигрышной локацией, продуманной концепцией, большим выбором апартаментов с отделкой и без, — рассказал Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. — Инвесторы приобретают в комплексе лоты для личного пользования, сдачи в аренду или дальнейшей продажи. При этом порядка 30% из них покупают недвижимость с помощью рассрочки и альтернативной вкладу программы».

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 50 жилых комплексов, включая первый объект, строящийся группой компаний UDS в Москве — ДОМ KINETIK.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

По оценке экспертов Ziggurat Development, нехватка качественных офисов в топовых локациях Москвы будет наблюдаться еще несколько лет.

Рынок офисов класса «А» практически исчерпал свободные лоты в проектах в центре столицы со скорым вводом в эксплуатацию. И хотя вакантность высококлассных офисов в текущем году немного возрастет, что связано с выводом на рынок новых бизнес-центров, этого объема будет слишком мало для удовлетворения высокого спроса.

Дефицит офисов класса «А» в Москве сохраняется на рынке уже на протяжении нескольких лет из-за нехватки участков под строительство в премиальных кластерах и переносом сроков вывода запланированных проектов. Помимо этого, часть новых площадей строится под штаб-квартиры конкретных компаний и не выходит в открытую продажу или аренду. По прогнозам аналитиков, рассчитывать на улучшение ситуации на горизонте двух-трех лет пока не приходится — рынок продолжит оставаться дефицитным.

«В сложившихся экономических условиях и при дефиците офисов класса «А» мы наблюдаем рост спроса покупателей на небольшие помещения, — рассказал Владимир Ковалев, основатель компаний ОЛИМПРОЕКТ и Ziggurat Development. — Именно мелкая нарезка в высококлассных бизнес-центрах в настоящее время является наиболее ликвидным продуктом. Такие офисы зачастую являются альтернативой аренде. Также это интересный продукт для начинающих инвесторов, который гарантирует высокую доходность».

На фоне повышенного спроса такой продукт Ziggurat Development предложил покупателям в проекте «Руновский,14», расположенном в центральном округе Москвы в районе Замоскворечье. В четырехэтажном бизнес-центре класса «А» площадью 4200 кв.м представлены преимущественно компактные лоты площадью от 29 кв.м и потолками от 3,2 м, с возможностью объединения смежных помещений. Проект отличается высокой степенью готовности: ввод в эксплуатацию ожидается уже во 4 квартале 2026 года.

Справка о компании

Ziggurat — московский девелопер премиальной недвижимости. Компания была создана в 2021 году Владимиром Ковалевым, основателем одной из крупнейших проектных организаций России ГК ОЛИМПРОЕКТ. Существующий успешный бизнес помогает в развитии нового направления. Вывод на рынок собственного бренда позволил контролировать все процессы реализации проектов от возникновения идеи до ввода объекта в эксплуатацию.

Застройщик позиционирует себя, как скульптор в мире девелопмента, который призван создавать пространства для вдохновения.

Сейчас в портфеле компании четыре проекта в Москве и Московской области общей площадью более 100 000 кв.м: клубный дом VERNISSAGE, БЦ RUNOVSKY 14, ЖК Зиккурат Преображенский, а также крупный проект загородной недвижимости поселок-курорт Зиккурат Премиум резорт, занимающий территорию  140 Га. Он включает в себя коттеджный поселок и гостинично-туристический комплекс с более чем 50 объектами инфраструктуры.

Екатерина Душкина, руководитель направления по работе со СМИ Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Весной 2026 года Новая Москва остается точкой притяжения спроса со стороны региональных покупателей, семей со средним достатком, инвесторов. При этом на массовом первичном рынке локации почти не предлагают крупногабаритное жилье: максимальные площади довольно скромные по современным меркам.

Как уточняют аналитики компании Plus Development, на начало мая самые крупные лоты в экспозиции такие:

- Студия: 43 кв. м.

- 1-комнатная: 69,4 кв. м.

- 2-комнатная: 91,4 кв. м.

- 3-комнатная: 141,4 кв. м.

Среди всех типов квартир просторный вариант — 157,8 кв. м. из категории «4+ комнат».

«Рынок Новой Москвы в 2026 году остается ориентированным преимущественно на доступный комфорт-класс. Крупногабаритные лоты либо отсутствуют в экспозиции, либо их очень мало. Фокус на более компактное жилье отвечает запросам трех главных аудиторий. Во-первых, это молодые семьи и семьи с 1-2 детьми. Покупают они преимущественно в ипотеку: чем меньше площадь - тем ниже первоначальный взнос и ежемесячный платеж. Во-вторых, это покупатели из регионов и ближнего Подмосковья: они не готовы переплачивать за лишние метры, но хотят московскую прописку. В-третьих, это инвесторы: компактные лоты ликвиднее во всех отношениях», - объясняет директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко.

В целом, сам спрос на большие площади в Новой Москве пока ограничен: платежеспособность покупателей здесь объективно ниже, чем в пределах МКАД. А застройщикам выгоднее продавать мелкую нарезку, потому что цена квадратного метра всегда выше в маленьких лотах.

«Вероятно, в ближайшие годы мы увидим постепенное появление большего количества крупных лотов по мере взросления территории и прихода более дорогих проектов.  Пока же рынок Новой Москвы остается «молодым» и массовым. Это относительно доступный вход в московскую прописку и инфраструктуру, но еще не место для большого разнообразия форматов», - резюмирует Екатерина Наливайко.

Анна Филатова, менеджер консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

По оценке экспертов Ziggurat Development, архитектура нового жилого комплекса может не только делать его интереснее для покупателей, но и влиять на ценообразование квартир во всем районе.

Как театр начинается с вешалки, так и знакомство с новым домом начинается с его внешнего облика. И хотя архитектура не является приоритетным фактором при выборе проекта, для многих покупателей она имеет важное значение. Так, по результатам исследования консалтинговой компании Key Capital, проведенного в десяти российских городах, для 48% респондентов при выборе жилого комплекса важно его архитектурное решение.

Однако речь в исследовании идет о массовых проектах, а в жилых комплексах более высокого класса «лицо» дома является одной из главных характеристик. В сегменте премиум-класса архитектура — это не просто внешний облик здания, но и способ выражения статуса и ценностей владельцев такой недвижимости.

Но дело не только в визуальной привлекательности дома для потенциальных покупателей. По оценке экспертов Ziggurat Development, концепция и архитектура проекта не просто помогает его продавать, но и может влиять на ценообразование в локации как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимости. Это объясняется тем, что продуманные архитектурные решения меняют облик района в лучшую сторону, делают его более привлекательным для жизни и повышают инвестиционную привлекательность.

«С целью формирования высококлассного продукта девелоперы привлекают известных архитекторов, с помощью которых создают индивидуальный облик здания, — рассказал Владимир Ковалев, основатель компаний ОЛИМПРОЕКТ и Ziggurat Development. — Но, разумеется, архитектуру нельзя рассматривать отдельно от не менее важных составляющих успешного проекта: локации, транспортной доступности, развитой инфраструктуры».

В качестве примера интересной интеграции проекта можно привести новый жилой комплекс «Зиккурат Преображенский», строительство которого началось в Восточном округе Москвы. В Преображенском районе со сложившейся застройкой, преимущественно состоящей из домов старого фонда, скоро появится новая архитектурная доминанта. Здание с выразительной геометрией, фасадами из красного кирпича и большой площадью остекления положит начало архитектурной эволюции на фоне стандартов привычного жилья.

«Ziggurat Development и бюро ABG около двух лет работали над архитектурным обликом здания, чтобы органично «вписать» современный дом в окружающую застройку, сохранив атмосферу тихого московского района. В результате удалось создать особенное здание, которое внесет в район визуальное разнообразие и повысит его инвестиционную привлекательность. По нашим оценкам, цены на первичную недвижимость в районе в текущем году вырастут примерно на 10-15%», — уточнил Владимир Ковалев.

Екатерина Душкина, менеджер консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Путь покупателя к сделке с каждым годом становится сложнее и дольше. В 90-е годы для формирования доверия к бренду было достаточно 5-6 касаний, а в 2026-м девелоперам нужно уже около 15 точек контакта с потенциальным клиентом. Дальше - будет больше, прогнозируют эксперты из консорциума PR-стиль х Promotion Realty.

За последние 25 лет количество касаний в PR недвижимости выросло более чем вдвое, и в ближайшее десятилетие этот темп, скорее всего, будет ускоряться. Причина - переизбыток рекламы и масштабный информационный шум. Через пару лет количество касаний вырастет примерно до 20.

Уже сегодня сделки «рождаются» не из разовой яркой рекламы, а из регулярного и продолжительного взаимодействия с аудиторией через разные каналы, которое постепенно формирует доверие.

Рынок недвижимости переходит от продажи непосредственно продукта к построению долгосрочных отношений с клиентом. И эти отношения не заканчиваются после сделки. Жизнь в готовом доме и истории его жителей - такой же важный элемент PR, как и продвижение проекта на этапе строительства.

«Люди стали гораздо осторожнее, чем 10 и 20 лет назад. Негативный опыт, полученный от ряда проблемных новостроек прошлых лет, высокая стоимость жилья, сложности с ипотекой, большой выбор качественных проектов сейчас - все это заставляет очень взвешенно подходить к выбору ЖК. Покупатели анализируют не только ход строительства, но и весь бэкграунд девелопера, в том числе, через уже сданные объекты. Все это удлиняет цикл принятия решения», - комментирует Елена Борисова, партнер консорциума PR-стиль х Promotion Realty.

Сегодня в цепочку касаний входят не только статьи в деловой и отраслевой прессе, но и живое общение в районных чатах, короткие видео со строек и быстрая реакция на отзывы дольщиков в сети. Девелоперу нужно выстраивать свою репутацию везде, где покупатель ищет информацию - от статусных СМИ до локальных медиаканалов.

«Не так важно, как будут называться популярные соцсети или другие онлайн‑платформы через несколько лет. Гораздо важнее уже сейчас работать с омниканальностью, - отмечает Елена Борисова. - Скорость, с которой распространяется информация, растет, и ключевой навык PR‑службы девелопера - реагировать как можно быстрее».

По ее словам, выигрывает застройщик, который выстраивает последовательный и вызывающий доверие образ бренда на всем пути клиента - от первого поиска квартиры в «Яндексе» до визита в офис продаж и переезда в новый дом. Чем более системно и продуманно выстроены эти 15-20 и более касаний, тем выше вероятность, что покупатель выберет конкретный бренд.

Согласно исследованию девелопера UDS, главным мотивом покупки недвижимости для мужчин с детьми является желание быть для них другом и примером.

За последние пять лет на российском рынке недвижимости сформировалась отдельная целевая аудитория, о которой мало говорят — это отцы семейства. Девелопер UDS провел опрос мужчин с детьми, которые приобрели квартиры в проектах компании, чтобы узнать об их целях покупки квартир, уровне близости с семьей и сценариях жизни. В опросе приняли участие отцы детей дошкольного и младшего школьного возраста.

«В отличие от материнства, тема отцовства в нашей стране обычно остается невидимой. Да и сами мужчины, которые хотят выглядеть сильными и брутальными, зачастую скрывают, что они заботливые отцы и погружены в воспитание детей, — рассказал Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. —  При этом именно отцы семейства являются источником приобретения сразу нескольких квартир, которые они покупают для себя и своих близких».

Так, согласно исследованию, на разных этапах жизни успешные отцы семейства приобретают квартиры различного формата, постепенно эволюционируя: от однокомнатной — в качестве стартовой площадки, до более просторной и, наконец, люксовых решений, в том числе двухуровневых. Квартиры часто покупаются для подрастающих детей и родителей, которых многие мужчины перевозят поближе к семье.

Основными покупателями недвижимости бизнес-класса являются предприниматели в возрасте 35-45 лет. Эта целевая аудитория умеет считать деньги и зачастую диверсифицирует свой инвестиционный портфель. Многие мужчины приобретают недвижимость с помощью льготной ипотеки или программ рассрочки от застройщика, при этом оставляя часть средств на депозитах.

Но помимо материальной выгоды от инвестиций в недвижимость, важной ценностью для респондентов является желание быть другом и примером для своих детей. На втором месте в вопросе про ценности расположились ответы респондентов: материально обеспечивать семью и заниматься развитием и воспитанием детей.

Что касается уровня близости с семьей, то большинство опрошенных мужчин являются очень занятыми и видят детей не так часто, как хотелось бы. Согласно опросу, респонденты преимущественно проводят с детьми по 30-60 минут утром и вечером или только в выходные. Таким образом, мужчины участвуют в коммуникации с ребенком в будние дни «механически»: укладывают спать, возят в школу или детский сад, гуляют, смотрят вместе кинофильмы. Многие сталкиваются с необходимостью накормить ребенка — водят в кафе или готовят сами. В связи с этим к одним из главных критериев комфортного жилья опрошенные мужчины отнесли большую кухню.

При этом многие респонденты подчеркнули, что хотели бы иметь более глубокий контакт с ребенком, чтобы влиять на формирование его личности. Как отмечают отцы, они хотели бы пойти с ребенком в спортивный зал, столярную мастерскую, прокатиться вместе на велосипедах, обсудив важные вопросы. Поэтому, из-за плотного графика мужчин из бизнесовой среды, для них большую роль играет соответствующая инфраструктура рядом с домом: объекты дополнительного образования, спортивные секции, бассейн, парки.

Справка о компании

Девелоперская компания UDS — застройщик федерального уровня. Реализует проекты в Москве, Ижевске, Перми и Нижнем Новгороде, имеет построенный объект в Смоленске.

С момента основания в 2006 году в Ижевске компания ввела в эксплуатацию более 50 жилых комплексов, включая первый объект, строящийся группой компаний UDS в Москве — ДОМ KINETIK.

Девелопер самостоятельно выполняет работы по проектированию, строительству и обслуживанию комплексов после ввода в эксплуатацию.

Екатерина Душкина, менеджер консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/

Аналитики West Wind Group подвели итоги последних четырех лет на офисном рынке в центре Москвы. Цены на офисы премиум-класса заметно выросли, но главное — сформировался новый тип лотов, который быстро завоевал популярность.

Стоимость офисных блоков в ЦАО в этот период росла на 15% в год. Важно отметить: речь не об офисах в строящихся БЦ, где быстрое удорожание характерно для таких проектов по мере завершения проекта. Анализ касается помещений высокого класса в центре Москвы в существующих зданиях, многие из которых ранее прошли редевелопмент. К примеру, 1 м2 в таком бизнес-центре в начале 2022 года стоил 450 тыс. рублей, в I квартале 2026 года — уже 720 тыс. рублей. Соответственно, за 4 года удорожание составило 60%.

В этот же период небольшие дизайнерские офисы в объектах редевелопмента окончательно оформились как отдельный продукт. Причины для обоих трендов схожи.

Во-первых, в 2022-м, на фоне тотальной перестройки деловой среды, самым безопасным вложением стала покупка офисов в уже работающих бизнес-центрах или в объектах, проходящих короткую по срокам реновацию. Цикл ремонтных работ и запуск БЦ в этом случае происходит значительно быстрее, чем при строительстве с нуля. Стандартный период редевелопмента для зданий площадью до 6 тыс. м2 — год-полтора, а для более крупных — около двух лет, если постройка или ее элементы не относятся к объектам культурного наследия.

Во-вторых, повлияла резкая смена резидентов. После перестройки дружественных связей вместо ушедших западных компаний в московские БЦ пришли новые с Востока и Азии, а также заметно укрепившиеся российские бизнесы. Тогда же набрал силу тренд на развитие регионального бизнеса — в том числе благодаря политике импортозамещения. Многие компании из регионов открыли свои офисы в Москве или расширили существующие представительства. При этом стандарты, которые задавали европейские и американские игроки, остались: они привыкли арендовать качественные офисы в хороших локациях с готовой отделкой. Выиграли девелоперы, которые предлагали именно такие лоты, опасаясь падения спроса на фоне тотального «исхода» арендаторов.

В-третьих, события в экономике привели к острому дефициту качественных офисов с ремонтом, особенно с дизайнерским. Вместо них девелоперы стали больше выводить лоты совсем без отделки, что дополнительно подогревало спрос на готовые к переезду объекты.

«И конечно, спрос усилился после неоднократного повышения ключевой ставки с середины 2024 года. Дорогие кредиты, опасения попасть на долгострой, нежелание дополнительно вкладываться в ремонт — все это также повысило привлекательность небольших и средних офисных блоков с отделкой. Сказывается и давление инфляции. Даже когда редевелопмент объекта завершен, и удорожание строймаматериалов, труда подрядчиков уже не так критично, общее повышение цен отражается и на недвижимости», — подчеркнула Елизавета Ильюхина, коммерческий директор West Wind Group.

По ее мнению, эти процессы будут характерны для отрасли и до конца 2026 года, в связи чем офисы площадью 150-400 м2 в ЦАО, в БЦ класса В+ подорожают примерно на 10%.

Справка:

Компания West Wind Group работает на рынке коммерческой недвижимости Москвы с 2004 года, занимаясь редевелопментом и управлением офисных центров. По данным «РБК Исследования рынков», West Wind Group 3 года подряд входит в топ-10 российских девелоперов, работающих в сфере офисной недвижимости. Компания занимает лидирующие позиции по сдаче объектов в аренду. Среди уже завершенных проектов — бизнес‑центры класса B+ Arkenston, Crosswall, Sugar Factory, в которых историческая архитектура сочетается с современными инженерными решениями и актуальным дизайном.

Сейчас компания реализует несколько проектов редевелопмента в центральных районах Москвы. Среди них — особняк XIX века в Хохловском переулке, здесь открывается бизнес-центр «Нега» в русском стиле. Бывший промышленный комплекс на Сущевском валу превратят в авангардный бизнес-центр «ВАРСТ», а здание бывшего доходного дома И.С. Романова в Большом Кисельном переулке, рядом станцией метро «Лубянка» — в деловой центр «Каминский». Кроме того, West Wind Group планирует преобразовать комплекс бывшей автоматической телефонной станции у метро «Тушинская» в современный технопарк.

Анна Дарованная, менеджер консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Тел.: +7 918 147 99  33
Website: https://pr-stil.ru/

Столичным застройщикам с лета 2024 г. нельзя проектировать квартиры площадью менее 28 кв.м., но это номинальный порог. Реальный минимум для комфортного жилья сдвигается в последний год: однушки все чаще стартуют от 38-40 кв.м., а двушки - от 55-60 кв.м.. Это особенно видно в проектах, которые начали строить в 2025-2026 гг., отмечают в компании Plus Development.

По законам логики

Казалось бы, ничего не мешает застройщикам выстраивать квартирографию по принципу «чем меньше, тем лучше»: главное — уложиться в базовые 28 кв.м. Маленькие лоты приносят наибольший доход: квадратный метр в них самый дорогой. Но это невозможно на практике, потому что существует СП 54.13330.2022 «Здания жилые многоквартирные».

«Да, он устанавливает минимальную площадь квартиры: 28 кв.м. для однушки (включая студию) и 44 кв.м. - для двушки. Эти цифры — значимый ориентир для проектирования коммерческого жилья и прохождения экспертизы. Но гораздо важнее пункт 5.11 свода правил, который задает минимальные площади отдельных помещений. Вот здесь начинается самое интересное», - говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Согласно этому пункту, квартира в столичной новостройке должна отвечать следующим требованиям:

1. Общая жилая комната в однушке - не менее 14 кв.м.

2. Кухня - не менее 8 кв.м. (допускается кухня-ниша от 5 кв.м. при хорошей вентиляции).

3. Спальня - от 8 кв.м. (10 кв.м. на двоих).

Кроме того, пространство нужно для санузла, коридора и других вспомогательных зон.

«Если учесть все эти требования, даже «чистая» студия в 28 кв.м. становится практически нереальной без потери комфорта. На практике застройщики выходят на 35-40+ кв.м. для однушек, чтобы уместить жилую зону, кухонную часть, санузел и прихожую без нарушений норм по инсоляции, вентиляции и пожарной безопасности. Аналогично для двушек: минимум 44 кв.м. по таблице превращается в реальные 55-60 кв.м., когда нужно разместить две жилые комнаты (одна из них - общая, не менее 16 кв.м.), кухню и вспомогательные помещения. В целом, делать мелкую нарезку становится все сложнее — и контролирующие органы внимательно следят за соблюдением нормативов», - объясняет Екатерина Наливайко.

По данным Plus Development, сегодня в массовом сегменте Москвы однокомнатные в среднем занимают 40-42 кв.м., а двушки — не менее 60 кв.м.

Новая экономика

Еще несколько лет назад такой сдвиг в сторону просторных квартир был бы крайне неприятен для девелоперов. Сама экономика строительства предполагает, что студии и микроквартиры дают высокую маржинальность за счет большего количества лотов на этаже.

«Но сегодня база на уровне 40-60 кв.м. вполне устраивает конечного потребителя в Москве. Высокие ипотечные ставки и рост цен заставляют покупателей тщательнее выбирать. Покупка «временного» жилья стала сравнительно редким явлением. Семьи и те, кто планирует жить долго в купленной квартире, предпочитают больше пространства. Да и инвесторы, раньше бравшие все подряд, стали осторожнее», - говорит Екатерина Наливайко.

В целом, новый минимум в 40-60 «квадратов» - это результат сочетания обновленных норм СП 54.13330.2022, требований комфортной среды и меняющегося спроса. Рынок массовых новостроек Москвы уверенно переходит от «меньше - лучше» к «достаточно места для нормальной жизни», резюмируют в Plus Development.

К середине весны на офисном рынке Москвы четко проявилась тенденция: потребность в делении средних и крупных офисов. Об этом рассказали в «Товариществе Рябовской Мануфактуры», проанализировав запросы на аренду в своем квартале, а также структуру предложения на рынке.

Многим резидентам БЦ сейчас важно гибко управлять офисными блоками: так, чтобы, когда ситуация в экономике стабилизируется, можно было «отыграть назад» принятые ранее решения по оптимизации.

В ряде бизнес-центров большие площади остаются свободными, и собственники всерьез рассматривают их дробление. Растет и число конечных пользователей, которые занимают целый этаж, но в текущих условиях предпочитают продать или сдать часть офиса в субаренду, чтобы избежать переезда.

Это не значит, что лоты от 500 м2 совсем не востребованы, поясняет Алексей Алешин, управляющий директор «Товарищества Рябовской Мануфактуры». Просто чтобы минимизировать риски, в идеале должна быть возможность разделить офис на две-три независимые части.

Например, наличие нескольких входов позволяет продать часть блока, сдать ее в аренду или субаренду без пересечения потоков.

Что еще учитывают участники рынка при выборе офиса или адаптации существующего пространства:

- технические параметры: расположение несущих стен и возможности возведения перегородок так, чтобы можно было сформировать отдельный блок;

- позволяет ли схема подвода «инженерии» перенастроить автономно для выделяемой части все системы — отопление, вентиляцию, кондиционирование, водоснабжение, канализацию;

- есть ли возможность организовать собственные «мокрые зоны» и МОПы.

«Офис нередко описывают как «живую систему»: он должен развиваться и перестраиваться вместе с компанией. В периоды кризисов бизнес-задачи порой меняются быстро. Вместо планируемого роста может потребоваться оптимизация, измениться формат работы, возникнуть дефицит финансирования. Поэтому возможность дробления площадей стала для бизнеса важной «страховочной» характеристикой», — подчеркивает Алексей Алешин.

Справка:

«Товарищество Рябовской Мануфактуры»

Компания занимается редевелопментом промышленных зданий, новым строительством, продажей и сдачей помещений в аренду, управлением готовыми объектами.

Лофт-квартал «Товарищество Рябовской Мануфактуры» появился в 2020 году в результате реализации проекта редевелопмента двух дореволюционных фабрик — Рябовской мануфактуры промышленника и купца первой гильдии Петра Рябова и керамико-плиточного завода им. Власова. Среди задач компании в данном проекте — бережное обновление старинных зданий и восстановление их аутентичной архитектуры, сохранение истории места, города и района, а также создание современного городского пространства для комфортной рабочей среды.

К настоящему времени завершилась реновация бывших производственных построек общей площадью 46 тыс. кв. м. Началось строительство нового бизнес-центра класса А. По завершении проекта в одной локации будут представлены деловые пространства классов А, В+ и В с классическими и гибкими офисами, отелями, заведениями стрит-ритейла, event-площадками и другими объектами для работы и отдыха.

Анна Дарованная, менеджер Консорциума PR-стиль х Promotion Realty
Тел.: +7 918 147 99  33
Website: https://pr-stil.ru/

Эта цифра актуальна как для текущей экспозиции, так и для общего объема в проектах.

В апреле 2026 г. доля многокомнатных квартир в экспозиции бизнес-класса «старой» Москвы составляет 4,5%, подсчитали аналитики компании Plus Development. В разрезе года показатель остается стабильным: застройщики держат определенный уровень.

«Как правило, девелоперы выводят в продажу многокомнатные квартиры (4+ комнат) ближе к сдаче дома в эксплуатацию или под конкретные запросы клиентов. А чтобы продуктовая корзина оставалась полноценной на протяжении всего строительного цикла, общий объем таких лотов в экспозиции держат на уровне 4-5%, не выводя все, что есть в наличии», - объясняет Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Тем временем аудитория семейной ипотеки, особенно многодетные, у которых есть дополнительные льготы, нуждается в многокомнатных лотах. Но их дефицит есть не только «на полках», но и в целом по проектам. По словам Екатерины Наливайко, нехватка наблюдается с 2024 года.

«В новых ЖК, которые стартовали в течение 2025 года, дефицит больших лотов уже учитывали, но пока предложение растет медленно. Например, сегодня общая доля таких квартир (4+ комнат) составляет 2-5% в бизнес-классе Москвы», - уточняет эксперт.

Зачастую количество многокомнатных лотов, которые единовременно выставлены на продажу в отдельном проекте, не превышает 10 штук. При этом в «старой» Москве существуют новостройки, ориентированные на формат: так, в апреле есть ЖК, где выставлено от 50 до 180 четырехкомнатных лотов. Это четкий фокус на семейных покупателей.

«То есть внутри общей доли в экспозиции основной объем аккумулируют всего несколько проектов, которые предлагают наибольшую часть многокомнатных вариантов. И это особая финансовая модель. В целом, застройщикам выгоднее мелкая нарезка: цена за квадратный метр тем выше, чем меньше лот», - говорит Екатерина Наливайко.

Пример: цена в рамках одного проекта

- Студия: 491 802 руб/кв.м.

- 1-комнатная: 477 490 руб/кв.м.

- 2-комнатная: 433 253 руб/кв.м.

- 3-комнатная: 425 059 руб/кв.м.

Многодетным семьям важно учитывать такую механику ценообразования, особенно если они выбирают между трех- и четырехкомнатной квартирой: стоимость может быть практически одинаковой даже при большей площади многокомнатного варианта, отмечают в Plus Development.

Рассрочка на жилье демонстрирует один из самых интересных треков развития в последние годы.

Зимой 2025 года все пророчат ей бурный и неостановимый рост — и она действительно растет, но довольно быстро схлопывается — уже к зиме 2026 года. Финансовые модели девелоперов оказываются просто не готовы к работе с этим сложным инструментом, который не позволяет стабильно наполнять эскроу-счета.

Но наступает весна 2026 года, и рассрочка снова набирает обороты. Причем история зеркально повторятся: мы видели то же самое в 2024 году, говорят в компании Plus Development.

Вперед в прошлое

Июль 2024 года — трагический месяц для первичного рынка всей страны. Отмена массовой льготной ипотеки со ставкой 8% привела к резкому падению спроса. В августе продажи новостроек в Москве и Московской области упали на 30-40% к июлю, а в отдельных сегментах аналитики наблюдали двукратный спад.

Уже в августе-сентябре 2024 года застройщики начали активно запускать и расширять программы рассрочки, чтобы удержать темпы продаж. Это позволило частично компенсировать отток клиентов без льготной ипотеки.

«Сегодня мы видим точное повторения сценария 2024 года. В феврале 2026 года вступили в силу изменения в семейной ипотеке. Принцип «одна семья - один льготный кредит», запрет на «донорские» схемы, обязательное участие обоих супругов как созаемщиков и так далее — все это снова обрушило спрос. Все, кто мог, купил квартиру в декабре-январе. В Москве продажи в феврале-марте просели на 40%. Семейная ипотека, как и массовая льготная до нее, поглотила значительную часть спроса, а теперь рынок возвращается к балансу через рассрочку. Для покупателей это хорошая новость - условия сейчас максимально гибкие. Рассрочка растет именно в ответ на падение сделок: застройщикам важно удержать продажи», - объясняет директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко.

Доля сделок с рассрочкой в марте-апреле 2026 г. выросла до 28% в массовом сегменте Москвы против 19-20% в декабре 2025 года.

Волны рассрочки

Застройщики сами по себе не любят рассрочку, отмечает Екатерина Наливайко. Осенью 2025 - зимой 2026 все, кто мог, отказывались от этого инструмента. И была надежда, что постепенно, к лету 2026 года, рассрочка останется просто как дополнительная опция для некоторых категорий покупателей: тех, у кого есть большая часть суммы и стабильный высокий доход.

«Как массовый продукт рассрочка очень обременительна для девелоперов. Во-первых, она сильно нарушает финансовую модель проекта: деньги не поступают полноценно на эскроу-счета, а значит, не получится привлекать проектное финансирование на хороших условиях. Строительство в итоге обходится дороже - растет стоимость кредитования. Во-вторых, девелопер вынужден брать на себя функции банка, которых у него изначально нет: оценивать платежеспособность, вести учет, работать с просрочками. В-третьих, высок риск неплатежей и расторжений договоров. Именно поэтому, когда спрос стабилизируется или рыночная ипотека становится доступнее, большинство девелоперов стараются минимизировать рассрочку. Надо понимать, что сегодня, когда мы снова видим ее рост - это вынужденная мера, а не долгосрочная стратегия», - говорит Екатерина Наливайко.

Покупателям, которым нужно растянуть платежи без жесткой банковской проверки, сейчас можно активно заходить в рассрочку, она пока «на волне». Но есть нюанс. В случае с ипотекой будет возможность торга: девелоперы сегодня охотно идут на скидки. Рассрочка же означает, что лот будет изначально дороже: серьезного дисконта ждать не стоит.

Велика вероятность, что через несколько лет тренд на продажу офисов небольшими лотами изменится: у девелоперов и собственников БЦ возникнет необходимость массово формировать крупные блоки для сдачи в аренду. Из построенных к тому времени объектов преимущество получат те, где есть возможность объединения лотов, прогнозируют специалисты девелопера West Wind Group.

По их мнению, перспективы мелкой нарезки напрямую связаны с динамикой ключевой ставки Центробанка.

Для самих девелоперов этот формат остается преимущественно маркетинговым инструментом. Он не считается экономически привлекательным даже с учетом того, что 1 м² в небольшом блоке продается дороже, чем в крупном. Создание «лоскутного одеяла» в БЦ требует существенных затрат. Проще и выгоднее работать с лотами в 500 м², 800 м², 1000 м² и далее.

А вот резиденты БЦ сейчас вместо долгосрочной аренды часто предпочитают покупку площадей от 70 м². Основная причина — в стоимости заемных средств и темпах развития компаний.

Когда вернутся крупные блоки

При низких ставках у бизнеса больше возможностей для масштабирования, а аренда позволяет сохранять гибкость — быстро увеличивать или сокращать офисные площади. Вместе с тем на рынке активно идет строительство и редевелопмент бизнес‑центров, можно в короткие сроки подобрать помещение на конкурентных условиях.

Сейчас же в связи с дорогими кредитами у большинства игроков рост минимален, и потребность в аренде крупных блоков снижена. Небольшой офис в собственности становится «островком стабильности» при высокой ключевой ставке, дефиците коммерческих помещений и в целом экономической неопределенности. Это защита от резкой индексации арендных платежей, пересмотра других условий и выселения в пользу другого резидента.

«Пока ключевая ставка остается двузначной, спрос на покупку средних и небольших офисов сохранится. Девелоперы будут реагировать на него, особенно в локациях, которые развиваются в рамках программы по созданию мест приложения труда. Ситуация начнет меняться по мере того, как станет очевидным, что «ключ» устойчиво падает. Вспомним, что еще летом 2025-го он был 21%, а сейчас — 15%, и один из сценариев ЦБ — 12-13% к концу 2026 года. Рубежом, с которого начнется поворот к массовой аренде крупных блоков, должна стать ставка 6-8%», — говорит Елизавета Ильюхина, коммерческий директор West Wind Group.

Что ждет существующие БЦ

Часть объектов, вероятно, будет переформатирована. Однако это удастся далеко не во всех зданиях. Во-первых, в новых БЦ, где этажи сильно раздроблены, может не быть технической возможности для укрупнения блоков. Во-вторых, чем больше владельцев, тем сложнее и дольше принятие решений. Доверительное управление упрощает процесс, но перевести на него всех резидентов невозможно.

Немного другая ситуация в бизнес-центрах, которые открываются в исторических особняках после редевелопмента. Здесь нарезка, как правило, 150-400 м², на этажах примерно по два собственника, консолидацию лотов провести реально.

Отдельно стоит сказать о жилых девелоперах, которые возводят БЦ классов B+ и A в районах жилой застройки, где офисы нужны для того, чтобы люди работали рядом с домом. Привыкшие к продаже квартир, они переносят эту модель на коммерческую недвижимость. Но когда спрос на мелкую нарезку упрется в потолок, им придется адаптировать продукт и, скорее всего, привлекать профессиональные управляющие компании.

Таким образом, нарезка сохранит актуальность в ближайшие два-три года. Но по мере стабилизации экономики спрос начнет смещаться в другие форматы, и опытные офисные девелоперы быстро вернутся к ним. Уже сейчас покупателям важно оценивать потенциал объединения своего лота с другими: от этого зависит, останется ли актив доходным и ликвидным через 5-10 лет.

В 1 квартале 2026 года московский массовый рынок новостроек не принес сюрпризов. Как отмечают в компании Plus Development, основные прогнозы сбылись: от резкого обвала продаж на фоне высокой декабрьской базы, до стагнации цен. Но были и неожиданности.

Тренд №1: великий спад

Уже в феврале-марте 2026 г. продажи в Москве упали примерно на 50% по сравнению с пиковыми декабрьскими показателями.

Сыграло роль ужесточение условий семейной ипотеки: двойные покупки и донорские схемы ушли в прошлое. Но эту роль не стоит преувеличивать, считают в Plus Development.

«Ситуация на массовом рынке новостроек гораздо сложнее. Безусловно, корректировки семейной программы важны. Но были и другие значимые факторы. Так, цены на жилье на протяжении многих месяцев быстро росли: Москва в среднем прибавила 25% за год в зависимости от локации. Реальные доходы населения при этом не успевают за инфляцией. Кроме того, экономическая ситуация остается сложной, а ключевая ставка на уровне 15% - все еще гигантский барьер на пути к доступной рыночной ипотеке. Спад продаж — результат комплексных процессов», - отмечает Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Тренд №2: скидки возвращаются

В феврале, как и ожидалось, рост цент на первичном рынке Москвы стал заметно замедляться. В марте прирост не превышает 3% в зависимости от локации. Но не это стало самым приятным для покупателей: столичные застройщики снова активно предлагают скидки.

«Даже если это не рекламируется и в целом не афишируется, реальные скидки могут достигать 10-15%, в ряде случаев — даже больше. Понятно, что размер дисконта напрямую зависит от ликвидности того или иного лота. В любом случае, сегодня покупатель снова может активно торговаться: это стоит учесть тем, кто планирует заходить в сделку в ближайшие пару месяцев», - говорит Екатерина Наливайко.

Тренд №3: предложение стагнирует

Вероятно, прогнозы о том, что к 2027 г. на массовом рынке новостроек Москвы сформируется дефицит качественного ликвидного предложения, точно сбудутся. По итогам 1 квартала 2026 г. заметного вливания свежих проектов не произошло, хотя некоторые застройщики точечно вывели новые объемы. Но с учетом лотов, вымытых в 4 кв. 2025 года, прирост нулевой. Возможно, экспозиция прирастет к концу года.

Тренд №4: банки готовы пойти на жертвы

То, что Центробанк идет по пути смягчения кредитной политики — не новость. Но сейчас оформился другой важный тренд.

«Не только застройщики не выполняют планы по продажам, но и банки не выполняют планы по выдаче ипотечных кредитов. Потому банки уже готовы снижать свои комиссии, чтобы у застройщиков была возможность субсидировать ставку для клиентов за меньшие деньги. Это хорошая схема, которая позволит стимулировать продажи: доступность жилья повышается для конечного потребителя», - отмечает Екатерина Наливайко.

Работы художников из разных регионов РФ представлены в деловом квартале «Товарищество Рябовской Мануфактуры». Вход свободный для всех желающих.

Экспозиция включает 30 работ в жанре абстрактной живописи, часть из них была написана специально для этого проекта. Среди участников — художники из Москвы и Подмосковья, Санкт-Петербурга, Уфы, Челябинска, Читы и других городов.

Всего организаторам поступило около 600 заявок от более чем 200 мастеров. Отбор проводили представители «Товарищества Рябовской Мануфактуры», а также проекта «Коллекционер».

Название проекта — «Цех идей» — отсылает к истории места. Бывшие производственные помещения сегодня стали деловыми пространствами, где продолжается процесс созидания. Но теперь здесь рождаются не промышленные изделия, а творческие концепции, цифровые продукты и сервисы.

«Нам важно, чтобы люди, приходящие сюда, могли не только решать деловые задачи, но и чем-то вдохновляться, смотреть на прекрасное, видеть, как оно интегрируется в жизнь города. Поэтому мы решили разместить выставку в одном из корпусов квартала и сделать ее доступной для всех резидентов и посетителей», — пояснила Валерия Шор, директор по маркетингу «Товарищества Рябовской Мануфактуры».

«Выставка проходит в деловом центре. Благодаря подобным проектам искусство выходит из онлайна и занимает новые пространства, которые изначально для него не предназначались. Такое направление мне очень близко, и я планирую развивать его. Благодарю всех, кто принял участие — художников, партнеров и кураторов», — отметил Дмитрий Лященко, основатель приложений «Галерист» и «Коллекционер».

Люси Виноград, эксперт в сфере современного искусства, специалист по коллаборациям между искусством и бизнесом, напомнила, что «Товарищество» уже не первый раз реализует такие проекты. «Это позволяет художникам экспонироваться — а значит, творить и работать, не оглядываясь на финансовые ограничения. У москвичей же появляется больше возможностей бесплатно прикоснуться к искусству. В нынешнее, довольно турбулентное время особенно важно, что такие коллаборации между бизнесом и искусством существуют и развиваются. Я благодарна вам за то, что вносите вклад в культурный ландшафт Москвы, показываете российских и иностранных авторов», — подчеркнула эксперт.

Увидеть картины в холлах корпуса «Гончар» можно до 31 мая 2026 года. Адрес: Холодильный пер., 3, станция метро «Тульская». Раз в неделю здесь проходят бесплатные экскурсии, записаться можно на сайте «Товарищества Рябовской Мануфактуры».

Посещение экспозиции можно совместить с прогулкой по кварталу. В его архитектуре заводская эстетика XIX века дополнена современными декоративными приемами. Территорию украшают знаковые объекты: редкое стеклянное панно советских времен, первый в мире памятник курьеру, старинная отреставрированная вывеска из майолики и другие объекты стрит-арта.

Справка:

«Товарищество Рябовской Мануфактуры»

Компания занимается редевелопментом промышленных зданий, новым строительством, продажей и сдачей помещений в аренду, управлением готовыми объектами.

Лофт-квартал «Товарищество Рябовской Мануфактуры» появился в 2020 году в результате реализации проекта редевелопмента двух дореволюционных фабрик — Рябовской мануфактуры промышленника и купца первой гильдии Петра Рябова и керамико-плиточного завода им. Власова. Среди задач компании в данном проекте — бережное обновление старинных зданий и восстановление их аутентичной архитектуры, сохранение истории места, города и района, а также создание современного городского пространства для комфортной рабочей среды.

К настоящему времени завершилась реновация бывших производственных построек общей площадью 46 тыс. кв. м. Планируется строительство нового бизнес-центра класса А. По завершении проекта в одной локации будут представлены деловые пространства классов А, В+ и В с классическими и гибкими офисами, отелями, заведениями стрит-ритейла, event-площадками и другими объектами для работы и отдыха.

По прогнозу девелопера UDS, при введении дифференцированного подхода к семейной ипотеке многим российским семьям с одним ребенком — а таких 55% — придется отложить покупку жилья.

С 2025 года условия по семейной ипотеке постепенно менялись. И одной из идей стал переход к разным ставкам в зависимости от количества детей в семье. Напомним, что пока еще базовая ставка по льготной программе составляет 6% и не меняется при рождении других детей. Однако перед депутатами поставлена задача до 1 июля текущего года проработать предложения о введении дифференцированного подхода к семейной ипотеке. И в настоящее время обсуждаемые условия выглядят так: ставка 12% — после рождения первого ребенка 6% — для семей с двумя детьми 4% — с тремя и более детьми.

«Конечно, при таком нововведении в выигрыше окажутся многодетные семьи, для которых ипотечный кредит станет доступнее, но, увы, их доля невелика, — отметил Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. — А для значительной части россиян мечты о покупке собственной квартиры, вероятно, так и останутся мечтами: они могут столкнуться с трудностями получения одобрения банка из-за ограничения показателя долговой нагрузки на уровне 80%».

Так, согласно последней переписи населения, среди российских семей с детьми 55% составляют семьи с одним ребенком, 33% — с двумя, а оставшиеся 12% — с тремя и более детьми. Дифференцирование льготных ставок по семейной в зависимости от количества детей однозначно приведет к потере части ипотечных заемщиков: те семьи, кто мог себе позволить кредит по ставке 6%, не смогут его получить по ставке 12%.

Для наглядного примера можно взять квартиру в новостройке Москвы со средней стоимостью 20 млн рублей. Даже если семье удалось накопить на первоначальный взнос в размере 40%, для покупки жилья потребуется взять кредит в банке еще на сумму 12 млн рублей. При этом, по данным Росстата на март 2026 г., среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в России составила 100,4 тыс. рублей.

По данным девелопера Ziggurat, рост цен на первичном рынке премиальной загородной недвижимости Московской области за год составил около 10%. Также аналитики отмечают изменение структуры спроса.

Аналитики девелопера Ziggurat подвели предварительные итоги I квартала 2026 года на первичном рынке премиальной загородной недвижимости. Несмотря на пополнение объема предложения после долгих лет его дефицита, средняя стоимость лота за год выросла не более, чем на 10%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А в некоторых проектах рост оказался еще более значительным, что связано с динамикой строительно-монтажных работ.

Рост средневзвешенных цен на самых популярных направлениях премиального сегмента — Рублево-Успенском, Новорижском и Минском объясняется ограниченным объемом участков под застройку, удорожанием себестоимости строительства, а также «вымыванием» наиболее доступных лотов в прошлом году. По опубликованным данным NF Group, в 2025 году стартовали продажи в 11 новых проектах, в результате чего объем предложения первичного рынка премиум-класса вырос почти в 2 раза за год, но остается недостаточным.

«В отличие от вторичного рынка, где наблюдается переизбыток лотов, значительная доля которых является морально устаревшими, первичный рынок все еще ощущает нехватку качественного предложения, — пояснил Владимир Ковалев, основатель компаний ОЛИМПРОЕКТ и Ziggurat Development. — В результате некоторые застройщики стали рассматривать более удаленные от Москвы участки, которые зачастую оказываются даже более выигрышными благодаря первозданной природе».

В качестве примера можно привести поселок-курорт «Зиккурат Премиум резорт», расположенный в Волоколамском районе на берегу Рузского водохранилища. Проект, занимающий территорию в 140 га, объединяет в себе коттеджный поселок и гостинично-туристический комплекс с более чем 50 объектами инфраструктуры. Жителям доступен персонализированный сервис мирового уровня и собственная акватория. Основными покупателями являются семейные пары в возрасте 45-55 лет с уже повзрослевшими детьми, у которых нет необходимости ежедневно ездить в столицу, а также те, кто ищет курортную недвижимость недалеко от Москвы.

«До конца текущего года цены в премиальном сегменте продолжат умеренный рост, но речь идет именно о качественных проектах с интересной концепцией, архитектурой, близостью к «большой воде» и инфраструктурой, — резюмировал Владимир Ковалев.  — Так, в нашем проекте рост цен за год составил более 50%, что связано с высокой стадией строительной готовности. Загородный рынок становится рынком покупателя, структура спроса меняется: все большее значение приобретает сочетание городского комфорта с курортной атмосферой».

Девелопер открывает продажи квартир в новом жилом комплексе редкого формата, который возводится на востоке столицы рядом со станцией метро «Преображенская площадь».

Жилой комплекс Зиккурат Преображенский — новый проект девелопера Ziggurat, расположенный по адресу: ул. Большая Черкизовская, д. 4 (ВАО), в 200 м от станции метро «Преображенская площадь». Камерный дом класса «премиум» будет представлять собой 13-этажное здание общей площадью 8 605 кв. м. Разрешение на строительство объекта получено 4 августа 2025 года.

Восточный административный округ, в которым возводится дом, является самым зеленым в столице благодаря большому количеству парковых зон. Долгое время локация был недооценена, однако в последние годы становится все более престижной. ВАО входит в число самых быстро дорожающих округов в столице: за последние несколько лет цены в нем выросли в два раза. При этом предложение новостроек премиального класса ограничено и составляет не более 8% от общего объема. По мнению аналитиков рынка, ограниченное число предложения в высокобюджетном сегменте обеспечит высокий спрос на новые качественные проекты в ВАО.

Архитектурная концепция ЖК «Зиккурат Преображенский» разработана бюро ABG. Здание с выразительной геометрией и большой площадью остекления органично впишется в окружающую застройку района и при этом внесет в нее визуальное разнообразие. «Этот проект — особенный, — подчеркнул Владимир Ковалев, основатель компаний ОЛИМПРОЕКТ и Ziggurat Development. — Мы с архитектором два года искали его форму, проверяли пропорции, убирали лишнее, чтобы осталась суть. Он — пример того, к чему я стремлюсь: делать не быстро, а правильно. Чтобы дом не просто стоял, а жил многие-многие десятилетия».

Редким форматом для первичного рынка также является камерность проекта. Жилой комплекс рассчитан всего на 88 квартир с необычными планировочными решениями: от элегант-лофт (33 кв.м.) до динамик-сьют (57 кв.м.) и фэмили-спейс (64 кв.м.), отвечающими потребностям представителей разных целевых аудиторий. Все лоты имеют панорамное остекление и высокие потолки от 3,6 до 4 м, а два, под кодовым названием «Азара», — собственные террасы площадью 40 кв.м. Жителей и гостей дома будет встречать дизайнерское лобби, зона ресепшен с круглосуточным консьерж-сервисом, кафе с авторской кухней. На территории жилого комплекса реализуется концепция «двор без машин», а для автовладельцев предусмотрен подземный паркинг с прямым доступом из лобби. Во дворе появятся зоны отдыха с ландшафтным дизайном. На первом этаже будет открыт детский развивающий центр.

«Ограниченное предложение в локации и редкий формат проекта сделают его привлекательным для инвесторов, — отметил Владимир Ковалев. — На старте продаж цены составляют от 570 до 800 руб./кв.м, к окончанию строительства вырастут на 20%, а спустя 4 года, по оценке наших аналитиков, принесут доходность до 40%».

Генеральным проектировщиком ЖК «Зиккурат Преображенский» выступило также Архитектурное бюро ABG. Окончание строительства запланировано на 3 квартал 2028 года.

Справка о компании

Ziggurat — московский девелопер премиальной недвижимости. Компания была создана в 2021 году Владимиром Ковалевым, основателем одной из крупнейших проектных организаций России ГК ОЛИМПРОЕКТ. Существующий успешный бизнес помогает в развитии нового направления. Вывод на рынок собственного бренда позволил контролировать все процессы реализации проектов от возникновения идеи до ввода объекта в эксплуатацию.

Застройщик позиционирует себя, как скульптор в мире девелопмента, который призван создавать пространства для вдохновения.

Сейчас в портфеле компании четыре проекта в Москве и Московской области общей площадью более 100 000 кв.м: клубный дом VERNISSAGE, БЦ RUNOVSKY 14, ЖК Зиккурат Преображенский, а также крупный проект загородной недвижимости поселок-курорт Зиккурат Премиум резорт, занимающий территорию 140 Га. Он включает в себя коттеджный поселок и гостинично-туристический комплекс с более чем 50 объектами инфраструктуры.